开始生产以后还不知道会是什么样子呢。

张楷铭微微摇头：“商贸是生意，咱们只是拿别人的产品来卖。即便是省代理又怎么样，说到底也是一个省份的市场……但生产厂家就不一样了，只要产品好，国内，甚至国际都能成为他的市场……”

商贸公司名字高大上，其实就是个中间贩子，现阶段竞争对手几乎没有，当然利润很可观，但几年之后就不好说了。

张楷铭很清楚，92年之后，市场经济时代来临之后，满大街都是商贸公司。

二道贩子门槛低，只要有实力的都可以进入，到时候百家争鸣，百花齐放……

市场确实很大，但被众多公司瓜分之后，就算是独家代理，又能做到多大呢。

“说个简单的道理。”

张楷铭笑着比划了一下，“咱们是汾酒西疆总代理，出厂价三块五，运送回来以后就按照五块钱一瓶算账，批发价11块……这么看，咱们是不是比汾酒厂的利润还高？其他省份的价格我不清楚，但大抵来说，代理商的利润也基本上不会少于厂家……”

“老高，老王，这样一算账，是不是觉得厂家不划算，辛辛苦苦生产的东西，竟然没有代理商挣钱。”

“账不能这么算。”王青云笑着摇头。

“代理商的利润再高，也肯定不如生产厂家挣钱，就像你刚才说的，代理商的市场是固定的，最高级也就是一个省代理罢了，但厂家面对的可是全国……几十个省的市场汇总到生产厂家，那个利润是不可估量的……”

“老王分析得对！”张楷铭点头，“所以啊，咱们的目标是制造商，是上游企业。代理商做的再好也是下游商户……不想当将军的士兵不是好兵，所以啊咱们也要力争上游。”

“楷铭，你的意思是？商贸公司只是过渡，咱们以后也要向制造企业发展？”王青云静静地看着张楷铭。

“老王，咱们就以方便面为例，国内有10亿人口，每年人均一包你觉得有希望吗？”

“印尼进口的肯定不可能，两块钱一包，不是一般人舍得消费的。如果能像华丰的三鲜伊面一样，价格低至两毛，希望很大！”

张楷铭笑了。

“那你算一笔账，10亿包方便面，每包利润5分钱，总利润是多少。”

“这还不简单，10亿乘以0.05……5000……万！”

王青云张着嘴巴愣住了，很显然他也被这个数字吓到了。

张楷铭沉声说道：“算上咱们的话，国内目前方便面生产厂家总共也只有四五家，就算均衡发展，几家平分市场的话，这个利润也相当诱人。”

王青云和高战也被张楷铭的野心吓住了，他们都没有想到，目前很挣钱的商贸公司在张楷铭眼里也只是个过渡产业。

他的心思竟然更大。

但这件事情却怎么看都有希望，即便只有五分之一的市场，利润空间都不可想象。

两个人当然不清楚，张楷铭的野心根本不仅于此。

后世的康师傅可是千亿级别的巨无霸企业，张楷铭看重方便面，对标的就是康师傅。

康师傅1992年才开始在国内建厂，现在康师傅的创始人还在湾岛发展呢。

康师傅方便面，康师傅冰红茶……

只要先一步开发出来，市场就是自己的！

“迪化商贸那边景飒就能管理，我也可以帮着她，但主要精力以后就放在方便面厂这边了。”王青云点头。

“外面的市场你跟老高负责开拓，白酒，可乐同时扶持二三级代理商，这些代理商稳了，方便面投产以后也是现成的销售渠道。”

听着王青云的安排，张楷铭不由得笑了。

“你笑什么？你小子是不是早就是这样想的？”

王青云笑着问道。

张楷铭点头说道：“西疆地处西北边陲，内地的商品长途跋涉，高昂的运费就是一个大麻烦。但咱们就在这里建厂，这里就是咱们的基本盘。先把基本盘稳住了，再往别的地方发展心里也不急躁是不是。”

高战不由得咂嘴。

“我说呢，你怎么可能头脑发热搞什么方便面设备，恐怕这小子早在那个时候就已经计划好了。没说的，就一个字，干！”

王青云笑道：“说那个字太粗鲁，你要说老板指哪儿咱们就打哪儿。”

“突突突……”

