“不可能。”听到鹿鸣报的价格，张明想都没想直接拒绝：“40我拿不出来。”

拒绝得这么干脆？

鹿鸣眉头一皱，猛然间意识到自己犯了一个大错。

自己只是这个行业的“新人”，好像还没有“资格”很强势的进行价格谈判？

正常来说，当谈到25块的价格就已经可以接受了。为什么？因为你是这个行业的新人，你首先应该完成一个工程来让自己进入了这个行业，而不是像一个“老手”一样去“斤斤计较”价格。

鹿鸣才意识到自己眼前这个机会的重要性。

建筑行业不同于其他行业，如果不是有很强大的资本，想要进入这个行业是很难的。无计其数的建筑工人也只不过是行业外围而已，很可能一辈子都是建筑工人，这个很容易。

做工程，首要关系。

张明有关系，但如果不是他认识的人现在手里都有活儿，如果不是之前找好的人放他鸽子跑了…如果没有这些…

哪轮得到让鹿鸣他们来钻这个空子？应该说连空子都没有。

这要是换了保守一些的“新人”，说不定在张明第一次报价20的时候就答应下来了，第一次少赚点不亏本就行。你进去了，就能认识许多人，就能慢慢积累关系，在这个满大街都在修房子的年代，还怕接不到工程吗？

“靠，我居然会犯这种错误？”鹿鸣自我怀疑。

这其实是一个性格“缺陷”。鹿鸣应该说是一个以自我为中心，极度“自私”的一个人。但他本人并没有发现这一点，他唯一察觉到的就是自己骨子里带着一丝骄傲。

像这样以自我为中心的人，其核心思想就是：我认为是对的好的，所以就应该是正确的。（注意：不是我认为是对的好的，所以我要这样做。这种不是以自我为中心，这是大部分人都会有的思想。）

无论是感情还是工作，都喜欢占据主导地位。（这不是想引人注目成为焦点。一个是占据主导地位，一个人是成为关注的焦点。这两者是不一样的。）

感情上。

鹿鸣和唐倩的交往，看似他处在“弱势”，时常被唐倩“欺负”，但其实真正占主导地位的是他。多少有些大男子主义。

再看眼前。

张明报价到25还不满足，因为他觉得40的价格才是“合理”的，潜意识里想要主导谈判的结果…他甚至在想，对方心太黑，40的价格都不愿意给，却完全忘记了自己换位思考时“心更黑”……也同时没有意识到自己是一个新人以及这个机会的难能可贵…

好在…

张明干脆利落的拒绝给了他当头一棒，让他及时发现了自己的错误，虽然还没有正确认识自己的性格，但不影响他纠正眼下的错误，完成谈判。

——

鹿鸣朝李勇使了个颜色，自己话已经说满了，如果没有台阶，不适合再开口。

李勇已经看出谈判处在崩溃的边缘，收到鹿鸣的暗示，急忙道：“张总…”

“28。”张明似乎知道李勇要说什么，直接打断，一摆手：“成就成，不成算了。”

“张总都说成了，那就成了。”鹿鸣一笑，说道。张明已经让步有了台阶，他也适时表达出“善意”…

翻脸比翻书还快。

张明就好像一拳打在棉花上，差点没被一口气给憋死，好半晌后突然哈哈大笑：“鹿鸣啊，你刚才可是把我摆了一道。”

鹿鸣端起酒杯饮尽，道：“张总，我自罚一杯，赔罪了。”