高战如此推崇那小子，于成龙此刻大抵上已经信了，只不过他还是借着接待别的客人的机会，偷偷去办公室打了个电话……

“哎呀，张老板，老高，让你们久等了，来了个熟客……包厢已经安排好了，咱们边吃边聊。”

于成龙这一次对张楷铭的态度简直来了个180度的大转弯。

不止是高战，就连张楷铭都感受到了。

“热菜还在准备，我先让厨房安排了几个凉菜，都是石城的特色……坐坐坐，张老板，老高，可不许笑话我老于怠慢啊！”

张楷铭指着桌子上的几盘菜笑道：“酱牛肉，猪头肉，马肉，马肠子，凉拌三丝，花生米……这可都是下酒的硬菜，这哪里能叫怠慢。老高，看这架势，老于今天是准备跟咱们不醉不休了。咱们怎么办？”

“怎么办？接招啊。”

三个人大笑着分宾主落座。

高战从箱子里拿出一瓶酒摇了摇准备开酒。

“嚯，伊宁大曲，我的最爱。行，还是你苟日的知道我的爱好。”

于成龙连连摇头：“不到两块钱的白酒，拿出来招待贵客有失身份……都怪苟日的老尤，糖酒公司从去年9月份就没给我们送过白酒，每年都这样，一到下半年就断货。特别是像汾酒一类的招待酒，住酒店的客人最喜欢的就是这种二十块钱价位的白酒，价格适中，招待朋友又不失面子……”

张楷铭和高战不由得笑了。

高战看着于成龙道：“我严重怀疑你个狗东西已经知道了我们的来意……”

“来意？不知道啊，你在电话里不是说干什么商贸公司……”

于成龙很是诧异。

“你这个家伙，怪不得克拉玛的刘黑仔说你掉进了温柔窟，整天价趴在女人的肚皮上折腾……我严重怀疑你已经跟道上的朋友脱节了。”

高战点着于成龙揶揄道，“我们迪化酒类饮料公司专门是做白酒饮料代理的。这么跟你说吧，汾酒，可乐，茅台，都是我们公司独家代理的……”

“真的！”于成龙大声道，“这什么时候的事，我真不知道。”

“我们公司是去年9月份成立的，当时是省城总代理，今年才正式拿下西疆省总代理。”张楷铭笑着解释道。

高战也笑了：“老于，知道西疆总代理是什么意思吗？就是说汾酒，可乐，茅台这几种产品以后在西疆全境只有我们一家公司才能销售。老尤的糖酒公司也只有看着眼馋的份。”

“我说往年即便是再缺白酒，春节的时候，老尤都能想办法给我弄几件，咋今年一件都没有了呢？原来糖酒公司也没辙了呀。”于成龙恍然大悟。

“不对呀！”

张楷铭侧头看着高战说道：“我记得老尤的人还在市场上高价回购过一部分汾酒，他难道不安抚一下糖酒公司的老客户？”

高战笑道：“安抚谁。他们在市场上回购的那一两百件，还不够石铁城的克拉大酒店一家用的，哪里能有其他人的份。”

高战看了于成龙一眼嘿嘿地笑了。

“刘黑仔年前订购了100件汾酒，50件可乐，我老板前几天亲自开车送过去的。”

“这事我知道。”

于成龙说道，“我前几天跟刘黑仔通过电话，他说自己搞到了汾酒……狗东西还卖关子，就是不告诉我从哪里弄的，下次见了他，丫的……我跟他没完。”

“糖酒公司以后你指望不上了，从现在起哥们保证你以后永远不缺酒水饮料。”

“成。老高，兄弟等的就是你这句话。”

于成龙端着酒杯站起来，“张老板，老高，兄弟敬你们一个，走起！”

三个人的酒量都可以，热菜上桌的时候，一人一瓶伊犁大曲已经见底。

“来来来，老高，小张老弟，尝尝我们酒店的特色炒鸡……这是野生鱼……”

酒过三巡，面酣耳热，于成龙趁势跟张楷铭套近乎，也不喊张老板，直接开始叫小张了。

没有了正式称呼，关系一下子就拉近了。

“老于！”

高战笑道：“我们这次可不是为了蹭你一顿才来的，有个发财的生意想邀请你合伙干，有没有心思？”

“发财谁不想，先说来听听。”

