昨晚的新闻，在场的人几乎都看了。最后南洲百货不得不高调发表声明，继续与诗和远方合作。

在他们看来，闹成这样，南洲百货不可能再真正和成则制衣厂合作，对外宣布，可能也只是做做样子。

“不做了？？”李厂长惊的站起来，他没有演戏，“这事我们怎么都不知道？”

3万套？不是300套！说不做就不做了！在场的28个客户，这几天能跟他们拿300套不错了！

“表舅，先吃饭，回去再说！”

谁还有心情吃饭！

一结巴大叔问：“……这是真的吗？”

“曲靖南董事长亲自跟我签的合同，一年内，每月拿3万套衣服。我们可以从下个月开始算起！”唐远说话的时候，只微笑地看了对方一眼，接着吃他的螃蟹。好像螃蟹肉更重要。

败家啊！

“为什么？”有位为客户万分不理解，“坦白讲，我这次来你们厂考察，拿货量不会很多！甚至不超过100套！”

大家都想知道为什么。

“不夸张的说，这段时间，国内名气最大的服装品牌，当属我们诗&远方！南洲百货之所以选择跟我们合作，目的可不是为了那点利润。他们看中的是我们的名气。我听说，南洲百货因为我们，给他们带了百分之二十以上的客人。虽然客人是冲着我们品牌去，但进百货公司的人，没几个会空着手出来的，或多或少会买点其它东西。”唐远说。

“可这跟我们有什么关系？”李厂长还是不理解。

“关系大了。一旦我们和南洲百货长久合作，客户自然跑他们家去买咱们的衣服。那么在座的大哥大姐，如果拿了咱们的衣服回去，不一定卖得过南洲百货专柜。要知道，南洲百货的分店遍布全国，名气非常大。另外，哪天对方发现我们品牌没什么影响力了，选择不再进行跟我们合作，将会给我们造成多大的影响？”

把鸡蛋放在一个篮子是很危险的。同样，别把所有希望都寄托在一个客户身上。

唐远点到为止，不再多说。

他已经明确的告诉大家，接下12个月，跟南洲百货合作已经是板上钉钉的事情，就问你们想不想“分一杯羹”，还是眼睁睁的看着南洲百货把市场占完后，再出手。

你们看着办。

结巴大叔：“……那我们做你们的经销商，开一样的专卖店，会……有什么政策支持吗？”

雷振生已经说了不少关于他们的经销代理政策，估计是还没有触动到他们的“痛点”。

唐远把南洲百货这样的大客户搬出来，无疑“击中要害”。还分析了他们为什么不是很愿意和南洲百货合作的原因。

“金总，您是西州人吧？”结巴大叔，口音有些像靖安的。

金总冲唐远点头，心里却有些吃惊，刚刚才介绍，不仅记住他，还猜出他是西州人。

“冯总是您隔壁市的？”唐远问旁边一个皮肤黝黑的汉子，在场还有不少，一句话都没说的，这个冯总就是其中一个。

这下不说金总、冯总，就连李厂长都看着唐远，刚刚那般介绍，都记得住？

“我想问问金总和冯总，你们为什么会找到我们？”

金总这次不结巴了：“名气大，很多消费者进我们店问了，有没有你们品牌的衣服卖！”一旁的冯总点头。

“老位老总一直经营国外的服装品牌，对吗？”

两人再次点头。

唐远又问：“你们分析过客户群体吗？简单的说，有做过社会调查吗？”

两人摇头。

唐远接着说：“客人都是些什么人，主要集中在哪地方，年龄多少，平时爱好什么，每个月能挣多少，每个月愿意花多少在服装上……

我说的这些，大家可能会觉得很虚，有卖弄的意思。前段时间，我们开车去东南市，路过一个小镇。在小镇上碰到一个卖菜的小伙子，当时是赶集日，快天黑了，镇民们的菜都买的差不多，要回家了。小伙子的菜是刚拉来的，九十多斤，卖的是豆角和蕹菜，还有些老。都是卖5毛钱一斤。

说到这里，我想考考大家，接下来一个小时内，如何把这近一百斤蔬菜，以2块1斤的价格卖完。并且每个客人只能买2斤，事后不能给他们任何的补贴。”