“我们这个市算是人口超百万的大城市，这个还是政府按城市户口人口算的，实际人口是超千万的。”

“也就是说，一千人我们才收一人，在数量上不算多。现在体重超重的人至少是百分五十，这个市场也很大。”

“关键是不只我们在做的。”我提醒道。

“那就要看我们的卖点是什么了，就像您说的，我们要做的产品是让别人模仿不了的。”霜雅说道。

“嗯，说说看，你设计的产品是什么呢？”

“《健康瑜伽计划》，这是我给产品起的名字，包括瑜伽指导和营养餐组合。”

“瑜伽方面的，您一对一的指导，这个不可替代，营养餐的我来按人设计，也是专业指导，不可替代。”

我想想觉得很有道理，尽管听起来一年一万人的个别指导很多，但其实计划是一个月一调整，还是忙得过来的。

但我有个想法，就是推广方面的才是难题。

当下我问道：“推广计划是什么呢？”

“推广计划我有个营销方案，就是让会员帮推广，我们给提成。我计划中的提成是百分三十。”

“百分三十都分给推广会员吗？有没有广告费？”

“容我想想啊，您算下，一个月的营养餐是九百，一年就是一万零八百。再加上瑜伽的费用三千二百元，那就是一万四千元的产品，我们卖一万，和我们公司的产品比起来，就是跳楼价了。”

“如果没有规模效益，是要亏死的，现在一罐400克的脱脂奶粉市面上要一百起，我们进价也要七十多。还有蛋白粉那些，一年份的，我们的成本就要近五千了。”

“再加上人员、场地费用，那控制不好，都要上两千了。”

“再给个提成的百分三十，广告费就没有了，指望的就是续签，第二年这个提成就我们自己赚了。”霜雅说道。

“但没广告，这个时代可不是酒香不怕巷子深啊。”我说道。

“再说，这续签的比例不高的，你这个计划风险很大哦。”我继续说道。

“嗯，我们这减肥套餐确实买超过一年的不多，减肥成功的就不用买了，不成功的更不会买。”霜雅是业内人士，知道这个问题。

所以说她这个计划有硬伤。

“我们的卖点是有，单这些吃的，自己去超市买就不只这个价了，但买的对象有谁呢？”我问道。

“就是一些要减肥的人士吧，白领、学生。”

“不只。”我说道：“陈逸不需要减肥，还是要练瑜伽的。还是需要有良好的生活习惯。”

霜雅想想也对，她做减肥产品习惯了，思维没有转过来。而我做的是健身，这个谁都需要。

我的一句话打开了霜雅的思路，只见她思考了一会说道：“师傅，我看可以这样，设计两个产品，针对普通会员和VIP会员推广。”

我补充道：“还要针对就业，特别是宝妈的工作权利要有。”

接下来我把和罗浅聊的情况跟她说了一遍。

但是，霜雅的反应让我无语：“她是不是很漂亮？”

我一下目瞪口呆，这什么脑回路？说好的谈事情呢？