也是因为他们二人终于循声走到门楼下方，声源也就此清晰显露。

此时此刻，蓝峥才愕然发现，一柄藏青防雨遮阳伞下，端坐着一名身着皂白中式短褂、千层底布鞋的中年值守员，身姿端正、神色平和。

若不是桌前立着一块手写木牌，旁人只会当他是闲来纳凉的老街坊。

木牌墨字清晰——青云阁民俗体验馆，门票三元。

而桌面正中，一台木质机身、黄铜大喇叭的手摇留声机静静伫立，黑胶唱片匀速转动，唱针震颤摩擦。

那缕萦绕整条街巷的京剧唱腔，正是从这台绝迹于九十年代街头的老物件中流淌而出。

旁边一只褪色搪瓷茶缸，印着“为人民服务”字样，新旧器物同置一桌，时代对冲感格外强烈。

对照着宣传页上的史料，再看眼前实景，蓝峥心底的震撼再次叠加。

他心说了，好嘛，瞧这广告打的，连早年间的留声机都用上了。

这样的建筑物外，这样的一个装白，浓浓的民国风迎面吹来。

恐怕谁从这儿经过都忍不住会心生好奇，想进去瞅瞅。

西方人总说行为艺术，在他看来，眼前的情景大概就可以算作通过行为艺术来体现的最佳广告模式了。

“现在城里都用双卡录音机了，这种老物件居然还能响？”

科员的反应也很惊喜，他同样忍不住伸手虚指，语气满是新奇，“我小时候在祖父家见过，早就绝迹了。”

值守员看见他们走了过来，也听到了他们的议论，不等他们询问就主动欠身开口。

“我看两位对这玩意感兴趣？这台是原装进口的老式留声机，我们专门收来翻新调试的，音色最贴近民国原声。啊对了，里面的老物件更多，有意思的很。您二位要不要买张票进去转转？”

“什么叫民俗馆？里面都有什么？”蓝峥没有直接应允，带着行业考察的审慎提问，他想看看对方的服务话术与业态配置。

“其实就是个吃喝玩乐的综合场所，我们这儿过去可是民国京城四大商场之一，楼内几乎完全复原了民国时期的风貌。您只要进去转一圈，那自然就能体验到民国的享乐方式，知道过去的人是怎么消遣的了。”

科员又问，“你能具体说说吗？看你们这外门的宽度，可不像是什么大的场所。里面不会很小吧？”

看门的依然不厌其烦，条理清晰应答，“您别看外面门窄，这里进去有好几层呢，空间可大。一楼是各种京城土特产的商店，有好多您在其他地方找不到的有意思的玩意。还有一个复古弹子房，也就是现在说的台球厅，台子、球杆都是复刻当年的环境，高雅的很。二楼是玉壶春茶园，每日有定点曲艺专场，京韵大鼓、单弦、快板、相声全有。三楼普珍园菜馆，另外还有一个电影院，每天固定放映老电影和纪录片。我这么给您说好了，除了您吃喝买东西打台球需要单独算钱，里面所有展演、演出、观影，一票通玩，无二次收费。您说这张门票值不值？”

这话一出，蓝峥和科员当即面露诧异，不禁再度反问拉扯。

“全部免费？不可能吧！现在街头录像厅看一场盗版港片都要四五块钱，你们门票三块，还包曲艺、老电影、整栋楼的参观？那你们靠什么回本？”

这是体制内人的本能质疑——成本、收益、盈亏，早已刻进他的思维里。

值守员却不慌不忙，笑着回应，话语里藏着宁卫民吩咐下来的经营内核。

“您问到点子上了。我们老板的意思。青云阁现在最需要的恢复旧日名声，不是想办法赚大钱。收入只要能覆盖场地清洁、设备养护的基础成本就好了。文化展演也是用来养人气、传历史的，想的是给喜欢曲艺的朋友找个能尽兴的地方，也让现在不大吃香的还在从事传统曲艺行当的人，多个赚外快的机会。我们最大的愿望，是希望让现在的京城年轻人，还有来到京城的各方游客，都能真切体会到当年的京城是个什么样子的，青云阁才算重新立了起来，活在了当下。”

这句朴素的话，精准戳中了国营文旅项目最欠缺的思维。

蓝峥心头一动，居然有点被感动了。

不过他还是尽量克制着自己，又抬手晃了晃手中的宣传页。“那我这张鸿兴楼拿到的彩页，上面印着的优惠券，这里能用吗？页面标注抵扣两元。”

“当然没问题。”值守员立刻点头，算账清晰直白，“门票市价三元，凭券抵扣两元，您二位把彩页给我，一人只需付一元即可进场。”

“一块钱？”蓝峥和科员都愣住了，“你们这怕是真的要亏本吧？”

“薄利引流，盈亏在全盘统筹，不在单张门票。”看门的一语带过，点到为止。

性价比远超预期，更重要的是这份经营逻辑勾起了蓝峥强烈的探究欲。

他不再犹豫，果断掏钱购票。

而就在两人登记核验的间隙，两名早已经站在他们身后多时，背着帆布包、操着口音的外地游客，也忍不住凑了过来。

“我们也想进去，多少钱？”

“三块一张，您二位六块。”

其中一人瞥见蓝峥递出的优惠券，立刻压低声音抱怨，语气里带着明显的失衡与拉扯。

“我说你们这不对吧。都是拿着这宣传单找来的，怎么人家有优惠券，我们这上面就没有？你们这发的宣传页还不一样？是不是本地人专属福利，故意区别对待外地游客？”

同伴也跟着附和，有点不高兴了。“就是啊？怎么不一样呢？要是让我们每个人，多花两块钱，我们没必要进去了。”

现场气氛瞬间微妙，游客的猜忌、纠结形成了无形的拉扯，顿时把看门的逼在了角落。

蓝峥也顺势停下动作，想看看对方如何化解这种消费心理矛盾。

而看门没有急于辩解，也没有敷衍搪塞，笑着上前拆解闭环逻辑，精准抚平游客的抵触情绪。

“二位，千万别误会，不存在地域区别对待。你们那手里的宣传页是大街上发的，可人家这优惠券不是平白拿到的。”

他耐心解释，“这券我们放在鸿兴楼，是给就餐客人的福利。人家吃了饭，才有这个宣传页。反过来，我们青云阁也有鸿兴楼和劝业场专属优惠券，回头也能给您补上。您要按原价三元进场，待会儿逛完出门拿上，晚上您拿着优惠券去鸿兴楼用餐，或者去逛劝业场，照样一人抵扣两块。这您还算吃亏吗？里外里，背着抱着一边沉啊。”

简单几句话，瞬间消解了游客心中的猜忌与不甘。

两名外地游客恍然大悟，脸上的纠结一扫而空，当即爽快购票入场。

而一旁的蓝峥，彻底被这套设计折服，眼底闪过深深的讶异。

他此刻才完全理清宁卫民的顶层布局。

鸿兴楼主打味觉与人情，青云阁主打文艺与时光，未来的劝业场主打潮流与零售，三大业态独立定位、互不重叠，再靠通用优惠券搭建人流纽带。

吃饭的客人导流看文化展演，看展的客人导流就餐消费，客流内部循环、相互赋能，牢牢锁死整个前门商圈的流量底盘。

不靠门票暴利，不靠酒水溢价，不靠信息差宰客，靠的是体系化、闭环化的全局思维。

“高明，实在通透。”蓝峥低声感慨。