清晨，酷暑难当，热浪滚滚。

沈默坐在冷气充足的办公室里，手里握着一瓶冰阔乐，看到微信这个月的数据。

注册用户已经突破450万大关！

得亏当初开发的时候，没有只顾IOS和安卓，坚持让章一鸣兼顾塞班系统。

虽然智能手机在国内的出货量还停留在千万级，但诺基亚在国内可有上亿台存量。

哪怕只有10%的高端机用户能用上微信，那也是潜在的千万级用户规模。

“咚咚咚。”

黄铮推门而入，“李果庆在微博上叫板了，铛铛正式应战，全场图书打八折。”

“八折？”沈默说，“呵呵，他之前不是还说图书市场就那么点规模，不值得大动干戈吗？”

“大概是觉得自己的地盘被踩了，面子挂不住。”

黄铮说：“不过八折这个力度，在图书行业已经算是大出血了，一般新书上市，出版社给渠道的折扣也就六到七折，铛铛再贴点物流和运营成本，八折基本是在盈亏线上跳舞。”

“亚马逊那边也有动作。”

说话间，拉开椅子坐下，“打着暑期优惠的旗号，宣布畅销书降价20%，也加入了价格战。”

沈默把空的可乐罐放进垃圾桶，“晶东和淘宝呢？”

“暂时还没动静。”黄铮说，“他们可能还需要一些时间，来打通出版社和二手书商的渠道。”

沈默说：“那就别给他们喘息的机会，十一国庆和双十一期间，凡是购买图书专区的任何书籍的，都能享受不同力度的折扣优惠，让更多的拼多多用户想办法拼单凑单。”

两人正在合计双十一的活动方案，门再一次被推开了。

林清颜快步走进来，手里拿着一份信封。

“我们刚刚收到了以接力出版社为首的8家少儿出版社联名信。”

“联名信？”

沈默饶有兴趣地翻看，开头除了客套，就是卖惨。

重印量下降、单品种销售下降、图书生命周期缩短、库存暴涨、退货剧增、回款周期拉长……

巴拉巴拉说了一堆，都在说线下书店如何如何难做。

接着字里行间都透着对拼多多的埋怨，这场价格战严重扰乱了图书市场的正常经济秩序，属于不正当竞争行为，希望拼多多能立即停止这种“损人不利己”的商业手段。

“其他跟我们接洽合作的出版社是什么态度？”

“没有把话说死，基本都在观望。”黄铮说：“看我们接下来怎么做。”

沈默把信折好放回桌上：“少儿出版社是吗？那就拿他们开刀，杀鸡儆猴！”

“也好给其他出版社和书商看看，我们拼多多到底是什么态度。”

“你打算怎么做？”

“少儿图书，五折封顶。”

“五折？”

林清颜不禁错愕：“你是认真的吗？这个折扣，我们非但一分钱赚不到，还得往里面搭不少。”

“图书能挣几个钱？”沈默语气平淡，“拼多多从来不是靠图书赚钱的。”

林清颜问：“那挣谁的？”

沈默说：“谁有钱，就挣谁的！”

黄铮点头附和说：“对！对我们拼多多、淘宝这种大平台来说，用户买了多少书不重要，重要的是买完书有没有顺手买点香水、化妆品、3C数码这种高客单价商品。”

沈默笑了笑说：“出版社之所以急得跳脚，是因为他们的赢利点全压在书本本身，以前一本书卖三五十，能赚10%到20%，现在拼多多上只卖二三十，换谁都得急眼。”

林清颜道：“可不是，换成我是出版社，就不是发联名信这么简单了，直接就发律师函了。”

“没辙！”

沈默耸了耸肩：“为了拼多多的发展，为了微信的发展，更为了解决人民群众日益增长的物质文化需求同落后社会生产之间的矛盾，只能先苦一苦出版社了。”

…………

与此同时，牵头联名写信的接力出版社赵社长，带着几家核心出版社的代表，火急火燎地赶到了铛铛总部，一行人顾不上寒暄，兴冲冲地来到李果庆的办公室。

“李总，拼多多跟着瞎胡闹也就算了，你们铛铛也掺和进来干什么？”