“嘿！”张楷铭不由得笑了，“吕哥，你开什么玩笑，你说的那个标准是对于安西那样的省会来定的吧，安西差不多700万人口，齐木市才多少？哥哥，140万都不到，不许偷换概念。”

“嘿！你小子还真是什么都懂。”吕启宏不由得咂咂嘴，“厂家不管这些事情，管理层只会默认省会城市为一个统一标准。不过……”

吕启宏笑了笑，继续道，“考虑到齐木市地处偏远西北内陆，确实人口比较少，作为直接经办人员，老哥倒是可以酌情处理，但任务量再少月销也不能低于五卡车。乔三当时的合同就是这样签署的。老弟，你现在的合作客户虽然也是保底但充其量也只有两车，还差得远着呢。别急，好好干，我估计三年之内，你基本上就可以达标了。”

“老吕，我也要说你两句了！”宋金刚斜了吕启宏一眼，“楷铭老弟现在才说好了两家酒店，就已经完成了两卡车的任务，只要他继续努力一下……齐木市人口不多，但像汇通大酒店、昆仑大酒店这样的酒店加起来也有五六家，剩下的十几家酒店是比不上这几家，但规模也说得过去……”

“老宋！”吕启宏摇摇头，“你不要误导楷铭老弟，他这一次能这么顺利把两车白酒销售出去，完全是碰上了一个好时机。西疆省***大会召开在即，我们酒厂忙于其他给付现金的各地经销商，完全顾不上管这边，导致整个西疆省的白酒市场严重缺货。这两车白酒就像救命稻草一样，遭到哄抢……让他换个时间试试，汇通大酒店也好，昆仑大酒店也罢，不管怎么说都要给省糖酒公司一个面子。楷铭老弟还能把货推销给他们吗？难！”

“当然只要价格低，也有一部分客户会试着接受。但他们也不敢多要，谁愿意为了一个外地的代理商和糖酒公司对着干。除非楷铭老弟有着很强大的后台背景。”

宋金刚微微点头，不得不说吕启宏分析得很准确。

西疆这边地处偏远，近两年就连中部省份私营经济都开始冒头了，但直到现在西疆这边都没有放开哪怕一点点口子。

街头的小商小贩，每天跟市管人员就像玩猫捉老鼠的游戏，像他这样的私营卡车经营，如果不是懂一点政策，直接拿着报纸跟管理人员说事，搬出私人长途运输管理条例，否则根本不会被批准。

“楷铭老弟，不是我不相信你的能力。”吕启宏拍了拍张楷铭的肩膀，“代理商顾名思义就是代理的一个区域的业务，老板可以是一个人，但搞业务却绝对不是一个人单打独斗的事，没有团队你怎么运营一个城市的业务，脚踏车？”

“呵呵……”吕启宏笑了，“也没问题，但不是一个人的问题。我打个简单的比方，就以现在的齐木市为例，就按照东南西北四个区的说法，每个区域30多万人，一个人骑着脚踏车管5万人的区域，一天跑下来都要脱层皮……”

酒店中午的时候相较于晚上客人要少得多，四楼几个包间几乎都空着。走廊里能清楚听到张楷铭几个人谈话的声音。

程洛静静地站在走廊里。

吕启宏分析的不错，想要待在齐木市做一个白酒代理商不容易，培训业务，上下打点……程洛相信自己完全没问题。但沈经纬的大酒店离不开她，而且沈经纬更看不上生意人中间代理出力不讨好的辛苦钱。

但程洛有自己的想法，她希望在沈经纬的控制之外，能有自己的收入渠道。

她是沈经纬最信任的女人……但不是沈经纬的附属！

女人易老，总有一天男人终究会厌倦，她希望自己离开以后还能继续拥有体面的经济收入来源。

乔三也好，高战也罢，别看这些人平时见到自己也很恭敬，但他们看的是沈经纬的面子。程洛可不觉得自己离开沈经纬……

同样的，如果是高战等人控制了白酒代理，她想要参一股根本不可能，而且，她也不相信自己在那些老油条手里沾到一点便宜。

张楷铭年纪不大，但颇有些毅力，关键他是外地人，程洛有信心能控制住他。

要不要先帮这家伙一把呢？

先让他惦记自己的好，后期再想办法入局一举控制股权……

“这小子虽然有些莽，但确实有两把刷子……或许，是个很好用的棋子也不一定？”

程洛脸上露出了笑容！

“6……24！”宋金刚口算了一下，“我去，老吕，照你这个意思，整个市区至少需要24个业务员……”

“嘿！”吕启宏不由得笑了，“24个都不敢说多，要不然中间代理商怎么会预留那么高的利润空间。那是因为代理商的开支巨大。楷铭老弟这两天跑的根本不叫业务，纯粹是小试牛刀……还差得远着呢。”

