“骑手这边我们也要照顾。”

汪渊建议道：“运力不解决，再多的订单也没用，点我达那边专送骑手已经突破3000人了。”

“对对对！”

张旭毫在办公室里来回踱步，“这样，我们在北上广深沪五个城市，跟点我达一样，也建个专送骑手队伍，其他城市继续用众包，但给骑手的补贴力度不能比点我达少。”

“不够！”

汪渊的语气忽然沉了下来，“点我达的配送体系升级了。”

张旭毫错愕不已：“升什么级？怎么升级的？”

“点我达现在除了专送骑手和众包骑手之外，还在二三线城市建立代理网点。”

汪渊语气焦急道：“每个地方都找几个本地代理商，由代理商负责招募骑手、管理调度、维护商家关系，点我达提供系统、培训和品牌，这套打法，等于把配送网络的扩张成本转嫁给了代理商，发展速度比自建运力快了好倍。”

张旭毫说：“我们也做！点我达有的，饿了么要有，点我达没有的，饿了么也要有！”

话音未落，康佳急匆匆地推门进来，脸色白得像纸：“出事了！微信上线了红包功能！”

“上线就上线呗。”张旭毫不耐烦道：“该急的是微聊，跟我们饿了么有什么事？”

康佳喘了口气，把手机怼到他面前：“点我达在微信上注册了公众号，现在正利用微信，向杭城、沪市、金陵、燕京、鹏城等地的用户发‘企业红包’呢！”

“你说什么？企业红包！”

汪渊和张旭毫面面相觑，两人几乎在同一秒掏出手机，打开微信，搜索“点我达”，点了关注。

公众号页面跳出来，一条推送挂在最上面，标题写着“点我达请你拆红包”。

底下是一行小字：“关注点我达公众号，每天可拆一次外卖红包，分享好友，红包金额翻倍。”

张旭毫点了一下“拆红包”，屏幕上跳出一个动画，红包拆开，里面是5块钱的抵扣券。

提示下面还有一行字：“分享到微信群，好友拆开后，你还能再得3块。”

张旭毫整个人呆愣愣了很久，目光落在手机上，只见一个个校友群里都炸开了锅，都在分享点我达红包。

“我拆到了8块！”

“我只有三块，但分享给三个人之后变成了9块！”

“这个红包能用来点外卖吗？”

“能！我刚试了，点我达下单直接抵扣！”

“对对对，而且用点我达付完款，还有返利呢，虽然只有几毛，但也是钱啊！”

张旭毫看着群里一条接一条跳出来的消息，手指越攥越紧。

点我达通过公众号发红包，用户为了用掉红包去点外卖，点了外卖之后分享给好友，好友又成为新用户，拉新获客成本趋近于零，转化率却高得离谱。

艹，微信这功能，企鹅为什么做不出来？！

“企鹅真废啊。”张旭毫气得把手机往桌上一扣，“真特么废物啊！”

…………

与此同时，金沙世纪大厦。

章一鸣露出满意的笑容：“沈总，点我达的企业红包发放之后，不管是微信还是点我达，裂变速度明显加快了，点我达公众号的关注人数3天破了70万，红包领取率超过7成，分享率接近4成。”

“微信公众号加红包，只是个初级玩法。”

沈默并不感到意外，前世，企鹅要等到春晚红包一鸣惊人之后，才在2015年推出企业红包。

而这一世，自己打算把这条路提前走完，而且走得比企鹅更远。

“那怎么才算高级呢？”章一鸣不禁好奇道。

“中级，就要搭配摇一摇。”

沈默说：“我们可以允许企业在红包上冠名，比如‘拼多多红包’、‘晶东红包’、‘点我达红包’。用户抢到的钱进入微信零钱，抢到之后还能分享给好友，分享页下方默认勾选‘关注微信公众号’，或者直接跳转到对应的APP上消费和参加活动。”

“企业出钱，微信出流量，用户摇手机抢红包。”章一鸣一点即透。

沈默点了点头，“红包最怕什么？”

章一鸣想了想：“怕用户抢完就提现，提完就走，没有任何的沉淀和转化。”

“对！”

沈默说：“但如果红包和点我达这样的企业绑定，用户抢到之后第一反应是‘我中午点外卖可以用’，红包就从‘一次性福利’变成了‘消费入口’，或者干脆就是一个品牌曝光的渠道。”

“那么，更高级的玩法呢？”章一鸣追问。

沈默缓缓道：“就是在一个时段里，所有红包都展示同一个企业的品牌信息。”

“比如春晚期间，每隔10分钟放一轮红包雨，每一轮由一个企业冠名。”

“用户摇到的红包上印着企业的Logo和口号，点我达的、拼多多的、格瓦拉的、古茗的。”

“一轮几千万人同时摇手机，那个品牌曝光量，你想想是什么规模？”

“那不跟央妈春晚的广告时段一样？”

章一鸣两眼圆瞪。

沈默打了个响指：“当然，我们也不能忘了扶持中小企业，可以允许多家企业联合投入。”

“还能这么玩？！”章一鸣咋舌不已。

“微信红包对于企业来说，可不单单是给内部员工发福利、做节日激励的工具。”

沈默说：“更是对外营销推广、增加品牌曝光的手段，当然，这些得等微信的春晚红包以后，企业们看到了效果和威力，自然会主动寻求合作。”

章一鸣的眼里炯炯有神，社交流量X春晚场景X企业赞助X移动支付绑卡，这套组合拳可太硬了。

“微信红包你继续盯着。”

沈默话锋一转：“公众号这边怎么样？有多少公司和微博KOL注册了？”

章一鸣回答：“因为公众号没有像微博那样有140字的字数限制，也没有任何的限流，再加上内容扶持计划，所以已经有超过2万个微博KOL入驻了公众号，而且把微博的流量和用户也带了过来，有个做星座的博主，微博粉丝800万，转过来第一篇公众号文章，阅读量就破了10万。”

沈默摸摸下巴，“微博是公域流量，微信公众号是私域流量，公域流量像大海，鱼多，但难抓，私域流量像池塘，鱼少，但每一竿都有，我们现在要想的是该怎么把大海和池塘打通。”

章一鸣眨巴眨巴眼睛：“沈总，您说该怎么打通？”