在张城基本敲定骏业商务大厦这事儿之后，接下来几日，张城也陆陆续续拜访了原来年前有联络的潜在客户们。

这些潜在的客户，都是年前有了联系和潜在合作意向，都是打算年后建房子的村民和一些老板。这些人，便是张城接下来重点“照顾”的对象。

今年张城的目标是要新开工建设三十栋私宅，要把产值做到一个亿。这不是一句喊口号就能实现的，必须要付出实际行动，需要切切实实去做。

当然，就算要做，前提必须是手里有活儿，手里有单子。业绩也不能凭空飞来，客户也是如此。没有单子，没有合同，都是空话。

张城谈妥了骏业商务大厦这边的事儿，让蒋如电前期先跟进项目筹备工作，他自己则把精力放在接单和签新工地上面。

想要完成今年定下的目标，就必须保证手上拿到足够多的承建房合同，有足够多的合同工地。年前有联络的二十来个客户，自然是最先要攻克的目标。

这二十多个客户，要建的房子占地面积大大小小加起来超过六千平。就按照十层楼来计算，建面就能过六万平。只要拿下这些客户，能把这些人手里的房子搞出来，张城今年想要完成一个亿的小目标，就很容易实现。

所以，忙活了骏业商业大厦这边项目后，张城是真全心全力将心思都放到这些小工地上。他的目标，就是要将这些小工地都全部搂回手里做。

一圈拜访和电话轰炸之后，效果还是有的。因为张城和他的公司在这一片区域已经做出名声，再加上有赵满财这个本地土财主的加持作用，年后打算开工的这些客户，张城重新联系了一遍，甚至登门拜访。

一番详谈下来，大部分人倒是很中意张城和他的公司。这些人也有意把手里的房子交给张城和他的公司来承建。反正都是交给人来做，交给谁就看条件了。

只是，这些客户大多数给出来的单价，让张城有些不满意。年初材料价格确实是回落了不少，这些客户也鬼精鬼精，都把造价给降了下来。

“老板，价格就不能高一点了？九百三十一平的单价，我们做起来就没啥利润了。咱们做生意，也得让我们混口饭吃吧？”

“张老板，这个价格还好吧，我可是打探过了，现在建材价格比去年便宜了不少。九百三十一平米的单价，你还有钱赚的。别以为我不知道你们搞工程建筑的利润大。”

在一个潜在客户的公司办公室里，张城苦着脸。一副很难办的表情，和一个准备建房的老板谈着价格。只是张城苦着脸，对方却根本不松口，就是只给出这样的价格。

这个潜在客户，手里握着一个面积有四百五十平大小的地，就是打算年初要开工建设的，而且打算建十三层。这样一算下来，建面接近六千平，这小工程已经不算小了。

唯一让张城不满意的，就是对方给出来的价格。这个价格，和去年年末报给他的价格，已经相差了五十块。这降价幅度，确实让张城有些恼火和不情愿。

对方只给出九百三十元一平米的造价，如果张城愿意接受，合同很容易就搞定，对方愿意把手里的房子交给张城来做。

只是对方给出的这价格，确实有些低了啊。相比去年九月之后，张城签订的造价单价都在九百七十一平米左右。

到了现在，不止是眼前这个客户，就是其他的大多数客户，基本上就只能给到九百三四十一平的造价，最低的甚至只给出了九百二十元一平的单价。