“到目前为止，我还没有说过这酒要给你们，等喝过以后再说。”

三人同时笑了。

路宽拿了一瓶酒，三人径直向门内走去。

门口没有迎宾，也没有豪华的玻璃门啥的，保持了原有的结构，但一进门，有个回形走廊，将寒风挡在门外。

简单的说，就是进门左拐，然后右拐，然后再左拐才到大厅，而这两道墙则是青砖砌成的。

“大姐夫，这青砖现在可不好找啊，现在砖窑里烧出来的都是红砖。”路宽摸着墙壁说到。

“这是老板在乡下收的，乡下有人盖房子，扒老房子，老房子的青砖就出来了，这家老板用新的红砖去换青砖，换回来很多，都在东边的粮仓里堆着呢。”刘文翰回答。

转到大厅，上了三个台阶，左手边是个大的煤球炉，一股热气抵挡着那些偷更摸缝溜进来的凉风，煤球炉上还坐着一个大的铜茶水壶，呜呜的声响告诉人们水开了。

壶嘴和壶把雕刻着龙的造型，壶嘴上还有两个红色的绒球。壶的下部有一圈花纹，最顶端除了加水的地方，还有一个出气口，这“呜呜”就是从这出气口传出来的。

放眼整个粮仓，高度估计有六七米，跨度有二十来米，除了右手边隔开的厨房外，整个大厅还有五十来米长，给人一种大气的感觉，整个粮仓像门口的煤球炉和大茶壶有六个，看着样子是给客户提供茶水的地方。

大仓内摆放了几十张桌子，没有看到包间，这会，来吃饭的已经不少了，大厅里已经坐了十几桌了。

刘文翰来到柜台，回来后拿了个牌子。

刘文翰扬了扬手中的木牌：“走，三大队四班！”

看到路宽懵了，李文莉笑着解释到：“这里一共三十六个桌子，老板将这桌子分为六个大队，每个大队六张桌子，每张桌子都以班命名，我们听说，这老板在我们省林场插过队，当时他们的结构就是几大队几班，所以就照搬了过来。”

刘文翰两口子带着路宽来到西南角，在找到自己的位置后，就坐了下来。

桌子是个标准的八人台，三人坐下有些空，中间有个类似灶台一样的东西。

服务员给他们倒了一壶茶水，然后李文莉开始点菜：“一斤排骨，半斤平菇，一份白菜，一份土豆，就这些，来瓶橙汁。”然后对两人说：“没意见吧，还想吃啥自己点。”

刘文翰和路宽互相看了看，然后摇摇头，均表示没意见。

看着对方服务员添加柴火，炒排骨，加水，加菜后，李文莉就问路宽。

“小路子，今天来干啥了？”

“今天来推销我的酒了，但被拒绝了，心情不好，就想找你们俩说说话。”

“咋回事？”

路宽就将今天中午发生的事给他们俩讲了一下。

刘文翰安慰到：“这很显然是介绍人的问题，不是你的问题，不过你事先都没考虑好，那么大的酒店，会卖你的酒？说句不好听的话，你的酒只能打低端或者情怀市场，中端市场就不好进，更别说高端的了。”

“那精品连锁呢？”路宽不服气。

刘文翰打开酒瓶，对李文莉说：“今天你开车吧，我陪小路子喝两杯。”然后对路宽说：“精品连锁用你的产品打的就是情怀市场，再说他们店里的货最多算中端，你想一下，他们的客户面对的都是普通或者稍好一些的家庭，偶尔会给孩子们买些稍好的零食，这一点精品连锁做的很好，东西都是有一点贵，但看起来不错的样子。”

“同时现在人们都有种土味的东西很干净安全的感觉，没有那么多添加剂，还有就是比我们大一些的，靠自己努力在省城买房子的，他们很多人从小在农村长大，后来上学工作后，回农村的时间不多。”

刘文翰将倒满酒的茶缸给路宽递了一个“所以他们会买你这种不太贵，但有小时候感觉的山货，目前类似这样的产品不多，所以就造成了销量不错，我们来算一下，他们现在二十一家店了，一个店一个月卖你单品十箱，你每件单品都有二百来箱了，还不带批发出去的，这算销量好？我们上次去转了一家精品连锁，他们把你的产品放在了一起，造成了一个特定的区域，其他都是包装精美的货物，而就这一个货架看起来土味十足，很吸引眼球的。”

“你大姐夫说的不错，我还买了一箱柿饼尝了尝，味道不错。”李文莉说到。

刘文翰端起酒杯：“来，小路子，喝酒，你看这酒，在这种地方喝是不是比在其他饭店喝有感觉呢？”

喝了一口酒，路宽想了想也是，这粗犷的粮仓，大瓷碗盛的菜，搪瓷的茶缸做酒杯水杯，喝着自酿的野葡萄酒，是有种不一样的味道。

看来自己给产品的定位也出现了问题，自从精品连锁开始要货后，他感觉他们的东西质量好，纯手工做的，所以很有信心，但经过刘文翰这样一说，才发现不是这样的。

刘文翰看到路宽皱着的眉头：“咱今天喝一瓶，剩下的留给我，我试着给你推推。”

“这本来就是我们的，他还想带走？”李文莉不屑的说了一句。