许振鸣把这几位客人请到折叠小方桌的旁边坐下，双方交换名片，坐下来寒暄起来。

“许总！我看你很年轻，难道是华夏科技少年班毕业的大学生？”

《流行服饰》的美女编辑看了看许振鸣的名片，又仔细打量了一番许振鸣，微笑的问着话。

她名叫方颖，一口的京片子，说话慢慢腾腾的，亲和力还不错，是个搞销售的老手。销售高手一般喜欢玩套路，跟客户绕圈子谈话。不知不觉间进入主题，让人不会感到反感。

不过，她这种营销策略用在许振鸣的身上却有些错误了。

许振鸣喜欢单刀直入的谈判，没时间跟别人绕圈子。他看着对面的美女方颖，微笑着摇了摇头：“我不是大学生，没上过大学。我是产业工人，在单位是一名钳工！”

“哦？许总年轻有为啊！许总的公司一定和服装协会的关系不错，这些桌椅应该是展会组织单位特意赠送的吧！”

被许振鸣呛了一下，知性美女方颖尴尬的一笑，又岔开了话题。

她又猜错了，这些折叠式的桌椅，都是一鸣公司为了展会特意准备的。

许振鸣上辈子跑过多年的专业展会，经验很丰富。他知道展会组织单位提供的桌椅比较少，特意准备了一些便携式的折叠桌椅打包在设备的木箱中，随着设备一起发货到会场里。像这种细节问题，也只有像他这样的老展会人士才能考虑到。

关于这个问题，许振鸣实在不想回答了。他于是开门见山的问：“方编辑，请问你来我们公司的展位有什么事情？有事你请直说就行了，我还要接待一下林教授！”

说话间，他微笑着指了指坐在一旁的京师服装学院的老师们。

“不着急！你们先谈，我们可以等一下！”

五十多的女教授林老师，扶了一下黑色的眼镜框，微笑着喝着茶水。

又被许振鸣呛一下，方颖不禁有些脸红了。她看了看许振鸣的脸色，微笑着自我解嘲：“呵呵…不好意思！我没想到许总还是个直性子！是这样的，我们《流行服装》杂志可以为贵公司提供展示产品的机会。我们的读者有百万……”

方雅滔滔不绝的说着，把自己的杂志夸上了天。

“我们的产品是用于服装企业，不是家庭用的日用品。在你们杂志做广告有用么？”

“肯定有用！服装企业都会订阅我们的杂志，寻找服装新款式的灵感！”见许振鸣怀疑自己杂志的受众面，方颖总算说到了重点。

她非常郁闷：自己在服装企业老总那里战无不胜攻无不克的套路，怎么就在许振鸣的面前不奏效了呢？

“这个小许总肯能太年轻了，棱角还没有磨平！但愿这笔订单能拿下！”

方颖有些担心，暗暗祈祷着。

“行，我知道你们杂志的情况了！方编辑，你的名片我将会转给我们公司的销售部。他们会派人和你联系刊登广告的事情！”

许振鸣搞清楚《流行服饰》的情况后，微笑着站起身来准备跟方颖握手。

一般情况下，他这种动作在商场上是送客的意思。现在不是旧社会，用端茶送客礼仪告诉客人你该离开了。

“许总！你到底是同意，还是不同意在我们杂志上刊登广告？能给个准信么？”

方颖有些着急，脸颊微红的问着话。

她握着许振鸣的手不放，一定要得到准信才离开。

碰到这种人，许振鸣也没办法。按照他的判断：一鸣公司在《流行服饰》上刊登电脑绣花机的广告效果不明显。刚才这番话，他是在婉言拒绝眼前的这位知性美女方颖。

眼下，这位大美女方颖硬要许振鸣掀开底牌，让许振鸣感到有些无奈。他摇了摇手说：“方编辑！你回去之后认真准备一下，拿出具体能打动我们公司的宣传方案出来！我们才会和贵杂志社合作的！”

“好的许总！谢谢你给我一次努力的机会！”

方颖见许振鸣没有彻底堵死那扇门，虽然有些遗憾，却也抱着一线希望离开了。

送走了方颖，许振鸣才坐下正式接待林教授等人。陪同林教授一起而来的一共有两位老师。一位女老师是负责做销售的；另外一位姓袁的男老师，戴着一副高度近视眼镜，是位软件工程师。

她们三人来一鸣公司的展位，是想测试一下他们学院开发的服装CAD软件能否和一鸣公司的电脑绣花机兼容。

听完他们的解释，许振鸣微笑着摇了摇头：“林教授！我们的电脑绣花机不接收其他格式的指令。除非要把文件转成矢量文件格式，再用我们专用的CAM软件打开编辑，然后才能发送到电脑绣花机的电脑板里。”

这种方式很繁琐，基本上杜绝了和其他软件之间的数据交换。许振鸣设计软件的时候，其实已经考虑到这一点。他根本就不想和别的软件系统兼容！

“林教授，看来有些困难了！我们的服装CAD软件要和他们的设备交换数据，肯定要重新编写代码，这个工作量比较大！”

听完许振鸣的介绍，袁老师无奈的摇了摇头。他是搞软件设计的，知道两种软件之间交换数据的难度。再说了，他也不愿意为兼容一鸣公司的CAM软件重新编写代码。

林教授个子不高，矮矮胖胖的，一口京腔话很好听。她还是没有放弃，微笑着说：“许总！我们服装学院准备开发大型丝绸刺绣CAD软件，想要购买贵司的一台电脑绣花机做试验机。这个课题一旦成功以后，市场的潜力很不小！”

这句话许振鸣爱听！

只要商机，他还是愿意拓展电脑绣花机的应用行业范围。想到这里，他有些好奇的问：“林教授，我们设备的工作台面比较小，恐怕不适合丝绸纺织行业的应用。你需要的电脑绣花机工作台面有多大？”

“两米二的宽度，可以连续刺绣！”林教授说出自己的技术要求。

这样一来，电脑绣花机的运动结构需要改变了。机头必须改成在Y轴方向能随意移动，X轴方向要带动丝绸连续运动。这种方式改变以后，电脑绣花机的运动结构和绘图仪没有什么区别。

考虑到这些，许振鸣苦笑说：“林教授！按照你的技术要求，我们公司的电脑绣花机要改变许多，和绘图仪的工作方式一样了！”

“对对对！就是像绘图仪那样！”这时，袁老师激动的扶了扶眼镜框，笑容满面的告诉许振鸣。

这虽然是一笔订单，许振鸣真心不想去做。技术上没难度，经济效益上就没什么意思了。投入产出比不合算，他是不会轻易研发新装备的。

想到这里，他苦笑说：“林教授、袁老师！要开发你们所说的这种设备，我们公司没难度。但是，没有一定的需求量，我们公司的核心管理层是不会愿意投入人力和物力的！”

不远处的胖子张贵听到许振鸣的推辞之言，忍不住撇了撇嘴，心中暗笑：“小师弟说胡话张口就来！我们一鸣公司的核心管理层什么时候能阻止你的决策了？”