范总虽然中间动摇过，但现实让他认清，在充满算计的生意场上，像阿宝这样有诚意和实力的合作伙伴，其实并不多。

阿宝用他之前的积累和信誉，艰难地稳住了这条实业线上的重要一环。

……

经过这几年在股市的疯狂积累，还有在全国多个一线城市的大规模囤地，陈也的“恒兴置业”觉得时机成熟了，不能再只当个“地主”，是时候亲自下场盖房子了。

公司内部开了好几次会，最终决定，第一个正式开发的房地产项目，就定在浦东。

这个选择很有讲究。

浦东开发开放是国家战略，虽然现在很多地方还是农田和荒地，但政策支持力度大，未来前景毋庸置疑。

恒兴置业早就在浦东陆家嘴、金桥、外高桥等潜力地段囤了不少地。

现在，他们要打响自己品牌的第一枪。

项目地点选在了浦东刚刚开始规划建设的一个新区域，位置不算最核心，但交通规划很好，靠近未来的地铁线和主干道，周边也有学校和商业配套的蓝图。

地是之前低价拿下的，成本优势明显。

陈也亲自拍板，给这个项目起了个名字：“陈园壹号”。

名字简单直接，带着点老派园林的雅致，又明确宣告这是“陈氏”产业的第一个住宅作品。

项目规划也很大气：总共要建造二十栋住宅楼，每栋楼都是三十三层的高层建筑。

这在当时的上海居民楼里，算是相当高的了，规划出来就引起了业内关注。

户型设计以两室一厅和三室一厅为主，兼顾实用性和一定的舒适度，瞄准的是当时新兴的城市白领和改善型家庭。

消息一公布，立刻在上海房地产界引起了震动。

“恒兴置业要自己开发了？动作真快！”

“陈园壹号？名字够响的，一上来就是二十栋三十三层，手笔不小啊！”

“选在浦东，胆子够大的，那边现在还没什么人呢。”

“你懂什么，这叫提前布局！陈也的眼光，什么时候错过？”

陈也对这个项目非常重视。

抽调了公司最精干的力量组成项目组，从设计、报批、招标到施工管理，都亲自过问。

陈也的要求很明确：质量必须过硬，不能砸了“陈园”这块还没立起来的牌子；进度要抓紧，要赶上浦东开发的第一波红利；成本要控制，但不能以牺牲品质为代价。

工地上很快热闹起来，打桩机的声音隆隆作响。

“陈园壹号”的巨幅广告牌也立了起来，效果图上的高楼大厦、绿树成荫，吸引了不少路过的人驻足观看。

恒兴置业，这个曾经低调囤地的公司，如今正式以开发商的身份，高调杀入了上海房地产市场。

陈园壹号，就像一颗投入平静湖面的巨石，宣告着陈也的实业帝国，开始了新的、也是更庞大的一轮扩张。

从股市到土地，再从土地到楼盘，他的财富链条，正在变得越来越完整，根基也越来越深。

……

陈园壹号项目启动后，陈也很快意识到一个关键问题：光靠买房人自己一次性拿出全款，能买得起他这种高层住宅的家庭太少了。

房子盖好了卖不出去，或者卖得很慢，资金就压死了。

所以自己必须解决购房者的支付难题。

陈也知道，在成熟的房地产市场，房子和银行是绑得最紧的。

要让普通家庭买得起房，就得有“房贷”……

让银行借钱给买房的人，分期慢慢还。

但在90年代初的上海，个人住房贷款还是个新鲜事物，政策不算明确，银行也普遍谨慎，觉得风险大，手续麻烦，积极性不高。

陈也知道，这事不能干等，得自己主动去推。

于是开始频繁地往几家有实力、胆子也比较大的银行跑。

先找到银行的信贷部主任，后来又通过关系约见分管副行长，甚至行长。

陈也准备的资料很全：陈园壹号的项目批文、详细的规划图纸、公司的资产证明、还有对未来上海房地产市场前景的分析报告。

饭局自然是少不了的。

在和平饭店、国际饭店和自己的云间酒楼，陈也摆下一桌桌酒席，请来银行的实权人物。

酒桌上，陈也绝口不提贷款难处，只是热情敬酒，谈经济大势，谈浦东未来，谈恒兴置业的规划和实力。

“行长，您看，浦东开发是板上钉钉的国策，我们陈园壹号的位置，未来就是黄金地段。现在房价还在低位，正是老百姓改善居住的好时候，也是银行支持国家建设、开拓新业务的好机会啊！”

“主任，咱们搞按揭贷款，看起来是借钱给老百姓，实际上是帮我们开发商回笼资金，银行也能赚到稳定的利息。房子是实实在在的抵押物，跑不了。这是一举多得的好事！”

一杯接一杯的白酒下肚，话越说越透，关系也越拉越近。

陈也舍得下本钱，也放得下身段，该敬酒时绝不含糊，该承诺时也干脆利落，比如承诺将预售款账户开在该行，保证一定的存款额度等。

除了喝酒，陈也还通过市路政等已经建立良好合作关系的单位领导牵线，拜访了几位能对银行政策产生影响的相关部门大人物，陈述利弊，争取支持。

过程很累，喝吐了好几次，求人也看了不少脸色。

但陈也心里清楚，这件事必须办成。

这不仅是卖陈园壹号的需要，更是为恒业置业未来所有地产项目铺路，甚至是在推动整个上海房贷市场的起步。

最终，陈也的努力没有白费。

一家看好浦东发展、也比较有开拓精神的银行，在经过内部反复评估和上级沟通后，松了口。

他们同意，以陈园壹号项目为试点，尝试推出个人住房抵押贷款业务。

当然，条件比较严格，对贷款人的资格审查很严，首付比例也定得比较高，利率也不低。

但对陈也来说，这就够了。

闸门打开了一条缝，后面就好办了。

这成了他楼盘销售中最有力的武器之一……

“首付XX万，银行帮您安家！”

这样的广告语开始出现在陈园壹号的宣传里。

银行拿到了新的贷款业务和稳定的利息收入，开发商解决了销售难题加速了资金周转，老百姓圆了住房梦。

陈也通过这场艰难的谈判和运作，硬生生在政策空白地带，撬动了一个多方共赢的局面。

房贷这个口子一开，他脚下的房地产之路，就走得更稳、也更远了。

……