“老弟，你现在听说的那些挣了大钱的代理，都是80年代初就开始入行的，他们也是通过几年的时间磨砺，靠着自己的恒心加毅力咬着牙坚持，才能够走到今天这一步。没有时间的积累，就像老话说的没有土筑不起墙一样的道理。大代理商，都是时间经验，资源，关系……统统糅合在一起时间长了才慢慢成功的！”

“我们厂家的代理商为什么首选社会人？还不是因为这些人强横，马上就能开启业务。一，他们有人，二，很少有人敢惹他们，三，不管是酒店供销社或者其他的销售门路，终极客户端也不愿意得罪他们，只要上门，多多少少都会留一点货。时间长了，价格低，送货上门的优势自然就体现出来了，代理的局面逐渐成形。那像……”

“哈——”吕启宏不由得笑了，“那像楷铭老弟，现在库房，业务员，甚至连脚踏车都是租的，这也算开展业务。他这几天，说实话纯粹是走了狗屎运……不过，这家伙的运气实属罕见，我当销售科长这么些年，还是头一次遇见运气这么好的人。楷铭老弟，佩服，老哥敬你一个！”

“我也敬一个。”宋金刚也笑着端起酒杯，“说心里话，老弟，我也嫉妒你，听老吕说了一下你这几天的收入，我投资一辆卡车，起早贪黑干了几个月都没你挣得多。哥哥小有存款的那点沾沾自喜，着实被你打击到了。”

“吕哥，谢谢你提点。”张楷铭又回敬了吕启宏一个，“我这两天确实被这两车货顺利出手给蒙住了眼睛，仔细想一想，我需要做的事情还很多。还是年轻气盛惹的祸，开门红了一次，差一点就不知道天高地厚……”

“哟，你还知道天高地厚呀！”

三个人一起回头，只见程洛笑吟吟地推门而入。

“老吕，老宋，小屁孩，你们今天都是汇通酒店的贵客，我敬你们一杯。”

女人确实豪横，二两多的杯子，陪着三个人一人干了一杯，却只是轻轻地抹了一下嘴唇，然后没事人一样继续和他们谈笑风生。

“小弟，你没告诉老吕咱们在合作吗？”程洛嗔怪地瞪了张楷铭一眼，“开拓市场有我呢，就像老吕说的，你现在最主要的就是组建销售队伍，当然还有运输工具，以及寻找……库房的事也算我的。老吕，我们姐弟联手拿下齐木市的代理，应该没问题吧。”

“没没没，没问题，一点问题都没有！”吕启宏忙不迭地连连点头。

要说对程洛的了解，吕启宏甚至比张楷铭知道的还要多，宋金刚，边疆宾馆的文经理等人在他那边喝酒时，都透露过一些关于程洛的消息。

这个女人要是加入的话，就连高战都要靠边站。

吕启宏和宋金刚都羡慕地看着张楷铭，这家伙竟然真的搭上了这位大姐大，以后的路就要好走多了。

殊不知张楷铭现在也在懵逼呢。

我什么时候说过要跟你合作？

程洛在车上是跟他聊过这件事，但张楷铭并没有给出明确答复，但是张楷铭相信凭借自己的努力……

好吧，只要不在意被人说是吃软饭，其实借助别人的力量达成自己的目的也不错。

当下这对他来说也确实是条捷径。

程洛闲来无事喜欢在酒店各层转悠，正好听到了他们的谈话，她意识到这是一个入局的好机会，便推门进来先入为主。

至于是有意还是无意，只有程洛老板娘自己一个人知道了。

别看张楷铭油嘴滑舌，推销的时候也是挂的程洛的幌子，但他真不想招惹这个女人，因为女人背后的男人太强大，万一自己做出什么逾越的事情……

就算是不逾越，但只要那个人认定逾越，他麻烦就大了。

程洛的先入为主，一下子就打乱了张楷铭的计划。

很显然程洛也知道他并没有拿下代理的事，女人只要一句话，吕启宏的选择不言而喻。

想做大做强，他需要时间，但很显然酒厂等不起，吕启宏更等不起，要不然他也不会急着在乔三、高战等人身上下赌注了。

既然如此……

“洛姐，库房的事不用考虑，我有地方，你们不知道，我前两天在西疆大学附近买了一座院子……”

“你买房子啦？”宋金刚惊呼一声，“特么，我还跟家里人住一个院子呢！”

“西疆大学？”不会这么巧吧，程洛心里一动，“地理位置好吗，卸货方便不方便？”

程洛不动声色地问道。

“方便！”张楷铭笑道，“就在西疆大学大门正对面，还是临街门面，东边是一大片空地，卡车都能开到大门口。小四合院，正房属于门面，东南西都有偏房。虽然有些分散，但临时当做库房绝对没问题。”