16年的H市，中介行业做电商的不是没有。但还仅是保留在最基本5，或者安居客上多开几个端口，多买点金币提高刷新量而已。真正找百度，找今日头条做网络推广的还一家都没有。

百度也好，今日头条也好，他们也一直想要打开H省，H市的电商渠道。当凌枫表达出合作意向后，他们马上各自各凌枫发了一份报价，特别强调，价格全部打七折。

凌枫有认真对比，同样是中端套餐，百度的比今日头条的贵20%。不过百度作为国内第一的搜索品牌，价格贵一些也正常，只要能上客就好。

整个H省，由于环境与空气质量皆为全国第一，本来房子的购买主力都是外地人。如果上了电商模式，那么不用说，全国各地将会被引流来大批客户。

今晚凌枫叫郝敏等人来，就是跟大家分享这个电商模式。

郝敏一听这个模式，也是兴奋得不得了，“内地其实已经有不少代理公司都在走电商模式了！今年年初我去上海参观一些新房代理公司的时候，就发现他们的模式跟我们H市的完全不一样。他们不要门店，租在写字楼楼，往往一个大办公室，装了几十人，上百人，甚至几百号人。每人就是一台电脑，一部电话，不停的打网站上点击进来看楼盘信息的电话号码。”

郝敏侧头想了一下，说：“据这些老板说，他们的投入跟收益，大概是一比四左右。也就是烧流量一百万，大概会获得四百万的佣金回报。减去成本，大概能赚个两百万左右。他们往往一个几十人的团队，一个月下来，能够做到一千多万的收佣。”

“这么高！”马东锡等人忍不住感慨。

“关键他们轻资产运作，不用开太多的门店。就一个大办公室，人员集中起来也好管理。”郝敏补充说。

“电商模式分三个环节，第一个环节就是坐办公室跟引流获得的客户沟通，给他们介绍楼盘信息并跟他们约定好来访时间。第二个环节，则是我们要有地接人员，要有车负责到机场接送他们，并有专人陪同一直到项目。第三个环节，就是销售的项目，必须要有我们公司的驻场人员配合接待讲解项目。”凌枫想到要做电商之后，也打电话给北上广深几个知名的代理公司，以应聘的理由，为了一下他们公司的具体运作模式。

“那就跟做旅游一样，我们必须要有负责接送的商务车，同时还要安排专人路上讲解接送咯！”何思明听得很明白了。

“那我们岂不是要马上买商务车了？那需要几辆啊？公司的资金够支持吗？”谢晓莉问道。

“以后要走电商模式，车肯定是要买的。不过目前我们才刚涉猎这个模式，不适合一下子投入太多。所以目前我们先租车就行！”凌枫回道。

“李海下午的时候给我打电话，1号他们地产板块的总经理定好价格，然后签字盖章，我们就可以签协议，1号就可以进驻售楼部。凌总，时间也比较紧了，我们还有三天的时间做准备，你看看到时这个电商什么时候正式推进？”郝敏问道。

“放心！都在计划中！”凌枫笑笑，说：“明天百度，今日头条分别上午跟下午来跟我们做培训。我们来不及对外招人了，所以每个团队抽调一到两人专门成立一支电商团队来听培训，然后专门负责电话销售。”

“而且这次我想赌一把，我们月1号进驻售楼部，电商团队也从哪天正式起步。然后不是还有十来天就国庆了吗？咱们赌一把，把所有电商引流来的客户，都安排在国庆哪天登岛。”凌枫说道。

“我们合同只有十五天，1号进驻的话，到月30号就12天了。也就是从10月1号开始，我们只有三天时间真正对外销售。这样是不是搞得太紧迫了？”郝敏倒抽一口冷气问。

“反正项目不管怎么样也要预热，到底三五天还是十天天的本来无所谓，但是赶在国庆这个节点，那不如硬抗到国庆？”马东锡想着，这不正是饥饿营销吗？外面市场上本来就有客户在关注这个项目的，但是就是不对外销售，非要等到国庆才销售，越买不到客户越急，反而到国庆哪天来个大爆发也说不准。

“老马说的对！”凌枫拍拍马东锡的肩膀，说：“咱们的一级代理，二级分销，也不给他们出货。但他们可以储备客户，到哪天有客户一起带来，估计到时积累的客户会非常多。人多，客户心态更急，越容易成交。”

“咱们自己的客户也不给上，也一定要国庆才能带看。”何思明补充说。

“国庆哪天可以购买一些大润发的购物卡，前三百名看房的，业务员跟客户各得一张购物卡。”郝敏也心动了，感觉冠山海真按照凌枫这个打法，三天不要说300套，到时400，甚至500都有可能啊！

“那就这样！”凌枫伸了一下懒腰，说：“各位先回去吧，明天先安排好电商团队的人选。”

“好！”众人答应一声，都走了。

凌枫最后一个走的，刚关上公司大门，手机响了。他拿起一看，是校花林玲给他发的微信，“有空吗？坐一下！”