从原焦化厂投产到现在，机焦公司所产的焦炭，名为二级冶金焦，实际上从未达到过二级冶金焦的标准，销售人员幽默地称它是“准二级焦”。尤智能请潘大江、肖莉莉和炼焦车间主任一同分析研究其原因，得出的结论是炼焦煤质量差。

尤智能召集质监部、生产部和煤炭采购部的负责人，对米西、富田等不同片区过去和现在所供的炼焦煤质量进行分析比较，从中找出带普遍性规律性的东西，然后从实际出发，确定出对不同片区、不同煤种的灰份、含硫量和粘结指数的采购要求，制定出以月度为计算周期，按买方的质检结果，对优于质量要求和劣于质量要求的，其价格在合同价的基础上分别上浮或下调的标准。对这些要求和标准，在公司内部，以红头文件形式颁发，强制性地要求采购部和质监部严格执行，坚决防止和杜绝有的采购员和质检员，或者对标准的把握时宽时严，或者认人唯亲，或者与个别供煤商内外勾结捞好处，致使所购的炼焦煤质量不稳定，影响焦炭质量和公司效益的不良现象；对外，以商务函的形式告知所有供煤商，使之明白标准，从而讲求质量，争取价格上浮。

这一招见效特快，使购入的炼焦煤质量得以明显提高，破天荒地产出了二级冶金焦。焦炭送往康钢和米钢，连质检人员都不敢相信眼前的标准二级焦是荣光机焦公司生产的。

尤智能对采购人员讲：“前些年的采购工作，不仅方老板不满意，员工们也不满意，除了工作做得不好外，不排除有漏洞，因为在一个采购团队中，谁也保证不了不出问题，当然也不能说采购人员都有问题，‘饿死的采购三百斤’的说法，既有道理也太绝对，采购环节上的主要失误，是没有严格把好质量关和价格关，造成企业的产品质量上不去，成本下不来，吃了不少亏。要减少失误，堵塞漏洞，需要把好的第一关就是商务谈判。”

为此，对每宗合同及其价格调整的谈判，尤智能不管工作有多忙，都坚持亲自主谈，尽管说他清楚管理者尤其是当老总的，不能事必躬亲，但他更清楚，在非常时期必须采取非常做法，哪怕是自己忙一点累一点。

尤智能主持商务谈判，叫片区采购员和采购部负责人一起参加。尤智能对采购人员说：“这样做，既可以在商务实践中相互学习，共同提高谈判技巧，同时也让你们现场监督我本人的商务行为，把上级监督下级，下级监督上级变为现实。”

对标的大的商务谈判，尤智能遵循集团公司的制度规定，坚持请市场部派人现场指导，请企管部派人现场监督。

供煤商李大志辞职前是机焦公司发电车间的副主任。这天，他找到徐明良，要求对他所供的炼焦煤，每吨涨价十元，理由是他卖给机焦公司的炼焦煤是从生产商手中买的，现在生产商涨了他的价，如果按产销合一的供煤商的标准定价，他便没有了利润空间，无法继续供煤。

李大志与徐明良是同年入伍的战友，这事要是在尤智能接管采购工作之前，对李大志的这一要求，作为采购部的实际负责人，徐明良当即就可以答应，现在，按荣光的制度规定，价格的调整必须逐级报批。

徐明良口头请示尤智能，尤智能没有急于表态同意不同意，他对徐明良说：“先把生产商是否是真的涨了李大志的价，涨了多少，涨价后的价格同产销合一的供煤商的价格比较是个什么情况，逐一核实清楚，再把采购部自身是个什么意见提出来研究。”

徐明良和采购员通过调查核实，得到的情况是，卖煤给李大志的那家生产商的确要涨价十元，涨后的价格与他现在卖给机焦公司的价格相同，就是说，如果不给李大志涨价，他就无利可图了。作为中间商，由于在中间垫了货款，存在利息损失，一旦无利可图，将不会再垫资买煤来卖给机焦公司。

尤智能听完徐明良的汇报后说：“这件事儿再次说明，一旦我们有资金实力实行现款现货，就应当直接从生产商手中买进，减少中间环节，降低成本。

“是的，尤总，问题就出在我们不具备现款现货的资金实力。”

“目前，有的生产商不愿意直接卖给我们，而喜欢卖给能付现款的中间商，中间商加价后再卖给我们。我们不能不面对现实，这就叫实事求是。”

“尤总说得对，我们目前需要中间商垫资，不得不让他们在中间赚点钱。”

“向李大志提供货源的这家洗煤厂也要求现款现货吧？”

“是的。我几次请这个洗煤厂直接卖给我们，他们的老板都说要现款现货，否则，他们只好曲线销售给我们。”

“到底给李大志上调多少恰当，你们测算一下，测算以后我们才有同他商谈的依据。这里面有个中间商的合理利润问题，但怎么也不能高于中间商吴大勇的价格。”

“那是肯定的。吴大勇那个价格，是他直接找方老板给涨上去的，是目前我们所买的本地炼焦煤的最高价。”

“老板自有老板的考虑，只要是方总定了的，你采购部只有执行的责任。”

“是！尤总，我记下了。”徐明良说，“吴大勇的价格高，有的供煤商总是同他攀比，特别是侯妖怪和杨八宗。方总给吴大勇涨一次，他们两个攀比一次，每次攀比，最终方总都会答应他们的要求。”

徐明良所说的情况，尤智能心里清楚。

“徐明良，今天就不说其他的事了。你们测算好以后，把李大志请来，我们一起同他商谈后按流程报批。”