吴燕一边说着话，一边偷看着许振鸣的表情。她拿着手中的钢笔，在笔记本上写写画画的，准备记录许振鸣的指示。

许振鸣此时没有抬头，在仔细翻看着这些业务员的资料。总得来说，他对这些突然选拔出来的业务员不是很满意。

可是，一鸣公司暂时还没招聘到满意的业务员，派女性业务员长期驻外又不太安全，也只能这么办了。

想到这里，他抬眼看了一下吴燕，态度和蔼的问：“他们这些人对公司的待遇满意么？”

“嗯…不太满意！许总，他们都在发牢骚，认为自己的工资和奖金应该和售后服务技术员们一样！”

吴燕微皱的眉头说。这也是她今天要来汇报工作的主要原因之一。作为销售部的负责人，不能管理好下属，她就已经失职了。

“我们公司不是养老院！业务员和如果技术员一样的工资待遇。他们还会努力去跑客户拉订单么？业务员的收入本来就需要有弹性，有能力的人一年挣五六万、甚至七八万也没关系！没能力的人应该自动淘汰！”

看了看有些愁容的吴燕，许振鸣表情严肃的说出自己的看法。旋即，他提出一种“末位淘汰制”的绩效考核机制，建议吴燕在自己的部门内推广。

销售部就应该提倡用绩效考核的办法来管理，不能讲人情，一切用业绩来说话。按照“末位淘汰制”的办法，销售部每个季度考核一次，排名最靠后的销售员，要么转岗，要么离职！

“这个办法不错！”听完许振鸣的解释，吴燕的眼睛一亮。

在她看来，一切以销售业绩来考核销售员的方法，本来就比较公平公正。这种方法也能自动产生竞争机制，让所有的业务员都动起来，为了保住饭碗而努力。

想到这里，吴燕脸颊微红的说：“许总！我马上回去准备一下，制定好一个可行的方案。然后再给销售部的所有职工开会，把‘末位淘汰制’落实下去！”

看了看吴燕的表情，许振鸣微笑着点了点头，示意自己同意她的想法。

“许总！这个方法比较好，也适合在我们产品事业部推广。我回去之后也拟定一个方案，准备在我们部门内部实施。”

这时候，胖子也积极表态，准备把许振鸣传授的绩效考核制度落实下去。通过刚才许振鸣的一番谈话，他感触较深，思想观念已经发生转变，从一个普通管理者向会思考的管理者转变！

许振鸣所说的绩效考核制度和末位淘汰制度，在后来的企业中很流行。虽然没有人情味，却对企业的健康发展有利。为了一鸣公司能快速健康的发展，许振鸣也准备逐步实施这种管理机制。

想到这里，他微笑着嘱咐胖子和吴燕：“这套管理机制先在你们两个部门内实施，一定要做到公平公正！如果效果好，我会在全公司推广的！”

旋即，他又询问胖子和吴燕两人，关于销售部和产品事业部外派人员的一些细节问题，嘱咐他们应该注意的一些事项。落实好外派人员的出差时间、费用管理、工作开展……等问题。然后，他才吩咐胖子和吴燕两人离去。

他们两人离开以后，许振鸣已经睡意全无，于是就拿起电话给京师服装学院的林教授拜年。电话接通后，许振鸣微笑说：“林教授！小许我给你拜年了。初一到初三期间，怕你比较忙所以才没打电话来打扰你！”

林教授比较爽快，八字还没一撇，就给一鸣汇来三十万元的研发和订货预付款。许振鸣很尊重这位将要退休的老太太。

电话的另一头，林教授笑容满面的说：“许总！你这时打来电话，一定是有好消息要告诉我吧！我知道你的性格，没有拿出成绩是不会轻易给我打电话的！”

这个老太太很睿智，一下就猜到了许振鸣的心事。

许振鸣此时有一种愧疚感。他答应给京师服装学院开发的滚筒式电脑绣花机，到目前为止还没拿出试验机。好在，服装电脑样板切割机已经开发成功，样机都已经生产了四台。这也算是一点小成绩！

想到这里，许振鸣陪着笑说：“林教授！小许我的心事都给你猜中了。滚筒式电脑绣花正在研发当中，服装电脑样板切割机已经研发成功，目前生产了几台样机。这方面勉强没辜负你的期望！”

电话的另一头，林教授听到这个好消息，却格外的高兴。

如果一鸣公司生产的服装电脑样板切割机能和他们的服装CAD软件匹配成功。京师服装学院开发的服装CAD/CAM系统就会立即打开销路。在服装行业几十年，她虽然不能说桃李满天下，却也有一批在服装行业里非常知名的学生。

想到这里，林教授激动的嚷嚷道：“这是个好消息！我明天就飞苏宁市，到你们公司来看一看服装电脑样板切割机！”

林教授一刻都不想耽误，恨不得马上能飞到一鸣公司的厂房里，看上一眼国产的服装电脑样板切割机。