为一次性付款还是分期付款的问题，许灵珊与麦地培训机构的刘慧慧没谈拢，这背后其实是双方的博弈。

当李俊彦在厨房忙活的时候，许灵珊问道：

“昨天刘慧慧叫你回去后怎么说的？”

李俊彦说：

“她说向他们主管申请了，可以分作两次付款。”

许灵珊的嘴角，闪过一丝得胜的微笑：

“我就知道，这些销售员的惯用伎俩。亏你干了那么多年的销售，为啥就看不出来？还傻不拉几地跟着她回去！”

李俊彦低头不做声了。

许灵珊说道：

“既然她们可以分期付款，那么现在就应该打电话来了。”

话音刚落，许灵珊的手机就响了起来，她接起来一听，果然是刘慧慧打来的。

刘慧慧在电话里告诉许灵珊，昨天她特地、辛辛苦苦地、十分艰难地向主管作了申请，主管破例同意可以分作两次付款，第一次只需要付60%，剩下的在学校确定后再付40%。

刘慧慧在电话里问道：

“许姐，请问你们什么时候过来班里手续呢？你也知道，毕竟现在幼升小的名额越来越少了，有好多名校已经饱和了，只是因为我们机构有特殊资源和关系，所以才有办法，可以保障我们的学生入读。”

许灵珊回答道：

“谢谢你的关心，这个事情我们再考虑考虑吧。”

刘慧慧无可奈何地说道：

“那好吧，这是我的手机号码，也是我的微信号码，我加你一个微信吧，欢迎随时联系。”

挂上电话，许灵珊陷入了沉思。

为孩子上学的事情，就好比一场看不见硝烟的战争，你不知道敌人是谁，但生怕落后，生怕被敌人消灭。

眼下，为了孩子上学，学区房不现实，找关系也不靠谱，唯一的办法，也只能找培训机构了。

许灵珊想了想，说道：

“没有比较就没有发言权，我下午再去另外一家机构看看。”

大宝一觉睡到中午时分才醒来，匆匆吃过午饭后，李俊彦就将她送进了幼儿园，然后由李俊彦开车，许灵珊带着二宝，去了市里的另外一家培训机构。

这家叫江南的培训机构也号称专门做幼升小、小升初、初升高的培训。江南培训机构的价格呈阶梯状，根据客户想要升入的学校而有所不同。虽然全市有7所市属重点学校，但这7所学校里也被分成了一二三等。像全市顶好的新华小学、红星小学，是8万元，且一次性付清；对于二流的三所小学，价格是5万元；对于三流的三所小学，价格是3万元。而且这个价格包含培训费、考试费、教材费等等费用，也就是说，这个费用是全包的，不会有额外的费用。

有了对比后，许灵珊的心里有了底。她在微信上问刘慧慧：

“你们说的5万的费用，是全部包含么？除了这5万，就不用缴纳任何费用了？”

刘慧慧回答道：

“这5万费用只是生学费，用来占据这个名额的，还需要按课时收取课时费和资料费，除此之外就没有其他费用了。”

许灵珊一边感叹这其中果然有坑，一边说道：

“我们比较了其他培训机构，人家的费用才3万块而且全包。”

刘慧慧说道：

“据我所知，那是绝对不可能的，这背后的坑，你们还不知道吧？”