这个方法比较好，既能发展国内企业，又能挤压外商的生产空间！

可是，利润怎么去分配？

这一点很重要，若是谈不好，这种合作关系就会产生裂痕的！

想到这些，林教授微微一笑道：“许总！我们这种互相代理产品的协议怎么签订？按照代理价格来核算，还是按照利润点来分配利润？”

按照利润点来分配，麻烦比较多，参与进来的企业越多越复杂。最后，还有可能会产生经济纠纷的。

“我建议：应该先确定好自己产品的市场统一销售价，然后再商量给合作方的代理价。这种方法比较稳妥！”

为了省去不必要的麻烦，许振鸣说出自己的新想法。他这种方法比较简单，参加合作的单位各赚各的利润，不会再产生其他经济纠纷。

“我们销售部赞同许总的方法！”

吴燕等人听明白许振鸣的意思，自然要支持最符合自己公司利益的好办法。

林教授思索了片刻，然后才微笑说：“许总，这个方法比较好！我们两家公司利益切割的很清楚，赚多赚少全凭自己的本事！”

很显然，她对许振鸣提出的方案很满意。

高时公司是专业的软件公司，抛开早期的软件研发成本，后期的利润则是非常惊人的。一套服装CAD软件售价一万多，抛开所有成本，纯利润在一万元左右。卖掉一个软件加密狗就能赚到一万元，这还是很吓人的！

见林教授同意自己的想法，许振鸣才接着把后续的细则拿出来让大家探讨一番。

历经两个小时左右的谈判。一鸣公司和代表京师服装学院的高时公司签订战略合作协议、产品互相代理的协议。

协议签订后，一鸣公司成为了高时公司的代理商，可以销售高时服装CAD和高时鞋样CAD软件；高时公司公司也是一鸣公司的代理商，可以配套销售一鸣服装电脑样板切割机和鞋样电脑样板切割机等专业智能装备。

安顿好林教授和袁老师，许振鸣连夜修改服装电样板切割机的C软件代码。用了将近两个小时的时间，他把这套C软件改成鞋样电脑样板切割机的控制软件。

这套新修改设计和重新编译的C控制软件，电脑屏幕里菜单显示的是中文鞋样CAM系统的操作界面。工作范围也发生变化，有1200*900 mm和900*600mm等几种，非常适合鞋类企业用户的需求。

第二日上午，京师服装学院的黄教授如约而至，来到一鸣公司的轻型厂房里。

黄教授身材高大，白白胖胖的，说话却有点娘。他胡须很浓，脸颊被刮得铁青，粗糙大汉的面容和细声细气的说话方式反差很大。

再加上，他头顶心已经谢了顶，右侧的头发养得很长，在头顶心绕了一圈耷拉在左侧的耳畔，看上去有点滑稽。在黄教授打开笔记本电脑工作的时候，这缕长发突然耷拉下来，把他的脸颊和面部都遮挡住了，看上去很怪异！

看到这一幕，许振鸣见多识广的，能忍住没笑；负责协助试验的小宋却忍不住了，钻入1200*900服装电脑样板切割机的肚子底下，暗笑了半天才出来。

黄教授却毫不在意，左手捋着那些长发，头颅朝左侧微微一摇，就把额前的那一缕长发很自然的摆放到额头上。在做这些动作的同时，他微笑着捧许振鸣：

“许总！贵司生产的机器外观很漂亮，上档次！绿色的工作台面看上去很养眼，客户肯定比较喜欢！”

由此看来，黄教授经常碰到这种尴尬的场面，早已经习惯了。

见黄教授谈正事，岔开众人的注意力，许振鸣也顺着他话中的意思问：“黄教授！听说鞋样电脑样板切割机只有罗兰公司在生产，对吗？而且，他们的产品是用双面胶来固定牛皮纸或塑料纸，成本要低了许多！”

许振鸣拍采用真空泵抽负压固定纸板的方式成本高，准备采用罗兰公司产品的固定方式降成本，和对手死磕。

“罗兰公司鞋样电脑切割机的固定方式非常不好，又脏又粘污染环境，双面胶还要经常更换。客户使用后的反响很大，早就不满意这种方式了！因为没的选择，他们才会忍受着！现在，一鸣公司的产品这么先进，客户肯定会选择更好的产品！”

这时候，鞋类专家黄教授把行业内的情况介绍给许振鸣。

他建议许振鸣要保持差异化的竞争方式，不要为了竞争而降低自己产品的档次！

这个建议非常好，和许振鸣的产品策略不谋而合！