饭局接近尾声，桌上的菜肴已撤下大半。

沈默拿起纸巾，擦了擦嘴，“Pony，你这500万，绝对会比你想象中还要花得值。”

“预祝你们取得成功。”

马华滕露出一抹耐人寻味的笑容，“我会让人把易淘GO的链接封禁解除。”

“那真的是再好不过了。”

沈默笑了笑，“等你们的B2C上线后，一定要跟我们合作，特别是母婴产品，这个赛道在B2C领域，绝对是一片蓝海。”

“这世上，女人和孩子的钱最好挣。”

“比起母婴B2C，我倒是对你刚才提到的‘社交电商’更感兴趣。”

吴晓光眼里闪烁着异样的光芒。

“这个嘛……”

沈默喝了口水，润了润嗓子。

吴晓光追问道：“怎么，还是不能说吗？”

“当然可以，毕竟你们马上就要成为我们易淘GO的投资人。”

沈默耸了耸肩，“其实这个社交电商，放眼整个国内，也只有企鹅和校内网能做。”

“说具体一点。”

马华滕来了兴致，上身微微前倾。

“这就要说到QQ空间了。”

“怎么跟QQ空间扯上关系？”

众人为之一惊，感到匪夷所思。

沈默娓娓道来：“QQ空间是国内最大的交友社区之一，聚集了80后、90后，特别是女性，这帮人恰恰是网购的主力军，为什么不把QQ空间利用起来，发展成购物社区呢？”

“怎么变成购物社区？”

吴晓光比马华滕还要激动，因为他负责的不只是拍拍网，还有QQ空间。

但是除了黄钻外，QQ空间始终没有第二个稳定创收变现的渠道。

“社交电商的关键，就在于内容种草。”

沈默条理清晰地解释了一番。

小红薯、美丽说、蘑菇街就是典型的社交电商。

用户发穿搭种草、分享使用体验，内容既满足了分享欲，又刺激了消费欲。

而QQ空间有日志、说说、相册，介于熟人社交和陌生人社交之间，再加上QQ流量加持，完全有做内容电商的土壤。

滔滔不绝地盘完“内容种草”的逻辑和原理，随即给出建议。

“你们可以在QQ空间开辟一个分享频道，鼓励用户发图文‘种草’，形成‘分享、种草、讨论’的社区生态，把‘看客’转化为‘买家’。”

“用户看了种草笔记，真的会变成买家？”

刘宁忍不住出声质疑。

“单单靠看，当然不行。”

沈默毫不客气地回道：“QQ空间想做内容电商，最关键的一环，就是得有交易工具。”

马华滕瞬间抓住了核心：“你的意思是，易淘GO可以当这个工具？”

“没错！易淘GO的拼团链接，就是收割种出草的镰刀！”

沈默打了个响指。

“要怎么做？”

吴晓光越发好奇。

“可以在种草笔记里附带易淘GO的拼团链接，只要用户动了心思，就可以点击拼团……”

“就拿奶粉来说，一位宝妈用过某个品牌，觉得安全，在QQ空间发了一篇分享。”

沈默环顾四周，口若悬河。

“结果其他宝妈看到后也想买，就点击链接，发起拼团，再分享到QQ群、QQ空间，这样一来，就能形成‘内容种草—社交裂变—交易变现’的完全闭环。”

“内容激发需求，拼团促成交易。”

马华滕一下子就看透其中的关节。

“这……这……”

刘宁错愕不已，本以为沈默只是个狂徒，现在看来，的确有狂的资本！

“好！说得好！这样确实能解决QQ空间内容种草和流量变现的问题！”

吴晓光眼前一亮，心动不已。

拍拍网之所以做不起来，并不是因为没钱、没人、没流量，而是企鹅一直没找到做电商的感觉，没找到发挥流量优势的办法。

沈默的“社交电商”，不跟淘宝拼供应链，不跟京东拼物流，简直就是企鹅苦苦寻觅的答案！