现在工厂还只是个加工厂，产能还没发挥大最大，产品知名度不高，受众人员少。盲目的上电商最终的结局就是烂市扑街。

现在的电商已经过了大鱼吃小鱼的阶段，现存的都是体量比较大的，像地猫店铺光保证金就得几十万，平时的运营费用也不少。都西电商平台也是同样，虽然都西自营很火，但是人家是集中在电子产品。

我们做豆干的，就只做一件事，把豆干做好，产品质量做上去。先期还是要靠传统的批发商来跑量打开市场。

传统市场做好了，基础做扎实了，产品丰富了，再考虑选择多样的销售平台

最终大家采纳了盖大龙的建议，工厂生产交给张起安看着，三人各跑几个城市。

盖大龙和郭少维在省城及周边市县跑市场，李盛强在周边省份附近的几个市跑市场。

一圈跑下来还真有几家批发商订货，盖大龙返回南乡主抓生产和发货，郭少维和李盛强在外跑业务。

外地客户对南乡盖士豆干评价很好，有嚼劲，有豆香，口味多样可选，一下子在省城打开销路，工厂产值按从刚开始的几万猛增到30万。

产量猛增后，盖大龙考虑用合作社的名义收购各家庭作坊的豆腐，然后再制成豆干出售。

张起安说这生意刚起步，最好是自己生产，人手不够就雇人，一个班不够就开两个班，现在企业体量还不大，暂时不要收购散户的豆腐。

再加上农村套路也深，本来出发点是好的，一不小心好心办坏事也有这种可能的。

盖大龙最终还是决定向盖士村里的散户收购豆腐，每家一天提供一百斤成品豆腐，要求和自己上街卖的豆腐同样质量，不能注水。

第一天，各家豆腐都和平时街上卖的一样。

第二天，开始沥水了，但在可接受范围之内。

第三天，沥水开始多了，按质量要求是拒收的，来人说都是一个村的，今天是意外。

第四条，豆腐里的水份还是一样多，碍于同村人情面，勉强收下。

第五天，水份依然是多，第一天送来的豆腐已经制成豆干，成品外观不够，里面结构有气泡，口感不好。张起安尝了口说这是豆腐没压紧的原因。

当晚盖大龙挨家挨户去散户家里讲解豆腐质量要求，各散户纷纷表示配合做好豆腐。

第六天，水份还是原样子，碍于脸面又收了。

第七天，豆腐水多的往地上趟，盖大龙宣布明天起所有的散户不用送豆腐来。

“为什么不收了？”散户问道。

“对呀，我们到街上去卖3块一斤，卖给你2块7，一斤还少卖三毛，怎么说不收就不收了”里面有人起哄。

“那，我给大家算笔仗，你们早上做100斤豆腐去县城买，3快一斤，卖到下午三四点回家，个小时卖300块。”

“你们以前女的去街上卖豆腐，男的就在家里种地，喂猪没有收入。现在我收豆腐，你们男人可以在家再做100斤豆腐，送到我这里来2块7，放下就走，而且是每天都有保障的，这份收入就是额外收入。”

“那也要按我的质量要求来呀，你们这豆腐一天比一天水份多，我是做豆干的，你们送来的豆腐我都是按斤称的，水也给钱的。”

“但是我的成品是干的，我本想帮大家一把，多赚点钱，可是这七天来，你们送来的豆腐不合格，导致我的成品不合格，无法往省城送货。”

盖大龙这王蛋，有钱了就忘了乡亲了。

才做了几个月尾巴都翘上天了。

拒收豆腐后，各种流言蜚语再村里传开。

大龙岳父把村子里散户送来的豆腐做成的豆干拉到城里低价处理掉。

他告诫女婿，农村很复杂，尤其是做小生意的这些人。