微信红包战役结束后，沈默兑现了自己的承诺，公司上下开始轮休。

一批一批的人在沈默、章一鸣等人手里领了奖金后，就可以高高兴兴地享受七天带薪休假，外加2000块的旅游报销，员工们脸上笑容满面，张口就是“谢谢老板”，闭口就是“谢谢沈总”。

喊得那叫一个薪甘情愿！

就在此时，钟雪走了过来，低声说道：“老板，快的陈总来了，迫不及待地要跟您见一面。”

“请他到会客室，我一会儿就到。”

沈默把发红包的重任交给章一鸣他们，随后大步来到会客室。

“新年快乐，沈总！”陈伟星站起来，伸出手用力握了握，“恭喜啊！这次微信红包真是震撼了整个互联网圈，特别是那个‘步步生金’，别出心裁，当真是给同行好好地上了一课。”

“哈哈！哪里哪里。”沈默客套地摆了摆手，“这都是集体的智慧和大家的功劳。”

寒暄了几句，陈伟星喝了口茶，“快的公司已经注册好了，按照我们事先约好的，凌云科技占股60%，我占股25%，剩下的15%作为期权激励池。”

沈默点了点头：“司机端发展得怎么样了？”

陈伟星说：“不太理想，先说出租车公司吧，就算有交通部门的协助，帮我们找了5家试点公司，但等我们的人真去开会，情况超出意料，平均100个司机里，只有31个有智能手机。”

沈默追问：“都安装了快的App了吗？”

陈伟星叹了口气：“本来一开始只有七八个人愿意装，但后来听说快的App是凌云的，跟微闪付和微信有关联，才愿意装。”

“任何变革都是这样的。”

沈默说：“出租车这行，人多车少，没有外界的压力，司机又有多少动力愿意去改变呢？”

“可不是嘛！”

陈伟星苦笑了一声：“所以地推的情况也很糟糕，我们的人每天一大早就在车站、机场、加油站、交班点蹲点，逮到一个出租车司机，先问的从来不是‘愿不愿意装’，而是‘你的手机是什么牌子的’，可遇到个真用智能机的，基本上把地推的当成骗子。”

“这样吧！”

沈默摸了摸下巴，“微闪付已经在杭城出租车场景里全面铺开了，我让人整理出一份内部名单，里面都是用二维码收车费的司机，地推人员可以拿着这份名单去找人。”

“这个好！能用微闪付，就一定有智能机！”

陈伟星一拍大腿，“而且凭司机对微闪付的信任，想来也能帮助快的更好地打开局面。”

沈默反问了一句：“在地推的过程中，司机有没有反馈什么问题或者难处？”

“有！”陈伟星直截了当道：“首先就是流量问题，现在的资费虽然下降了，但还是不便宜，司机担心就算用上快的App，也接不了几单，反而赔了话费和流量。”

“这个顾虑没错，但也很好解决。”

沈默说：“完全可以像我们当初推广微信一样，先给司机们每周5块的流量补贴。”

“补贴吗？”

陈伟星道：“这倒是个不错的办法，要不每个月3块的服务费也暂时取消，你觉得怎么样？”

沈默颔首：“可以，而且除了补贴，还得有激励机制，每个月跑了多少单、送了多少客，可以得到话费，甚至油卡奖励，我相信他们不会不心动的。”

“别说他们，就连我都有点心动了。”陈伟星笑了笑，“现在的油价多贵啊，都8块了！”

沈默话锋一转：“App试运行阶段，我估计不会有太多的用户，我们得想个招。”

陈伟星隐隐猜到：“你该不会是让我们自己用快的App吧？”

“我们的产品连自己人都不用的话，又怎么能让别人心甘情愿地用呢？”沈默耸了耸肩。

钟雪补充了一句：“没有订单，我们就自己创造订单。”

“行！”陈伟星郑重其事道：“为了能让司机彻底相信我们快的，干脆全员全天用快的打车，下车后继续打，保证司机端一直有单可抢。”

沈默勾起嘴唇，“除了快的这边，我会从掌乐、微闪付、点我达这些员工规模较小的团队开始，除了每月固定的交通补贴外，还会额外再添一笔快的打车的报销费，月底不用就作废……”

“高！实在是高！”

陈伟星兴奋得搓着手，这就是抱大腿的快乐吗！