“好的,我尽量吧。”不知不觉两人已经一起走到了厅堂楼梯口,胡行长要去三楼办公室,乔青业需要左转到办公室,于是乔青业摆摆手表示告别。
回到自己的办公室,乔青业打开电脑,进入客户管理系统,猛然发现金融资产又增加了五千万!看看客户名称——果然是刘昊!
乔青业心咚咚的跳,想起来刚刚胡行长说的话,刘昊背后的资源居然那么的丰厚,他们两交往了近两个月一直没有谈论过相关的话题,甚至都没有涉及到家庭情况。
是因为乔青业一直单纯的沉浸在与刘昊甜甜的恋爱当中,并没有想过要从中要业绩,现在让她处心积虑营销到这个家族的所有人,乔青业只感觉心里有道坎过不去。
坐在桌边,乔青业开始翻看邮件,这几天不在岗,邮件已经堆了好多,银行内就是这个样子,满天飞舞的雪花片一样的任务指标,还有每天通报的销售业绩,都装在这些邮件中。
乔青业看到了贵宾理财经理财富产能的排名榜,王志鹏排名第一,她排名倒数后十名,何不给王志鹏打个电话探讨一下经验呢?于是她波通电话——
“喂,志鹏,是我,乔青业。”
“青业,好久没联系了,今天忙吗?”王志鹏的声音还是和以前一样谦逊有礼。
“唉,太不忙了,都没事干,看到你排名第一,这不想和你讨教一下?”
“你快别谦虚了,我看到了你的资产规模在全行都是靠前,在咱么这批新转岗的理财经理中那是妥妥的第一啊,我还想跟你讨教一下怎么把资产做到那么大的?”
乔青业听到王志鹏的话心里想到刘昊这笔数额巨大的资金,除此之外她的客户也就是行里分过来的那些了。
“我只是碰巧有几个大客户,资产多有什么用,没有做贡献呐,哪像你财富产能那么高?”
“那你那么大的资产,都放些什么产品啊?”
“大部分是普通理财吧,还有一部分基金和保险,但是数量比较小。你呢,产能怎么来的?”
“青业,咱们上次说了,我这边主要还是做期缴保险比较多,客户能接受,它考核的系数也高一些,容易上量,我现在是发愁客户越来越少,大部分被我配置过了,你有客户你愁啥?”
听了王志鹏的话,乔青业心里五味杂陈,客户倒是摆在眼前,怎么就自己开不了口?思索片刻乔青业还是决定问问王志鹏:
“那你要是有亲戚是咱行客户,很有钱的那种,你会为他配置保险吗?我总觉得收益有些低啊。”
“青业,我为我的客户配置期交保险,可不是完全因为考核系数和业绩,是我觉得我这边的客户确实需要这个东西,而经过我的讲解他们自己也认可这个产品,这样才可以上量做,客户会介绍客户来做,所以即便是亲戚,如果他的情况确实需要这个产品我当然也会为他配置。”
“那你不说收益吗?只说保险的功能吗?”
“我的客户都是分红款,不差钱,收益对他们来说不是第一位重要,再说咱们还有其他产品收益高的,可以搭配成为组合啊,对他们来说保险的功能更有用。”