“要卖多少钱一个呢？”

“太便宜了。今天按发货价零售。”

“这多功能手杖都有什么功能，这么紧俏，能让我见识见识吗。”人群中有一人大声说。

“可以，没问题。”李长学拿了一个‘多功能手杖’组装了起来。大概是这时人多的缘故，又有一些人围了过来。李长学就象变魔术似的，装来装去。尽量展示着‘多功能手杖’的优秀功能。

“还真不错，给我来一个吧。”刚才那人说。

“不行呀，剩下的都订出去了，没有了。”李长学说

“就挤一个都不行吗。”刚才那人有点央求地说

“我也为难，真的挤不出来了，你想啊，平时得花二倍的价钱才能买得到，谁不想要。我既然答应了别人，就要守信誉，你说是不是。”李长学欲擒故纵，有意地拖时间吊胃口。

这时邻居摊位的一个小伙子，讲情道：“大哥，这几位是我的老客户了，咱近水楼台先得月，照顾照顾我这几位朋友吧。”

李长学面带无奈道：“既然哥们出面说话，我就只能照办了。欠别人的我再说吧。”李长学一边说着一边开始从箱子里往外拿手杖。先拿出的二支递到了后来的二个人手里。

“你给错了，他们不是我们一块的。”刚才那小伙子说

“哦，我不知道。对不起，对不起，请还给我吧，他们这几位回家孝敬父母心切。”李长学说。

“你这话是什麽意思，他们孝敬父母，我们就不孝敬父母。我听你说话怎麽这麽别扭。”那人说。

“对不起，我不是这个意思，请您别生气多谅解。”李长学忙解释。

“怎麽谅解，你一句话就完了，再说这买东西谁都可以买吧，你已经递到我们手里了就非得要回去，我们要买，不卖是吧。”那人忿忿不平地说道。

“那到不是，只是东西不多了不够了。”李长学解释着，可越解释反而越紧张。

“有没有吧。”那人继续说。

“有，到是还有，就都是给别人留的。”李长学答。

“那就行了，你刚才讲要守信誉，守信誉就要童叟无欺有买就卖。至于你欠别人的，你想什么办法那是你的事。大家看看我说的对不对。”人越围越多，那人的话得到了不少人的响应。

李长学见状顺势做无奈状，道：“听人劝吃饱饭。好，豁出去了，想买的交钱吧，欠别人的我再想办法。”

销售高峰出现了，哥们忙着收钱，李长学忙着发货，经过一阵紧张的忙碌，多功能手杖差不多卖出有三分之一。

“长学，你真让我刮目相看，没想到你真有本事，我这老批发都服你了。”

“我不是吹，你看着简单，好像也没什么，我这也是台上十分钟台下十年功，这里包括心理学、礼仪学、语言学、市场学、商品知识……等。明你雇俩售货员，我负责帮你培训，保证让你销量大增。”李长学说着见又有一人瞄着多功能手杖走过来，小声朝他哥们道：“你看我怎么卖他。”。

这位客人是一位中年人，穿着西装系着领带脚上的皮鞋保养的很好。

“您好，今天过来转转。”李长学主动上前问道

“是呀，我还点时间就进来看一看。我老远就看见你这手杖设计的很有个性。”那位先生又说。

“我注意到您了，您一来就仔细观察‘多功能手杖’，您肯定是对上面的数字代码产生了兴趣。”李长学有意引导着说。

“为什麽呢？”那位先生颇有兴趣地问。

“我如果没猜错的话，您一定是那家大公司的经理或是高管。总之您精通管理学，您一眼就看出这手杖的生产流程实行了RB丰田的看板管理，这手杖上的代码，就是方便看板管理的‘工位号、批次号。’您一定是想多买几个带回去，分给您的部下，既是给他们上了一堂管理课，又是对他们的孝悌教育，真可谓一举两得。我说得对吧？满足您的要求，除您看的这两支外我再给您包十支。”李长学一边说一边不容置疑地从箱子里大批往外拿。

“谢谢你，打住，你别拿了，我就要这二支吧。”那位先生见李长学十二分的热情地一个劲的往外拿，好生感动，赶紧说。

“这麽好的机会您多带几支多好，您的部下都会感谢您的。”李长学不无遗憾地说。

“谢谢你的好意。我还要赶路就带二支吧。”那位先生说。

那位先生拿着两支手杖走了。李长学和他的哥们相视一笑，笑的很开心。李长学道：“看见了吗？这一招，叫做‘让多卖少，替他做主。’哥们，我的产品不愁销，以后我的产品在大胡同就专供你一家。”

“好，一言为定。”哥俩相视一笑。

李长学回到家便和父母分享成功的喜悦。李长学又陆续委托加工了几批，在市内设立多处代销点。他又为各代销点免费培训售货员，制定统一的销售政策，忙得不亦乐乎。他休学在家的表妹听说了赶来给他帮忙。李长学忙了些时日认识到再这样下去不行了，必须要办公司了。

以他的阅历他当然知道人才是最重要的，他第一个就想到了任翰林。任翰林回滨海市比李长学晚得多，平时为了生计各忙各的，他们很少有见面的机会。