返回第10章 利益交换(1 / 2)伴月天涯首页

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陈逍的销售渐渐打开了局面。朋友介绍朋友,朋友就越来越多,陈逍并不是简单的销售,而是综合各种信息,结合在一起。在丰富自己实际经验同时,陈逍尝到了吴鹏与和保地产副总合作的那次的甜头,竭力编织自己的网,他要将所有的人都网在上面。

陈逍在“扬长避短”。并不是只有喝酒、吃饭才会拉近关系,成年人的世界里,利益才是第一位的。

几乎同质化的竞争,就必须增加你能提供的“附加值”。

美阳艺术学校是一家艺术培训学校,从幼儿到老年都有,主要还是儿童艺术培训、艺考和成年人培训三块。特别是网络直播的热潮,使对主播的培训业务也迅速发展了起来,美阳乘着东风,既收获了钱,又收获了名气。

美阳学校校长办公室里,校长刘心美正端庄地坐着,她在听眼前这个年轻人的介绍。刘心美四十多岁,和许多从事艺术的人一样,自带优雅的气质,美丽的面庞就似三十岁左右,时而流转的眼眸俏丽多情。

陈逍介绍完,刘心美点点头,“听着挺不错的。”刘心美抿抿嘴:“但是并没有和其它公司的差别,我们得在想想。你是吴鹏吴总介绍的,按理我应该……”

“刘总想想是应该的,我也不希望你凭着和吴总的交情签合同。”

刘心美的下属敲了两下门,就推门进来了,着急地道:“刘总,下周日的场地不租我们了。”

刘心美楞了一下,问:“怎么了?苏总谈好了啊!”

下属点头,“现在场地不租,说什么都不租。”

刘心美皱眉,“原来谈好了的啊?怎么会临时变卦了?一定是别人捣乱,苏阳是不可能谈不下来的。”刘心美对陈逍说:“咱们改日在约。”

“苏阳?”陈逍心里一惊。

陈逍想了想说道:“不知刘总需要什么样的场地,也许我能帮忙。”

陈逍自信满满。他非常喜欢客户临时出现情况,一旦他帮忙解决了,与客户之间的关系将非常紧密。

刘心美心里疑惑,有吴鹏的面子,却也不便当众拒绝陈逍,“我们需要金光商场的一楼场地,做演出,同时进行招生宣传,本来商量的很好,马上签合同却突然不签了。”

金光商场的一楼确实很大,而且瞧着很高端,人流大,非常适合做演出、扩大影响,做招生工作。

金光商场的电梯广告是人和拿下的。招商部负责人于博是徐伟的朋友,于博要结婚却一直订不到合适的场地。陈逍找了吴鹏,吴鹏非常愿意帮忙,介绍了好朋友的酒店给于博,大家皆大欢喜,于博也成了陈逍的好朋友。

陈逍打了个电话给于博,了解了点情况。

刘心美在等,三分钟后,陈逍回来告诉刘心美:“你被人黑了,艺鑫教育两倍租金要租,要签合同了。”

刘心美明白,这是竞争对手故意的,她双手合十正在思考。

陈逍看着刘心美,脑中突然闪现了一个念头,问道:“刘总这里应该有一些是杰世教育旗下幼儿园的孩子吧?”

刘心美有点疑惑,这和我们场地有什么关系?

她点点头,“对,杰世幼儿园是大园,家长在孩子培训上舍得投钱,好几个要求小班授课,教学的成果也非常好,家长都很满意。”

陈逍接着问:“不知道美阳艺术学校在举办活动上有没有什么特长?”

刘心美笑道:“我们当然比较擅长,你知道,下周日就要做活动。”

陈逍意味伸长的“啊”了一声,点点头,笑得特别邪。

周日的金光商场一楼人潮涌动,正中央的舞台被打扮的格外醒目。上面一条红色的横幅上标着杰世集团、美阳艺术学校。

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