从中强北出来，黎天和父亲交流生意经。

黎父问道：“天儿，你说他本钱是多少？”

黎天随口回答：“看这赵老板的口气，本钱怎么着也得两毛多吧，应该到不了两毛五，不过咱要是咬死了两毛五人家也不稀罕卖。”

黎父摇头。

“那……一毛五？”黎天试探性地询问。

黎父仍然摇头。

“您是看出什么来了吧？”黎天感到父亲今天高深得很。

黎父点点头，道：“他这个本钱，应该在一毛一片左右。不过底价倒是跟你说得差不多，两毛五他确实不会卖。”

黎天奇道：“这有什么区别？”

黎父笑笑，说道：“我先问你一个问题，你觉得他这里到底算是零售点呢还是批发点？”

“……”这一问，倒是把黎天给问住了。

照理说，这种芯片目前最主流的进口渠道就是从港城进口到特区，再销往全国各地，这个量比从国外直接进口到中宫屯的量可大多了，由于特区的经济政策，价格也着实比中宫屯便宜不少，所以这里应该算是全国最大芯片的批发市场了。

不过它这个店面的经营形式，却分明是一家面向消费者的零售店。如果真是面向经销商的批发的话，根本没有必要做货架，反正批发的量，货架也摆不下，而且经销商都是长期合作，也没有必要天天看样品。

黎天想了想，道：“他这儿既批发，也零售，批发应该是大头吧。”

黎父问道：“你见过这样既批发又零售的店，店主这么热情的吗？”

黎天摇头。

批发一天几十万几百万的量，你个人来买三瓜俩枣的，我伺候什么？

黎父笑道：“所以他这地方，批发虽然是大头，但是零售也不算小头，宰一个算一个。”

黎天一身冷汗，赵老板毕竟是赵老板，狠啊。

不知不觉中，自己已经被宰了一道，如果不是父亲，自己还没发现。

黎父续道：“往后你要是真跟他大批量买，可以压到一毛二、一毛三。咱这次量还太少，只能认宰了。”

这下，黎天更奇怪了，问道：“爸，你抓他的底价，怎么能抓这么准？”

讲起技术水平，黎父当然是个门外汉，但是这种类似菜市场买菜式的讨价还价，黎天还真没什么经验，后世的元件采购都是标准定价，但要在这神奇的90年代做好生意，不了解点讨价还价的知识还真是不行。

黎父小声道：“主要原因有两个，一是心理学分析，我通过看他报价时候的眼神，就能猜个**不离十。不过这个你暂时还学不来。”