简单介绍了项目背景后，Betty将公司目前已经掌握的资料分发给大家，让成员们先各自回去进行独立的信息搜集和投资分析。

两天后，召开第二次组会，到时再进行意见交换和讨论，最终确定这个项目的主要研究思路。

回到工位上，宋颂花了一整天的时间，全面搜集了目前在公开场合所能看到的、有关雅和制药的信息。

雅和制药是三年前刚刚成立的小型药企，它的几位创始人都是国内很正统的医药研究专家，企业成立前，几位专家各自就带领了非常专业且领先的科研团队。

得益于创始人的优秀科研背景，雅和制药的研发实力在国内一众创业企业中非常突出，这一点也被业界普遍看好。

然而，全技术背景的创业团队也使雅和暴露出了许多问题。

在分析了大量资料之后，宋颂认为，目前，雅和在经营过程中遇到的首要问题就是药品推广不力。

众所周知，对于非重疾类药品而言，市场营销至关重要。

患者选择常用药时，大规模的广告投放能够起到最直观的影响。就比如，即便是不常感冒的人，也对“白天不嗜睡，黑夜睡得香”的“白加黑”耳熟能详。“得了灰指甲，马上用亮甲”的广告语在电视上滚动播了十几年，连小孩子都能背得出。

雅和制药的问题在于，或许是创始人的科研精神所致，公司的研发投入过高，占到了销售收入的60%多。

而事实上，即便是业内最重视研发的成熟药企，这一比例也不会高于50%。

过高的研发投入势必会导致其他生产经营流程中成本的缩减，雅和正是大比例砍掉了营销收入，以此来补研发费用的窟窿。

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第二天，宋颂又进一步将国内排名前十药企的研发和营销费用比例制成图表，以便进行对比。

第二次组会上，大家一致认为，当前国内医药企业最欠缺的核心竞争力就是药品研发能力。雅和制药超强的研发团队就足以肯定它的投资价值。

而在谈及限制雅和发展的因素时，包括宋颂在内的两个成员，都提到了研发费用过高和营销不力的问题。

宋颂将昨天做的图表和研究结论拿出来，向大家展示。图文并茂，很清晰地反映出雅和的问题所在。

大家连连点头，连Betty都向宋颂投来赞许的目光。

既然大家都肯定了雅和制药的投资价值，那就表明要做这个项目。然而，雅和目前面临的困难也非常棘手，如果在提案时，同时能够提出解决雅和当前困境的方法，这无疑对项目的通过十分有利。

雅和制药目前还处于起步阶段，保持高研发投入，尽可能获取更多的专利，是它得以在行业中“立起来”的关键，因而，研发费用的投入总额似乎很难节省。

小企业的资金有限，多做了研发，自然就没钱做营销，即便高谦要投资，对这种小企业，投委会也不会同意太大的资金投入。

要盈利，就要提高市场占有率，要占领市场，就要营销，而营销却没钱……

讨论仿佛进入了死循环，组会进行了一整个上午，也并没有讨论出什么有效的方案。

&y看讨论效率不高，只能暂且散会，请大家再回去自己思考，各自将方案提交给自己。

这个方案并不轻松，接下来整整三天，宋颂都在不断查案例、读文献中度过。然而越看却眉头越紧，仿佛前方是一团迷雾，自己越来越没有思路。

艾诚见宋颂这几天一直是心事重重的样子，眼睛几乎就没离开过电脑桌面，知道她八成是工作上遇到了什么问题。