金云飞说了几年前的一个故事。

爸，妈，有生产队的时候，我当过生产队长。那年我们生产队早稻丰收，毎亩单产全县第三，县里奖了我们一台农用拖拉机。可后来，周边的生产队都来借拖拉机，我们还都不能得罪，都要客客气气的借给人家。结果呢，我们得搭上拖拉机手，搭上柴油，搭上维修费。最后一算，我们帮人家，还赔上了两百五十几元钱。一气之下，我们就把拖拉机卖了，我也打死也不再当这个生产队长。

岳父岳母听罢，都笑了起来。

岳父说道：此一时，彼一时。云飞，现在是商品经济时代，讲究的是发家致富，你说的吃大户现象，应该不会再出现。

顿了顿，岳父说道：当然了，人的思想还没有充分解放，不良现象肯定还会发生。所以搞好关系很重要，有句话说得好，既要低头拉车，还要抬头看路。村里的乡里的，工商的税务的警务区的，还有广大同行，你都要搞好关系。

岳父虽然只是银行的小负责人，但也是见多识广，他的话算得上是金玉良言。

回到家里后，金云飞没把三千元奖金全部入帐，而是拿出一千元钱，一半捐给村里，一半捐给乡中学，又赢得了一片赞誉。

腊月是鞋厂的丰收季节，一边结束一年的生产，为工人们结账，打发他们回家，一边是出门结账，欠别人的要付清，别人欠鞋厂的，也最好能都收回。

为工人们结帐，主要由大妹负责，为了保证来年他们能够回来上班，金云飞吩咐大妹，平均发给毎个人奖金一百元，少部分表现好的员工，再加发毎个人一百元。

给各个供应商结账，由二弟负责，这家伙见钱眼开，会磨嘴皮子，砍点钱很容易。

二弟有打埋伏的小毛病，怕他将砍下来的钱往自己腰包里揣，金云飞派已经放假的三弟陪着他。

三弟性子直，藏不住事，又与二弟有点不对付，正好可以互相监督。

至于那些客户欠的钱，金云飞不急，腊月的上旬和中旬，不是收账的好时候。

腊月廿一，客户们陆续上门结账。

金云飞的结账方式，让客户们高高兴兴而来，痛痛快快而去。

因为金云飞采用了让利的方式，不管童鞋女鞋男鞋，毎双让利零点一元。这一让不要紧，全年累计下来，总共达到了五万元之多。

仅仅用了五天时间，一百多个客户，就只剩下七个还没来结帐，合计金额约为六万元。

二弟金云兴建议，对这七个客户进行上门讨账。

金云飞没有同意，等到腊月廿七，又有四个客户前来结账。

直到腊月廿八，金云飞才派二弟三弟出门讨账。

剩下的三个客户，今年没赚到钱，资金紧张，暂时难以结清欠款。

按照金云飞的吩咐，金云兴没有收钱，只是要三个客户写了欠条，让他们来年再说。

这个腊月，金云兴对大哥满肚子的意见。

腊月的最后一天，全家人都在忙碌，一帮人负责大扫除，一帮人上街采购年货，一帮人准备年夜饭。

大娘舅和大娘妗，不想回家过年，被金云飞顺势留在家里。

办公室里，会计岳秀清和出纳大妹金晓玲正在算账。