于成龙也不是小孩子，早就过了头脑发热的年纪，并没有表现出太大的热情。

这个反应也在情理之中，如果连什么事情都还不清楚，就表现出极大的热情，那倒显得有些不正常了。

“我们公司现在是汾酒，可口可乐，茅台三种产品的西疆省总代理，这你已经知道了。”

高战笑着继续：“市场需要面对全省，总不能让我们开着车全省来回跑吧，那还不得让我们跑断腿。”

“你是说二级代理商？”

于成龙脑子转得很快，马上就明白了张楷铭和高战的意图。

省代理如果是一级代理的话，地方行署所在的城市就是二级代理，各县的代理就是所谓的三级代理。

道理其实就跟省糖酒公司，市糖酒公司，县糖酒公司一样，一级跟一级联系，各挣各的钱。

但石市跟别的地方不一样，它只是一个单独的城市，并没有管辖其他县级城市。

只能算作一个单独的二级代理。

“利润！”

这才是于成龙最关心的问题。

高战笑道：“糖酒公司给你的价格是多少？”

“给我送到库房，一瓶合12块。”

“9块！”

“多少？”

于成龙下意识地又问了一次，他不确定自己的耳朵是不是出了问题。

“我们也是一样，给你送到库房最终价格一瓶9块。”张楷铭笑着重申，“如果你选择做代理的话，我们还要保证你的利润空间。”

于成龙感觉到呼吸都紧了几分。

他的军垦大酒店本身需求量就不少，对比原来糖酒公司给的12块，这个价格无形之中又有了3块钱的利润。

三块钱甚至都够一名酒店职工一天的工资了。

一瓶三块，军垦大酒店每个月的需求量不低于100件，那就是1000多瓶，平白多出四五千块钱……

这还不止，如果做了市级代理，石市所有的酒店，供销社都由代理商供货，一个月的需求量很有可能在七八百箱，甚至上千……

基本上是稳稳的几万利润空间！

当了几年总经理，这笔账于成龙算得过来。

“二级代理受保护吗？”

“当然！”

张楷铭不由得笑了，“不管是地级市还是县城，我们只设一家代理，绝对不会有第二家。那不是制造麻烦吗？犯傻的事，我们不干。”

“汾酒，可乐的代理我都接了。”

于成龙一咬牙，决定赌一次，但这个并不冒险，对他来说甚至十拿九稳。

“茅台就算了，那玩意现在可没有几个人喝得起。”

张楷铭笑道：“没关系，有时候遇到高档客人，需要一箱两箱的，你直接打电话，我就是骑摩托车都要给你送过来。”

“没问题！签合同吧，这个代理，我已经急不可耐了。”

张楷铭从包里拿出几份合同交给于成龙，让他先好好看看合同再做决定。

“李娜！”

于成龙站在门口喊了一声他的小助理。

“来了，经理，什么事呀？”

小助理踩着高跟鞋“嘎达嘎达”地走了过来。

“给我看看这个。”

于成龙粗豪地拍了一下小助理的屁股笑道，“白纸黑字在我眼睛里就是小蝌蚪乱爬，它们认识我，我不认识它们。”

“跟我差不多，文盲一个呗，还有啥好说的。”

高战笑着挖苦于成龙。

于成龙倒是不以为忤。

“咱哥们是没读过几天书，大经理不照样干上了，我助理有文化就行。”

“讨厌！”

李娜扭了一下身子夺过了于成龙的咸猪手，“老板，区域保护政策，价格优势，紧急送货保证……迪化酒类饮料公司给的条件相当合适……不过……”

“到了本市，卸货需要我们自己负责……还有，迪化公司不接受白条，他们只接受货款到位立即发货的条件……”

“哦！哈哈哈……”于成龙大笑。

“那是肯定的，那玩意又不便宜，谁家不收到钱就给你发货呀。老尤那狗日的，还要求提前一个月打款呢？”

高战笑道：“老于，咱们不搞那些没用的程序。就比如说你今天打款，明天我们就能给你送到。150公里算个屁，不过……李娜，你给老于解释一下，市级代理也不轻松，每个月五卡车，也就是710箱保底。老于没压力吧？”

“710件应该问题不大，市里的几家大酒店差不多就搞定了。”

于成龙对这个倒是很有信心。