这是曾经给韩硕上销售课程的老师讲的。

只有对半砍之后，才会让自己再次在谈判中赢得主动。

“六十！”

“一百二十万，我全部拿下你家的货。”

“韩老板，你开玩笑吧？这又不是菜市场买菜。”

听到韩硕的这个报价，何芳群忍不住提高声调问。

她早就在账本上一遍一遍地把成本算透了，自己刚才给对方二百四十万的报价的确存在很大的水分，这个就是方便你来我往讲价的，没曾想对方竟然拦腰砍了一半，搞得像菜市场的生意一样。

“你知道我报的价格到底合适不合适。对我来说，只是多了一个产品，但是对你们来说，可能是多了一分生机了。”

韩硕直接说明了对方将要破产的窘境。

何芳群在电话这头无奈地笑了笑，“也不知道小陈到底和韩老板是怎么说的，他是临时工来的，对我们工厂的情况并不是那么的了解，所以可能让韩老板有些误会了。”

何芳群当然不会承认自己工厂出现了危机。

“何老板，我已经告诉你了，我是真心实意想要帮你们处理掉这批货的，你也知道你刚才开的价格有多离谱。如果，你觉得有误会，那就算了吧，我再重新找货源就是了。”

韩硕直接把话说死了，“对了，别忘了给小陈结工资，学生打工挣学费不容易。”

何芳群沉默了。

她既没有应下韩硕的话，也没有挽回，而是不说话。

这笔买卖的确像对方说的那样，对工厂，对雄哥来说是至关重要的，只要度过了眼前的难关，相信以雄哥的能力和自己的帮忙，工厂一定会再次做起来。

若果任由这批货一直压在这里，工厂没有了，就什么都没有了。

可是按照对方的价格，自己直接给那些之前合作的渠道，分分钟就把货都出完了，哪里还用得着费这些口舌。

仔细地想了想，何芳群心里有了主意。

“韩老板，你如果真心实意拿货，我可以再优惠，但是你刚才的报价也实在太离谱了，按照那个价格，我直接给那些相熟的批发商，直接就销完了，根本不用再麻烦你。”

“我相信你说的这些，但是你别忘了，你给他们货都是期货，是需要很长时间的账期的，你销完库存很简单，但是产品再从他们手里销出去得花多长时间，你应该心里有数，到时候恐怕黄花菜都要凉了。”

何芳群又沉默了，不过她是假装的，假装被韩硕给说到了痛处。

对方说的都没有错，她之所以宁愿压着货没有低价处理给那些渠道，就是因为，自己这种小品牌的产品在渠道那里根本没有优势，人家帮你买，那都是再帮你忙，想要现款那是不可能的，就算货卖完了都要拖上好一段时间才会结款。

别人可以等得起，但是他们等不起，等渠道的账期到了，工厂的确像对方说的那样，早就凉了。

她之所以是假装沉默，是因为，听对方的口气，是要现金结账，这对他们来说实在是太好不过了。

哪怕价格低一点，只要有了现金进来，维持住工厂的正常运转，眼前的危机一定可以度过去。

“韩老板觉得多少钱合适？”

韩硕听了对何芳群这么问，顿时笑了。

“我现在想看看何老板的诚意。”他装X地说道。

“每台少二十，一百块钱。”

“何老板诚意实在不足。”韩硕没有退让。

“韩老板，我们小厂子都是小本生意，真的按照成本价给你了！”何芳群叫穷道，“不然，韩老板你说说看，多少钱才是有诚意。”

“六十！”韩硕不假思索地报价。

“六十绝对不行。”

双方又沉默了。

韩硕在等何芳群继续降价，何芳群在计算该怎么把这单生意尽量拿下。

“九十八，不能再少了。”

当卖家的话术里出现了不能再少之后，那么对方对于成交的渴望一定是特别强烈的，同时，不能再少了，只是希望你给回一个让卖家能够继续表演的台阶，价格一定还有商量的余地。

“这样吧，我也让一步，六十二怎样？”

韩硕学着何芳群的降价幅度，升了两块钱。

何芳群知道对方咬定了自己急于回笼资金，所以才会这样不紧不慢地掌控着节奏，咬咬牙，想，到底要不要一步到位。