大红色的幸福250直接开进了库房，高征摘下火车头帽子从摩托车上下来。

“呦呵，三个人笑得还挺开心。聊什么呢，这么高兴？”

“征哥！”张楷铭笑着迎了上去。

“厂办的人说你出去了，干坐着等也不是我们几个的秉性，干脆就来看看库房。没说的，收拾的很干净。”

“你老弟要用，我能不收拾干净吗。”高征笑着接过王青云递上来的香烟。

“他们说你来了，我直接就骑着摩托车过来了，厂区太大了，走路过来弄不好就是半个多小时……怎么样，卡车还用吗？”

高征也是没辙。

他现在是到处化缘，但张罗的那点钱全部都贴补了困难职工，厂子转产需要大投入，没有上百万的投入想都不要想。

张楷铭前几天说想要承包齿轮厂的车队，这对高征来说又是个增加收入的渠道，起不了大作用，但最起码能解燃眉之急。

“我们几个今天就是为这事来的。”张楷铭笑问道，“高征哥，车队总共有多少辆卡车？”

“二十辆。”

高征沉吟了一下说道：“明斯克卡车，就是你前几天开的那种，有10辆，还有10辆国产齐头东风。都是嗷嗷叫的好车……”

“卖不卖？”

高战、王青云从他手里买了4%的股份，就给了足足32万，张楷铭现在财大气粗。

对他来说，租不如买。

高征犹豫了一下，目光透过层层库房转向大门口的车队停车场。

要说这些卡车确实没怎么出过力，但现在留着也没有用……

卖了肯定合适，但高征还需要在会议上征询一下其他厂领导的意见。

齿轮厂属于省级企业，财产也是省属财产，不通过会议表决高征也不好一言堂。

这不像租赁库房，他只需要跟其他人打个招呼就可以，卖，属于变卖企业财产。

牵一发而动全身，好多人都瞪大眼睛盯着呢。

三轮车图纸有了，样品有了，专利也有了，生产许可，推广许可都有了，高征和杨振凝踌躇满志，计划挽起袖子转产大干一场。

万事俱备，只欠东风！

没钱！

省里，市里大力支持企业转产自救，但不支持贷款。

银行方面更直接，没有省市部门以及主管部门担保，贷款免谈。

高征从年前就开始到处找人，一直到春节过完，都没有跑出一点头绪。

各部门支援的那点钱，还不够扶持厂里的困难户的。

张楷铭提出的购买卡车的提议，让高征不由得眼前一亮。

承包车队一年才有几个钱，如果能把这二十辆卡车卖给张楷铭……弄不好厂子就稀里糊涂的开始转动了。

不怕慢就怕站，动的再慢，只要扛过一年，齿轮厂这个1500多职工的大企业，也许就活过来了。

“高征哥，反正是要开会，干脆讨论一下把这几个库房也卖给我怎么样。只要价格合适，多卖给我几个也可以。”

“你小子疯了吧，库房也要？”高征不由得讶然。

齿轮厂是当年老毛子援建的，老毛子当时也是发挥了对土地渴望的基因，愣是要了三千亩地。

当时这里也是黄沙满地的戈壁滩，省里连犹豫都没有犹豫，直接就拨付了三千亩地。

据说丈量土地的时候部门的人只是看了一眼就走了，结果老毛子建院墙的时候又把范围扩大了很多倍。

虽然不知道实际土地面积，但老厂长退休的时候告诉高征，整个厂区面积四千亩地只多不少。

齿轮厂的厂房实际占地才有多少，一千亩地顶天了！

剩下的土地，除了这几十座建成以后几乎没有使用过的库房，剩下的土地都是绿化面积。

“真要啊？”

看张楷铭脸上没有一点开玩笑的样子，高征再次问了他一句。

“真要！这么大的事我能跟你开玩笑吗？”张楷铭笑道。

“前提是便宜，征哥，我这个人最见不得便宜，只要便宜什么东西都敢要。如果价格太高我就不考虑了，这个方便面厂不知道是爷爷，还是奶奶呢？”

高征也被张楷铭给逗笑了，他揶揄道：“肯定是爷爷啊，不，必须是老爷们，老爷们才能雄起。”

张楷铭，王青云，高战几个人都笑了。

“高征哥，你们开会讨论一下，如果有想法，就定个章程，到时候咱们兄弟再坐下来好好商量。”