我看不止吧，还有销售能力吧。

同本不同利，差别在算计。同行不同利，竞争关系，生存能力不行。

“这样，你把这几款撤走。摆放在这里太乱了，眼花。”当客户看的多了，判断能力也就会受到干扰。

购买的决心也就很难下。作为销售人员，就会很累。

“把主打产品放在显眼的位置。另外，其他的几款，差别大的放在一起。差别不大的就不要放在一起，没有对比。”

“另外这款，放这里，价格调整一下。调高。”

“不是，这样，调高了，谁会买啊。”

“谁知道调高了，和你的标价差远了。另外，我还不是要卖掉他，主要不是为了卖掉他，要是有人相中了，卖就卖了，你也不亏啊。”

“这个，价格也调高。”

“刚刚那个质量好，调高了我理解，但是这款质量有点次啊，调高了，这不是瞎搞吗。”

“你不要搞错了，这几个，我就没有打算卖出去。”

“那还放这里。不如放其他的要卖的产品了。”

“你先试试吧，卖与不卖，不是客户说的，是你说的。”

“今天我先交给你一招，看你销售不行，我也很着急，毕竟你是我的合作商啊。我在这个淡季都能接到这么多活，能没有几把刷子，对于这个地方，我不陌生。”

“行。”

这是偏好逆转定律。

简单来说就是当其他因素保持不变的时候，引入其他不同的选项，就可以使决策者的偏好在预定的选项中做出选择。

有一个常见的现象就是，引起偏好的第三选项，尝尝不会被选择。

做到这些的前提是有客户光顾啊。

他这个是没有客户群体了。

我是带来客户的人。

其实他没有必要这么做。

只是，我为了提升自己的价值，故意而为而已。

“在说一点吧，营销的最高境界是引导人性，客户不喜欢占便宜，但是喜欢占便宜的感觉。”

“这不是一个道理吗？”

“一样吗？”

“这个，你说22元，送一个这个，和你说这个22元，加一毛送这个，能一样吗？”

“这些你都是从哪里学的。”

“商学院啊。”

“你当兵还学这个啊。”

“我们接触的人多了，国家领导人，我都见过，一些名人更多了。跟着他们我自然而然就学到了。”

“你当的什么兵。”

“你查户口啊，这是国家机密，保密。”

“你那里还招人吗，我儿子你带带啊，感觉你这个人可靠。”

“我都发不出工资了，你还让我带你儿子，算了吧。哪有那个闲工夫，你又不是不知道你儿子。”

其实我不知道他儿子。但是说出这些的，基本是对自己的儿子不太满意的。

或者说自己的儿子有缺陷的。不是身体上的，是行为能力上的。

可不能随意接受。

那一句不过是试探，也是一种拒绝。

还有一点就是提出了他的伤。

我没钱，你得支持。

“还有一点啊，就是每个人都会有这么一种情况，就是占便宜的感觉会大于防备的感觉。你不要让客户一上来就开始防备你，尽管避免不了，但是你知道怎么做的，你是聪明人。”

“这你放心，反正我儿子也没有什么事，你们年轻人，好相处，你就当是带着学徒了，有什么嘛。”

这个儿子，绝对是他的伤。

或者说是他的梗。

看到我，他就会想到他的儿子。

到现在还在想着他的儿子。

“我真的发不出工资了，我都快没有饭吃了，你想你儿子也没有饭吃啊，他跟着我吃什么。”

“这样，我挤挤，先给你一部分。”

“就是嘛，你这骆驼终究是骆驼，比我这都快瘦死的马肯定要胖啊。”

我始终没有想到，最后这钱是这么要来的。。。

只是，你的儿子，生活好不好，就和你没有关系了。

接下来，你我的关系就好处了，至于你的儿子，好吃好喝的忽悠着，就行了。

我们这些人，别的特点没有，就是待人坦诚，热情。

不多久，我就把你儿子发展成自己人。