返回第二十五章 不要玩生活(求推荐求收藏)(2 / 2)乌溪小道首页

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他知道销售科职工的日常工作主要是拉订单,和外单位的接触比较频繁,穿得太寒酸也不行。想到这里,他自言自语的说:“等工厂开工了,是该请人给销售科的职工定制一套职业装!”

第二日清晨,刘主任和他的大儿子大刘,已经开着一辆红色的夏利出租车来到一鸣公司的大门口外等待着。大刘和弟弟二刘一起承包了一辆夏利出租车。

许振鸣知道刘主任家的情况不好,特意照顾大刘的生意,包他的车去江宁二手机床交易市场。

“许老板,车子在这里!”看见许振鸣拎着公文包走来,大刘笑容满面的摇着手。

不多时,马季民和吴燕也已经赶来,准备和许振鸣一道去江宁二手机床交易市场。吴燕见许振鸣依旧穿着一套蓝色的工作服,不由得抿嘴偷着笑。

刘主任和马季民两人都有些纳闷:“小吴,你碰到了什么高兴事?”

吴燕坐在副驾驶室,浑身散发出好闻的香水味。她扭过头来,微笑着说:“我们许总这一身出去,别人肯定不会认为他是老板!”

闻言,刘主任和马季民两个老头子,也打量了一下自己的穿着。他们俩也都是一身蓝色的工作服,衣服上还有一些永远洗不掉的油渍存在。两个老头也顿时有些脸红了。

“我们是去买东西的!只要掏钱,客户都不会在意我们穿得是什么样的衣服!”

这时,许振鸣却淡定的安慰两个老头。

四十分钟后,他们来到江宁二手机床交易市场。

四人开始分工,吴燕是销售员,要散名片,联系在这里开店的老板,准备给他们提供数控机床改造服务;许振鸣、刘主任和马季民等三人,要寻找恢复生产用的二手机床夹具、刀具支架和一些其他的配件。

苏宁二手机床交易市场非常大,占地约一千亩左右,是附近几个省都有名的二手机床交易市场。

随着许多国营企业改制和破产,大量的旧机床被收购,集中到这里来。附近几个省搞机加工的小老板,都带着现金来这里购买二手机床。因此,这里的人气很旺!

许振鸣三人转了一圈,把市场里的一百多家店面都走了一遍,行情也摸得差不多,才来到一家名叫苏宁通用机床公司的门面里。

这家公司的老板姓王,高高胖胖,很会做生意。他正在接待一位从赣南省来的客户,没时间招待许振鸣等人。

“老板,你们要买些什么?”

这时,店面里的一位戴着眼镜的男青年前来接待许振鸣等人。

“我叫刘阳德,一鸣公司采购部的部长!”刘主任笨手笨脚的拿出名片,递给这位廋高的小伙子。

眼镜男扶了一下眼睛框,看了几眼刘主任的名片。旋即,他就热情的把许振鸣等人领到一间简易的会客室里。

马季民和刘阳德都是干实事的人,根本没时间去喝眼镜男递来的纯净水,而是拿出一个小本子,按照记录的配件清单开始询价。

眼镜男拿来计算器,一边报价一边汇总。不多时,价格汇总出来了,七七八八加在一起要六万八千多块钱。眼镜男做主去掉零头,要收六万八千块钱。

马季民和刘阳德两人见此,都不禁露出一丝笑容。这次二手机床配件采购的金额,没超过他们的心里预期,因而还比较高兴。

“你这价格虚报了15%,说个实在价吧!太高了我们会去别家采购!”

这时,一直不说话的许振鸣却开口了。

眼镜男很纳闷,再次狐疑的看了看一脸青葱模样的许振鸣,郁闷的想:“艹!你一个毛头小子瞎掺和什么?做生意最怕碰到这种愣头青,我还不能得罪他!”旋即,他故作为难的样子说:“老板!我这个报价已经是最低价!”

许振鸣却不为所动,继续还价:“把你的销售提成去掉吧!你如果做不了主,可以去请示你老板!”

听到这番对话,马季民和刘阳德两人很纳闷:“这个价格已经很便宜了呀!”不过,他们两人的生活经验丰富,这个时候没乱说话。

“老板!我这个报价是全市场最低的!你要不信,先去打听一圈,摸摸行情再来!”这时候,眼睛男故作生气的样子说道。

许振鸣改造过二手机床,对行业内的门道很熟悉。见眼睛男使诈,他便站起身来,做出准备离开这家店的举动。

这时候,比较老实的马季民和刘阳德有些着急了。他们两人面露焦虑的神色,小声喊:“小许!我们已经看过一圈了……”

“是啊!我们已经看过一圈,只是觉得你家店里的配件最齐,才来你家店看看的!”见两个老头要暴露底牌,许振鸣连忙接过话茬。

他们三人已经在市场里转了一圈,一番询价比较后,这家苏宁通用机床公司的价格确实最低。但是,这里面还有很大的水分存在。

许振鸣是私人老板,当然要追求利益最大化,所以才主动出来还价。他随后拉着马季民和刘阳德就要离开这家店。

刚刚送走客户的王老板看到这一幕,连忙跑过打招呼:“老板!你们要什么东西,我来看看!”

他一边说话,一边拿过眼睛男手中的配件清单扫了几眼。“老板,这个价格已经很低了!我们店的配件都是原厂机床上拆卸下来的,质量有保证!”他随后抬起头来,看着马季民说。

马季民见这位胖大的王老板搞错了对象,尴尬的笑着,指着许振鸣说:“他才是老板!是他说了算!”

听到这句话,眼睛男很吃惊,扶了一下眼镜框,不时的瞥一眼许振鸣。胖大的王老板经验丰富,自我解嘲的笑道:“哦?老板年轻有为啊!你贵姓?”

“免贵姓许,言午许!这是我的名片!”

许振鸣一边说话,一边把名片递给了王老板。

接下来已经没眼睛男什么事。他还算反应快,领着马季民和刘阳德去看二手机床配件的成色。

“王老板,大家都是同行!我也是做机床改造的,一口价六万块钱卖不卖?”

介绍完自家的身份后,许振鸣一口气砍掉八千块钱。

“许老板!你也太狠了吧?不行不行,六万块钱我会亏本的,最少六万五千块!”

胖大的王老板故作苦笑的说着话。他还拿许振鸣开玩笑,说许振鸣这是在报复他不识人,没能认出许振鸣是大老板。

许振鸣却微笑着摇了摇头。旋即,他微笑着说:“王老板,钱要一点一点的赚!咱们如果能合作成功,你家库存的那几台重型机床我都要了!”

闻言,王老板瞬间瞪圆了一双小眼睛!

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