“王总，合作愉快。”

“罗科长，希望咱们携手共创辉煌！”

王青云和罗泰和两个人微笑着握手，也代表着迪化酒类饮料公司和可口可乐公司成功牵手。

瓶装可乐每瓶0.45元，成本0.25元，单瓶利润已经高达0.2元，这对生产厂家来说，利润已经相当之高了。

罗泰和跟公司高层沟通了一下，马上就同意了王青云提出的由可口可乐方面承担运输的事。

张楷铭也算得很明白，迪化酒类饮料公司是私营公司，长途运输唯一的方式就是公路运输。

但从燕京到齐木，3000多公里的路程，运输费用高得离谱。都不需要仔细核算，他都清楚，如果自己方面负责运输的话，即便是瓶单价低至0.3元，但运到齐木之后，单瓶的总成本都不会低于0.5元。

汾酒能拿到超低运费，好处就是宋金刚的车队正常就是跑安西的，对他们来说，从安西返回齐木，只要挣点就比空车返回强。

但目前为止还没有从齐木往燕京的往返车队，只能从燕京找车，这样一来运输成本就会大幅增加。

像这种长途，最省钱的运输方式莫过于火车运输，但迪化酒类饮料公司属于私人公司，根本不可能拿到铁路运输的批条。

而可口可乐方面就不一样了，国粮集团本来就是国企，铁路运输对他们来说本就不是难事，但国粮集团跟可口可乐成立的公司又属于合资企业，铁路方面更是一路绿灯。

对合资企业来说，运输从来都不是难题！

果然如张楷铭所想，可口可乐方面的高层只是打电话了解了一下铁路运输的费用，马上就答应了王青云提出的要求。

第一批可乐，瓶装5000件、罐装3000件，只等西疆那边铁路恢复正常以后，第一时间就会发货。

当然，前提是张楷铭这边先把货款存入可乐公司的账户。

签署总代理合同的时候，可口可乐方面的几位老总都到场了，但签字的还是罗泰和。

几位老总只是对王青云点了点头，就和伍思闿聊天去了。

张楷铭和王青云倒是看得开，迪化酒类饮料公司就是个不入流的小公司，谈判签合同的时候，根本不需要人家国粮集团的几位老总到场。

能露一下面，人家也是看伍思闿处长的面子。

张楷铭从王青云手里接过大哥大，示意他和高战先带伍思闿和罗泰和进饭店。

“洛姐好！”

他现在人在燕京，转账的事只能麻烦合伙人程洛。

“你不是在燕京吗？无事献殷勤，非奸即盗！说吧，什么事？我猜猜……”程洛对着话筒笑得很开心，“你的声音里带着喜悦，难道是可口可乐西疆总代理顺利拿下？”

“洛姐果然厉害，我一撅屁股……”

“不许说出来！”程洛嗔道，“不要脸，对女孩子说话就不知道礼貌一些吗？”

女人也没有意识到，自己说话的声音带上了不该有的娇嗔，张楷铭更没有听出来。

“真拿下啦！”程洛的声音陡然拔高，“各大酒店我会都通知到，今年春节可乐一定会成为齐木各大酒店主推的饮料品种。”

“洛姐，我就知道你比我还急！”张楷铭笑道。

“谁让咱们是合伙人呢！”

“有个合伙人就是好啊！”张楷铭的声音在话筒对面带着俏皮，“合伙人女士，咱们跟可口可乐方面的合作是先款后货，第一批瓶装5000件，罐装3000件，货款总计67200。就劳烦合伙人姐姐先垫付了。”

“你才是大股东，你才是老板！”

程洛抓起电话就知道没好事，一听更是怒不可遏。

“洛姐，垫付好不好，我在这边不是不方便吗，回到齐木第一时间就会还你。”

“你最好是说话算话，否则……”程洛恨得牙痒痒，“你就死定了。”

张楷铭笑嘻嘻地挂断了大哥大。

他进去的时候，王青云等人已经开吃了。

伍思闿知道他才是老板，但罗泰和并不清楚，还以为张楷铭和高战就是王青云的保镖，吃饭的时候，哪有主人客人等保镖的道理。

“王总也知道食品部承办的外资企业产品展交会？”罗泰和笑问道。

“当然知道。”王青云笑着看了一眼伍思闿，“伍处长可是我的老同学，展交会也是由他安排的，入场券小意思。”

