“干翻阿狸？”

孙彤雨瞳孔微缩，心跳怦怦狂跳，没想到在这里遇到同道中人？

“沈总，你跟阿狸……也有仇？”

“谈不上仇不仇。”

沈默做了个请坐的手势，“我们跟阿狸不管是在导购上，还是电商上，都是竞争对手，终有一天，一定会顶峰相见，皇城PK。”

“顶峰相见……”

孙彤雨咀嚼了一下这四个字，“以拼多多目前攻略下沉市场的速度，早晚会跟阿狸一战。”

“不是早晚，就是现在。”

沈默坐了下来，“孙总不觉得吗？”

“拼多多的确有将来与淘宝一战的资本。”

孙彤雨不禁感慨：“放在过去，谁能想到可以绕开物流和冷链，来运输果蔬。”

沈默说：“拼多多的这一套，是专门设计的，就是为了减少流转时间和搬运次数，缩短水果在仓库里的停留时间，现在苹果、姜蒜跑通之后，接下来就轮到黄桃、樱桃……”

孙彤雨追问：“质量能有保证吗？”

黄铮补充了一句：“按照沈总的思路，拼多多现阶段只做‘70分的水果’，水果店里10元3斤的橘子就是50分水果，我们不做，当然，100分的精品水果，我们一样不做。”

“理智！”

孙彤雨啧啧称奇，70分跟100分的水果，在质量上的差距是30分，但成本上却是两三倍之差。

接着目光落在黄铮的身上，“我记得黄总之前是做欧酷网的，怎么也会……”

“实不相瞒，我也是看中拼多多的前景，才直接卖掉欧酷网。”

黄铮说：“彤雨兄，我敢保证，你加入拼多多，以后绝对会庆幸今天做出一个明智的选择。”

沈默暗戳戳地来了一句：“孙总放心，我可不像马雲那种会过河拆桥的人！”

孙彤雨咬了咬牙：“沈总，虽然拼多多的模式很契合我的心意，但是光凭你们现在的实力，还不足以干翻阿狸。”

“所以我们才需要你。”

沈默说：“需要你这位组建中供铁军、把淘宝从零带到百亿的大将！”

孙彤雨之前被马雲、彭雷等人伤透的心，渐渐涌出一股股暖流。

“在此之前，沈总，能否回答我，砍一刀在易淘GO跑得不错，为什么没有在拼多多用呢？”

“砍一刀对品牌和口碑有所损害。”

沈默说：“所以我的策略是，骂名易淘GO来背，好处拼多多来享。”

事实上，是时机未到。

在移动互联网大爆发之前，拼多多砍一刀的弊大于利，倒不如易淘GO导流来得干脆。

“高明！”

孙彤雨竖起大拇指，“可是这样一来，想要尽快渗透下沉市场，想要追赶阿狸，恐怕……”

“放心，孙总，虽然0元砍价暂时不行，但我还有其他的打法。”

沈默简单地说了一遍“现金大转盘”等思路。

首次安装或注册的纯新用户，每个人可以帮忙砍下0.05到1元，老用户0.01到0.03元。

最后0.1元阶段，只能靠新用户拉新，跟“砍一刀”一模一样，当然，优惠券除外。

每个账号每日最多助力3次，同一人帮同一人每天一次……

“这……沈总不愧是能想出砍一刀活动的人！”

孙彤雨这话，黄铮很是赞同。

简直是把‘便宜’做成艺术，把‘套路’玩成流量怪兽。

把每一个环节都拆解成让人上瘾的游戏关卡，，让用户既觉得有希望，又不会轻易通关。

“此外，再加一条。”

沈默说：“长期未使用的老用户被召回后，可以得到一个‘回归红包’或‘助力奖励’。”

“这些活动，非常适合拼多多目前的客户群体结构，但还不够。”

孙彤雨话锋一转，“拼多多要能跟淘宝正面竞争，还需要解决一个卡脖子的关键问题。”

沈默抬起手来：“不如这样，我们各自写在手心里，看看是不是想到一块？”

孙彤雨来了兴致，拿起笔在掌心写了两个字。

沈默和黄铮也各自写下，紧接着三人同时摊开手，就见手心处全都写着“支付”。

“英雄所见略同！”

孙彤雨露出兴奋的笑容。

黄铮说：“哈哈，果然请彤雨兄加入拼多多，我们没有做错！”

孙彤雨收敛笑意，变得严肃，“据我所知，致富宝有1.5亿用户、52家合作银行，每10个网民中就有6个是致富宝用户，拼多多要做大，必须有自己的支付工具。”

黄铮说：“但是现在从零开始，是不是有点来不及了？”

“为什么要从零开始？直接收购一个现成的好了！”

沈默大手一挥。