“啊！人家林工是新唐的设计总监！我可是托了好多关系，才给您请来的呢！”

刘忠诚看出林向东不悦，赶忙过来打圆场！

“新唐啊！倒是听说过，还行吧！哎！你叫什么来着？”

段老板冲林向东招了招手，语气虽平和了一些，但神态依旧倨傲。

“我姓林！”

林向东也不咸不淡地回答！

“嗯！房子你不是也看了嘛！我只有半个小时，你抓紧把想法跟我说说吧。”

以前谈客户，一提新唐，任谁都会高看自己一眼，

没想到离开新唐，却被客户如此看不上。最终还是要靠新唐的名声争取客户的倾听。

林向东百感交集，心中着实不愿意和这个段老板沟通。

他瞥了一眼刘忠诚，示意自己打算离开，

却见他一个劲地用哀求的眼神看着自己。

心下一软，决定耐着性子随便说点自己的意见，熬过这半个小时，也算给方木匠面子。

“时间仓促，房子和您的设计要求，我也就是简单地看了一下。

我觉得，客厅够大，够气派，按照常规设计去做，大大方方地就好！到是您这个餐厅，可以做一些文章。”

“哦？我这餐厅怎么啦？”

“餐厅足够大，但是太过方正，缺乏层次变化，我觉得倒是可以利用这根柱子，把餐厅四角抹圆！”

“给我改成圆形的餐厅？”

段老板的音调忽然提高！

林向东不禁扭头望了他一眼，却见段老板整个人的眼睛里，放射着喜悦的光芒。

“吓我一跳，还以为说错话，要把我赶出去了呢！”

林向东心里腹诽着段老板的一惊一乍！

“这是个好点子！嗯......在圆形餐厅吃饭，够讲究的！我估计这个小区没有一家像我这么设计的！哎！你叫什么来着？”

几次三番问自己名字，林向东面色略沉，没有言语！

“林！林工！”

刘忠诚眼见段老板越谈越高兴，心里琢磨着有门，赶紧帮着再次介绍林向东！

“哦！林工啊！你觉得，我那二楼主卧室咋弄比较好呢？忒大啦！六十多平米！”

谈客户，有的时候就是这么简单，只要你让他觉得设计师的确有水平，甭管多牛的人，最后都会变得温和起来！

“用玻璃砖做局部分隔，形成套间的效果！”

“玻璃砖？玻璃砖是嘛？”

“就是玻璃做的砖。”

刘忠诚适时递上手机，他居然已经搜索出了玻璃砖的图片。

林向东不得不佩服此人反应之快！嗯！还有那闪电般的手速......

“把房间分成书房和卧室，两个功能区，但是又同在一个空间内，起到套间的效果。

书房一侧可以放置点绿植，在卧室一侧看过去，影影绰绰的，很有情调。”

半个小时过去了，段总一点要走的意思都没有。

一个小时过去了，段总开始变得主动起来，搂着林向东的肩膀道：

“林老弟，三楼我女儿这屋，一定要装好，要装得最漂亮！最大的卫生间也给这屋！

你不是说把门改到这里嘛！我看行，就按你说的，做中轴旋转隐形门！我闺女就喜欢这神秘感！”

林向东所表现出来的逻辑能力、语言表达能力和丰富的专业知识成功掌盘，沟通变得异常顺畅。

一个半小时后：

“林老弟，哥哥要出趟差，这已经耽搁了，我先走！啊！等我回来的！咱哥俩一定好好坐坐！”

段总态度的转变，林向东倒是见惯不觉异常，却把刘忠诚看得目瞪口呆。

“那个小刘啊，设计费你先给林工，别亏待咱林工，以后的费用，回头咱俩一起结，中不中！”

“中中中！”

终于能够让客户满意，刘忠诚乐不颠地答应着，送走段总后，转头帮林向东拉尺测量。

“林工啊，这个房间，你量个长宽高不就行了嘛，咋还量这么细？”

“长宽高？那是你们计算工程量用的，作为设计师则需要考虑得比较多，

造型啦、结构啦、层次搭配啦、水电路走向啦……很多问题呢！当然要量得细一点啦。”

“我合作过的设计师也有不少了，第一次见你量这么细的，这密密麻麻的数据，我看着头都晕。”

林向东呵呵一笑，并没接话。

量房有这么简单吗？当初他跟师傅学量房可是学了半个月呢。

为什么很多设计师的作品，看上去很美，但是到了现场都无法实现？

量房不彻底呗！

梁的位置、柱的位置、上下水、强弱电…….尺寸不量准了，做方案的时候不考虑在内，图纸拿到现场，工人就得抓瞎。

“哎呀！林工，你这量得太慢了，我包里有电子尺。”

刘忠诚量了一会就不耐烦了，掏出自己的量房设备。

“不用不用！电子尺量不了细部尺寸。”

“怎么会呢？我看人家设计师都是人手一个。这显得咱多专业啊！电子设备呢！”

“你拿电子尺量量这个试试。”

林向东指了指一个门垛的位置。

“嘿嘿！我们量尺没你这么细，这些地方咱从来不量！”

“好，这里有一道长墙，你量量看。”

刘忠诚哗啦啦亮出装备，轻按了几下按钮。

“四米六七。”

“四米六二。”

林向东用钢卷尺量完，报出数字。

“咋差这么多？”

刘忠诚吓了一跳。

“电子尺的底座大，接触墙面的面积相对就大，毛坯房基础本就不平，墙体只要稍微歪一歪，尺寸就差出去很多。”

整栋别墅量完，又花了个把小时。

“林工，我是服了你啦！你知道这个段总换了多少个设计师了吗？

没有一个他看着顺眼的！看这意思也就你能搞定他啦。

咱聊点实际的吧！这个设计费，你看多少钱合适！”

刘忠诚感叹着设计师之间的巨大差异，对林向东佩服得五体投地。

“怎么？方木匠没和你说过我们的设计费标准？”

“这个…..林工，你别看客户临走时说得痛快，其实设计费肯定是我出。

一个别墅，你说我才能赚几个钱呐！这么高的费用，我出不起哈！”

“那你让客户出呗！”

“他出？他要是肯出设计费，就不会找我们啦！去装饰公司不就得了？”

看着刘忠诚的愁眉苦脸，林向东又开始动起了恻隐之心。

想想新唐的设计费虽然高，但是自己也只是按比例收取。

再加上工队确实不易，少收点就少收点吧！

况且自己现在没工作呢，要是多一些工队找自己，倒是可以考虑考虑做自由职业，也方便照顾家里。

“好吧好吧！第一次打交道，交个朋友！算你两万。”

“行行行！谢谢林工！您把银行卡号给我。”

刘忠诚倒也是个痛快人，当场就把钱转入林向东账户。