“嗯，我成立的，校长下午找我也是这个事情”阿ben对着王青山说道。

“真有眼光，电话卡是学生必不可少的东西，虽然利润薄了一些，但是没有售后环节，赚多少是多少，依托学校的市场建立独一无二的销售体系”王青山知道电话卡的利润很薄弱，是因为自己买卡的时候和老板聊过这方面的话题。

“看不出来你的理论知识还是很强的嘛”阿ben看着王青山不假思索就说出了这些，拍了拍王青山的肩膀说道。

“我刚来的时候也买电话卡，跟分销点的老板聊过，知道一点”王青山脸上露出憨厚的笑容说道。

“这里以后的营业时间是中午12点到中午2点，下午4点半到7点，你觉得怎么管理最好呢？”阿ben给王青山开了个题目，然后看着王青山怎么样解题。

“时间上太多限制，销售会出现制约，很多同学在课间打电话余额耗尽，这里买不到卡，就会跑去小卖部，这样会流失一部分销量”王青山思索了一下，回道。

“然后你觉得怎么解决呢？上课是学生的主业，这一点好像没有其他办法呀？”阿ben听完王青山的分析，点点头，非常同意，这也是为什么要组建销售队伍的原因，但是阿ben没有说出自己的解决办法，而是继续问着王青山。

“我摆摊的时候，有些好卖的卖完了，都在周围的老乡那里接货，因为我不能因为一个单品缺货，就回去批发市场。如果按照这个方式，可以在同学那里放一些电话卡，然后任何时间都可以满足到购买的需求。”王青山想到了自己摆摊的经验，说道。

“答对了，加100分”阿ben打了个指响说道。

“我和校长申请了一部分销售员，都是来自贫困家庭的贫困生，电话卡9折销售，提成5个点，作为贫困生的业余勤工俭学，所以校长和周科长很支持，把这个地方划作希望通讯的固定场所。”阿ben这时才没有保留跟王青山讲述着事情经过和思路。

“这里我需要一个人，可以帮我解决分派电话卡的流程和管理，青山，你觉得你可以吗？”阿ben没有立即说出让王青山来做，而是询问着。

“可以，阿ben，我可以”王青山听见阿ben的问题，急忙应承着。

“不过9折，另外5个点的提成，等于8.5折，你还能赚钱吗？”王青山这时想到了阿ben的定价和待遇，有些担心地说道。

“这些电话卡，是我从发行单位批过来的，因为数额大，所以折扣低，我能赚钱，你在这里的提成是总销量的1个点”阿ben没有说出是在DS区的渠道，只是告诉王青山自己有利润，也告诉了他的待遇。

“记住，这只是副业，主业还是学习”阿ben嘱咐着王青山，然后把手里的钥匙也给了王青山一套。

在这里就能看得出阿ben此时对王青山的信任程度，不是阿ben轻易相信人，是阿ben看重他的生活细节和对家里的态度。懂得珍惜家人的，赚钱懂得给家里汇款的，阿ben不会去怀疑他的品格，而且最重要的是，王青山现在做的事情，都是阿ben上一世没有做到的，两世为人，环境虽然一样，但阿ben已经不是从前的渣ben。

“嗯，阿ben，你放心，我会做好工作也不耽误学习，那梁俊和周伟怎么办？”王青山没有忘记同寝室的同学，看得出他也不是个有钱就是娘的性格。

“梁俊家里的情况应该不错，周伟也差不到哪里去，希望通讯的宗旨是帮助贫困生，记不记得我说过，贫穷不丢人，平穷又懒惰才丢人”阿ben的话说的很直白，梁俊和周伟不合适。

“我知道了”王青山点点头说道。

“好了，我们回去吧，明天下午下课以后在这里和学校推荐的15个同学见一见，都是98届的师兄师姐，我们开个会，然后每人发几张卡，带回去开始销售。具体的流程，我到时候再给你，你在这里负责，我后天还要去西校区那边”阿ben这时已经把箱子里的电话卡，按照面额分开锁在储物柜里。

“以后买电话卡记得找我呀”回到寝室的阿ben笑着对梁俊和周伟说道。

“你卖电话卡呀？赚不到什么钱的，还不如跟着青山去摆摊”梁俊这时很不屑地语气说道。

“我可能不去摆摊了，我跟着阿ben做电话卡”王青山这时看着梁俊和周伟说道。

在回来的路上王青山就开始分析着，东校区有几千人，如果能做下三分之一的量，也是二千张起步，每人每月消费一张30元，按照8.5折计算数额，是5.1万，1个点就有510元，510元如果自己靠周末8天去摆摊，每天几十元，也没有那么多。何况，真的做起来，可能不止这点销量，也就是说提成的金额还要往上走。所以算到这里的时候，王青山基本上已经放弃了摆摊的想法。

“你们去希望通讯勤工俭学了？阿ben你可不像贫困生”周伟这时脑海闪过一楼的通告，根据里面内容，阿ben不可能去参与，王青山可以。

“希望通讯是阿ben主办的，下午那个箱子装的就是电话卡”王青山这时道出了实情。

“我次奥， ben公子，”梁俊这时被王青山一句话说出口，从床上直接翻了起身，看着阿ben爆了句粗口说道。