“伍处长对老同学很是关照啊！伍处，我敬你一个。”罗泰和笑着放下酒杯，“伍处，我们搞食品饮料的企业，都是你手下的兵，以后一定要……”

“好好好！老罗，都在酒里……”

一场饭局，主角也不经意间悄然变成了以伍思闿为中心、罗泰和围着他唱戏的场面，王青云、张楷铭、高战三个人都成了陪衬。

张楷铭和高战相视一笑！

他们很清楚，一切以实力为尊，这才是社会本质！

伍思闿帮他们找的酒店，对方还给了一个很大的优惠，张楷铭投桃报李，一下子定了四间标准间，连伍思闿的房间也有了。

“小张，你这是干嘛呀，我家就在燕京……”

“伍处，您跟老王是老同学，十多年没见了，这不是方便你们在一起叙旧吗？”

“好好好！你这个小张啊……”伍思闿高兴地接受了张楷铭的建议。

这小子也是个人精！

王青云和高战一起笑了。

伍思闿和王青云当年在西疆大学的时候都已经成了家，有老婆孩子，也有共同的话题，上下铺的两个人也就成了最好的朋友。

虽然毕业以后各奔东西，但每年他们都会通几次电话，这份友情也一直维系着。

两个人聊到什么时候才休息的，张楷铭不清楚，他早早就睡下了。

·

80年代的展交会跟后世的完全不能比，用后世的眼光来看，甚至还有些寒酸。

简易的会场，木头桌子上摆放着各家的产品，或者生产机械资料，也没有后世那种精美的宣传册。

罗泰和也代表厂里参加了，不过他们属于参展企业，宣传的是可乐以及罐装机械。

张楷铭，王青云，高战三个人刚一进门，罗泰和就看见了，笑着对他们几个人挥了挥手。

“罗科长！”

王青云大笑着和张楷铭，高战一起走到了可口可乐的展台。

罗泰和低声道：“人太少，各家展台都冷清得要命，我这一嗓子就是把你们几个喊过来，给我们公司展台增加脸面的。看，可口可乐到底是国际大公司，已经有人感兴趣，开始咨询了……”

“嘿——”

张楷铭三人都给逗乐了。

实际上也正如罗泰和所说，参展的公司不算少，但与会的人却不多。

参展企业大都是外资企业，看中了国内庞大的市场，急于进入，但国内目前还处在计划经济与市场经济的转型期前夜，情况不明，入局的人更是少之又少。

像国粮集团这样有眼光的国营企业更是少数，因此展会遇冷也就是必然情况。

“罗科，查了吗？我们公司的汇款到账了吗？”王青云问道。

“到了到了！”罗泰和笑道，“财务第一时间就告诉了公司领导，领导让马上安排，年前绝对让你们拿到货。”

“罗科，合资建厂？你们这是宣传的什么？”张楷铭拿起一份资料问罗泰和。

“可口可乐现在只有燕京，夏门两家灌装厂，总公司对国内公司的发展缓慢颇有微词，我们这不是也急于寻找合作伙伴，在各地投资建厂吗？”罗泰和苦笑一声。

“可口可乐也参与投资吗？”张楷铭不由得眼睛一亮。

“我们不投资，只以技术入股，总公司收取200万美元的技术转让费，还提供灌装生产线，PET吹瓶机，糖浆调配系统，全部都是进口设备……”

“投资大不大？”张楷铭脑子也在飞快转动。

可口可乐以后在国内的饮料市场会占很大一部分份额，但在这个时间也一样发展缓慢，提前布局也不失为一个好的计划。

“老王，这位？”

罗泰和满脸狐疑地看着张楷铭，这个年轻人比经理问的还多，不由得他不起疑。

“你说小张，大学生，也是我们公司老板的儿子，这不是大学放假了吗，老板让孩子跟着我出来长见识的。”王青云也是信口开河。

“哦！”罗泰和不由地点头！

初出茅庐的年轻人，都心气大，这是帮他老子考察呢。