“马总这话，未免有些夸大其词了。”

沈默拿起话筒，“阿狸确实培养了很多商家，但不可能培养出一个晶东，也不可能培养出一个拼多多。理由也很简单，淘宝商城同样是B2C，618做不过晶东，双十一做不过拼多多。”

“说得一点没错！”

刘镪东拍了下手。

“更重要的是，拼多多走的跟淘宝是完全不同的路线。”

沈默接着说：“我们要做的是下沉市场，是群众路线，是人民需要什么，我们就让工厂和企业生产什么，完全以老百姓的需求为核心。”

表情越来越严肃：“也正因为如此，拼多多才能在这么短的时间里做到总用户破五千万、日活破千万、入驻商家破百万，金标和黑标认证品牌近千家，这些成绩，不是一个阿狸能培养出来的。”

这话一出，火药味几乎肉眼可见地弥漫开来。

主持人见好就收，及时把话题转移：“沈总，拼多多要如何发展下沉市场？”

“要想富，先修路。”

沈默说：“要想让互联网赋能工业和农业，带动制造业升级转型，带动乡村振兴，就不单单是要修路，还要通网、通电、通物流，最好是让每一个村子都有一个天天快递的配送员。”

“力求把农村的产品通过电商卖到全国。让农民脱贫，让农村人生活得更好！”

“能具体展开说说吗？”主持人顺势追问。

“拼多多做了一段时间的果蔬助农，我们发现农村和城市之间一直存在着两个价格不公。”

沈默伸出两根手指说，“第一个，越穷的地方，工业品卖得越贵。”

“同样一台家电，藏省卖得比沪市贵20%。农民好不容易挣点钱，买东西反而要多花一大截。”

“第二个，农民自己种的东西，在县城里一直卖不上价，成本高，售价低，净利润微乎其微。”

“没错！”

刘镪东接过话头：“前几天我回老家，看到一户农民养了十几只鸡，没喂饲料，散养在山里，我问这鸡拿到镇上卖多少钱，他说二十到三十块一只。”

沈默侧过头：“这样的走地鸡，如果放到网上卖，各位愿意出多少？”

李彦红看热闹不嫌事大：“我出一百。”

马华滕瞄了一眼马雲的脸色，嘴角微微勾起：“我出一百二。”

“你们看，城市里对绿色纯天然无危害的果蔬，以及家禽，都愿意出高价。”

沈默点了点头：“如果我们能以合理的价格向农户们收购，再通过平台卖到城市里，农民赚到了该赚的钱，城里人吃到了真正健康的食物，简直是双赢！”

刘镪东补充了一句：“过去因为流通不便，卖不到城市去，农民忙活一年，除去成本，赚不到什么钱，而这恰恰才是农村贫穷的重要原因之一。”

台上台下的领导们面色各异，有的眉头紧锁，有的若有所思，有的眼前放光。

主持人得到眼神暗示，顺势追问：“拼多多具体打算怎么做？”

“拼多多准备启动农村电商项目，打通‘网货下乡’和‘农产品进城’的双向流通。”

沈默说，“我们要帮助农户，把农产品直接对接平台消费者，缩短流通环节，既保障新鲜度，又提升农民收益，当然，光靠拼多多一家，是远远不够的。”

“我希望阿狸、晶东等友商能一起加入这个计划，共同帮助农村地区的电商发展。”

“晶东义不容辞！”

刘镪东满口答应下来。