李承乾没有立刻作答，他咳了两声，“有些口渴了。”

长孙冲心领神会，立马道：“表哥还请这边走，前面就茶楼了。”

李承乾没有喝茶楼的茶，唐朝的茶都没有去青。

喝的时候要加姜葱蒜。

他喝不惯。

他喝的是自带的茶叶，取了热水泡的。

看着一脸渴望的长孙冲，李承乾开口道：“冲弟我且问你到你店里面消费的都是什么样的人？”

长孙冲想了想道：“各式各样的人吧！我分不太清。”

“没错，就是各式各样的人。”

李承乾接话道：“有的人有钱，有的人没钱，他们的需求也是不同的。

而我看你店中，剪刀却只有一种。

这如何满足不同人的需求。

我的建议就是设计出三种。

分别对应给三类人。

第一种是低配版，讲究便宜但质量过硬的，价格一定要压到最低，只需要超过成本线就行了。

长孙冲有些着急，问道：“表哥为什么呀，这样不就不赚钱了吗？”

李承乾白了他一眼道：“低配版的目的并不是为了赚钱，而是为了扩大长孙家钢铁杂货铺的影响力。

让长安城的穷苦百姓都知道长孙家的剪刀是最便宜的。

这就赢得了大众口碑！

有了大众口碑，你还怕长孙家的钢铁杂货铺没生意吗？”

长孙冲想了想，觉得还真是如此。

李承乾继续道：“第二种就是中配版，款式一定要做得精美，握柄刻各式花纹，价格也要提高一些。

大概比起其他商家家的剪刀高出三分之一的价格。

你要知道买中配版的人都是什么人？

都是些小有积蓄的家庭妇女。

这些妇女平时到其他人家串个门，手中拎着个做女红的篮子。

她们从篮子中随手拿出一把长孙家中配版的剪刀。

这逼格就出来了。”

长孙冲重重点了点头，觉得表哥李承乾说得太对了。

长安城其他商家的剪刀从来都是一个模样。

若是长孙家弄出来，买得起中配版的人家肯定不会再买那种普通剪刀。

长孙冲举起大拇指，夸赞道：“表哥真是厉害。”

李承乾笑了笑，心中想着这可是后世某家手机厂商教我的。

基础版，pro版，ProMax版。

都是套路。