所谓副品，就是质量上有某些瑕疵，连合格等级都打不上的等外品。

这几年，云天和诺贝两个公司生产的副品，分别由达宁片区的总经销和通州片区的总经销包销。达宁片区总经销的经理是方奇石的朋友，通州片区总经销的经理是邓洪发的朋友。正由于是两个关系户在包销，其价格公司定得特别低，不仅利润丰厚，而且两个包销者还用不着把货拉到市场上去销售，只需在公司把票一开转手就趸卖了，也就是说坐着喝茶都可以赚钱。对此，其他的几十个经营部意见很大，疯传方奇石同意他的朋友卖副品，也许没得什么好处，而邓洪发同他的朋友之间是利益共享。这些长期存在的意见和议论，喜欢报喜不报忧的方奇石虽然很难听到，但还是有所耳闻，也曾考虑过要解决这事儿，而邓洪发是充耳不闻，不理不睬。邓洪发认为，两个关系户中有一个是方总的朋友，你有意见又能怎样？

尤智能卖木地板的时候，对这些情况就已经了如指掌。为这事儿，刘成云专门给尤智能打过电话，说“凭着你尤五哥同方总的郎舅关系，干脆来个一锅端，把副品的包销权全部揽过来，我来给你当马仔。”尤智能按照他自己的做人标准，婉言谢绝了刘成云的主意。尤智能回米西上班后，大家对这件事的意见有增无减，好几个经营部经理直接找到尤智能，要他给大家一个公平的机会。

尤智能的态度非常明确，认为这个问题必须解决，不能再拖了。

既然方奇石已经同意，怎么解决，尤智能自有方法，说得简单一点，公开拍卖！

怎么拍卖，是一篇崭新的文章。如果按副品的不同种类、不同规格分别拍卖其价格，不但烦琐，更重要的是，市场价格是变化着的，拍出的价格管不了几天，如果不随行就市又会显失公平，如果随行就市，花型品种那么多，可能每天都得举行拍卖会，如果不通过拍卖调整价格，人为的因素太多，势必重复昨天的故事。

尤智能通过精心思考，提出：“以同品种同规格的优级品当日价格为标准，拍卖百分比。比如，副品价格拍出的百分比是优级品价格的百分之五十，假如优级品当日厂价每平方米为一百二十元，副品当日厂价即为六十元，假如优级品次日厂价每平米为一百二十二元，副品次日厂价即为六十一元。以此类推。这样一来，不仅拍卖后的有效时间是长期的，而且很好操作。”

对尤智能的主意，孙建章连声叫好，说：“这个点子太独特了，太好了！我这个人说起来还管过几年经营，但孤陋寡闻，真还没听说过拍卖百分比的案例，尤主任你真的是商务奇才！”

“孙总，千万不要夸我。”

“尤主任，这事涉及到方总的朋友，我担心方总会不会中途改变主意？”

“应该不会改变。”尤智能说，“我给方总讲，这样做有三个好处，一是在这个问题上废除了熟人文化，是应用3D管理模式的具体体现，二是追求了公平，三是势必提高副品的价格，增加公司的销售收入。”

在次日举行的拍卖会上，经过激烈竞争，达到了预期的目的，同一副品的拍卖价比原定的当日价，提高了百分之二十以上。