沪市，交大。

夜色已经铺满校园，路灯把梧桐树的影子拉成长长的斜线。

张旭毫骑着那辆半新不旧的电动车，拐进宿舍楼下，拎着泡沫饭盒，哼着小曲。

“苍茫的天涯是我的爱，绵绵的青山脚下花正开……”

今天又谈下了两家小餐馆的合作，还免费得到餐馆老板送的外卖，够哥几个改善一顿了。

然而推门一看，寝室里的气氛却跟他预想的不太一样，死寂、沉闷、凝重……

“怎么了，这是？”

“出事了。”

汪渊情绪消沉道：“学校里有几个富二代，觉得饿了么这个外卖项目有前景，照葫芦画瓢也做了一个，叫‘小叶子当家’。”

“听说家里支持了2000万启动资金，现在已经在交大论坛上放话，说要打穿整个闵行。”

李立勋补了一句，“还骂我们是小赤佬。”

张旭毫把饭盒放在桌上，尽可能地让自己保持冷静：“他们打算怎么做？”

“就是互联网那套砸钱补贴的路数，但凡通过‘小叶子当家’订餐的，都能免费得到冰红茶。”

汪渊咬咬牙：“很多餐厅老板都去入驻了，连我们原先合作的几家也跑了。”

“册那！”

张旭毫怒气冲冲地跑进卫生间，拧开水龙头，用冷水洗了一把脸。

汪渊说：“我们现在都是靠信用卡透支套现，来维持饿了么运营，根本补贴不起，也无法跟着小叶子当家烧钱。”

等彻底冷静下来以后，才重新走了出来：“没事，补贴只能补一时，补不了一辈子，2000万能烧多久？如果后续融不到资，小叶子当家又能撑多久？”

汪渊说：“可是……”

“资金是我们饿了么的短处，要比，就要拿出我们的长处去比。”张旭毫说。

“我们有什么长处？”

众人面面相觑，一头雾水。

饿了么要钱没钱，要人没人，最关键的是他们连个公司都没有，完全是在无证经营。

张旭毫说：“你们看看拼多多，当初面对体量比自己大那么多的淘宝，都能靠着现金大转盘、印钞机、多多农场等创新玩法，也能强势崛起，我们饿了么凭什么不行！”

“你就别打哑谜了，到底要怎么做？”李立勋问。

张旭毫说：“饿了么发展到现在，接触的商家也有不少，我注意到一个共同点。”

“什么？”

“那就是餐厅管理非常落后，订单处理效率低下，如果我们可以从这个痛点出发，开发一套餐厅后台管理系统，不仅能一键打印订单，还能在后台分析数据，不知道能省下多少人力成本？”

“想法是好的。”

汪渊说：“可是小饭馆连电脑都没有，装一台要四五千，网费一年也要好几百，他们舍得吗？”

“那就装二手的。”

张旭毫扬扬手：“我们可以想办法说服老板、老板娘，像饭馆不忙的时候，电脑可以拿来看电影、玩游戏，他们未必不会心动。”

汪渊拍了下手：“这个法子好，我觉得可以试试！”

就在众人准备讨论下个版本的功能升级时，张旭毫的手机突然响了。

屏幕上显示的是一个陌生号码，按下接听键：“你好，请问你是……”

“我是凌云科技的林清颜。”电话那头的声音清晰而干练，“请问是饿了么的张旭毫同学吗？”

张旭毫的手微微顿了一下，双十一之后，拼多多在全国彻底打响了名号，

沈默几乎成了所有创业大学生心里的标杆和偶像，毕竟可没有几个能在马雲交锋中不落下风！

“我就不兜圈子了。”

林清颜直截了当道：“我们对饿了么这种线上外卖模式很感兴趣，想跟你聊一下。”

“你们要投资饿了么？”

“不是投资，而是收购。”

“为什么不是投资？”

“这个暂时无可奉告。”

林清颜说：“不过我们给的条件并不差，可以保留创始团队，给予20%的股份，分五年兑现，饿了么再加入凌云科技后，既可以得到充沛的资金支持，也可以得到易淘GO的流量导入，以及微闪付的支付渠道等全方面的资源支持……”

“林总，你这通电话来得很突然，能给我几天时间考虑一下吗？”