第193章 六千万美元利润,嘭!一石三鸟(1 / 2)海螺的曹阿蛮
一九六七年十二月,美国纽约,海丰国际航运公司。
办公室内,周良顺正坐在主位上,梅森里德在一旁汇报工作。
历经几个月的谈判,八艘二十万吨超级油轮的租借合同总算是结束了,合作意向书已经签订下来。
包玉刚的环球航运公司要了三艘,赵从衍要了三艘,董浩云要了两艘。
曹文锦稳健行事的风格,并没有冒险,或许他认为明年苏伊士运河航道就会开启了吧?
呵呵!
天真!
中东局势之乱,远超想象。
以色列背负千年流浪之苦,对土地的执着远超往昔,耶路撒冷就是他们以色列确认的龙兴之地,加上他们有美国的支持,所以他们不可能放弃西奈半岛这些已经到手的领土。
而埃及等阿拉伯国家,尽管背后有苏联支持,但他们更需要自力更生,同时他们也不甘心丢掉的领土,尤其是被以色列夺走,他们更不可能就此认输服软。
所以双方之间的斗争只会持续不断,不会终结。
除非世界毁灭,否则,绝对不可能!
曹文锦的行事风格确实很稳健,也因此他在六十年代追上来,成为跟包玉刚等人并称四大或三大船王。
包玉刚、董浩云和赵从衍他们三人,都是一时枭雄,在全球航运业当中,都是佼佼者的存在。
此次看似是冒险,跟海丰国际签订了五年合同,租借了这么多艘超大型油轮,但三菱集团自己都在运营这样的油轮,所以技术层面肯定不是问题。
否则的话,周良顺也不可能花这么多钱去购买对方的油轮了。
欧美西方在造船这方面,已经日暮西山,关键是还死贵死贵的。
所以在六七十年代这个时间点,日本造船厂才是最厉害的。
物美价廉嘛,无可挑剔!
等梅森里德汇报完毕之后,周良顺点点头,询问跟日本订购的十艘散货商船什么时候可以交货?能不能提前?
“不行,他们现在挺忙的,没办法提前!”
“行吧,那我们就用二手商船,先好好运营我们的船队。”
如今海丰国际航运公司的船队,基本上都以乔治克莱默号运输船等万吨或万吨以下散货商船为主,帮忙运输货物。
红牛、纸尿裤、奶粉、饼干等产品,都需要从香港运往日本和美国,因为目前美国有超过两百家沃尔玛超市门店,需要大量供货。
特别是红牛,这是快消品,消耗速度非常快,只因为之前的那个广告纪录片,太牛逼了。
然后还需要从美国这边购买大量的粮食、设备等运回香港。
那些设备则是当做原材料的费用,直接交付给华润公司即可。
这就形成了完美闭环。
同时还需要从泰国这边采购大量的原材料,这些都需要运输船的协助才行。
“行,我知道了!”
周良顺点点头,接下来又针对海丰国际的情况,进行各方面的规划调整。
第二天,周良顺出现在舒服宝集团,却没想到,碰巧见到山姆沃尔顿也在,那就更好了,大家一起坐下来汇报工作。
乔纳森福特先汇报。
舒服宝集团今年十月份之后,新增了红牛和番茄酱这两款产品。
番茄酱的销量一般般,没掀起什么波澜,中规中矩吧。
红牛则是打了一番胜仗,从广告记录片播放之后,几乎每天都是节节攀升的销量。
每天都能卖出去二十万罐,甚至是三十万罐。
进入十二月份之后,销量直接冲到了一百万罐以上。
一罐红牛的售价统一是10美分,也就是说,每天的营收最少是两万美元,十二月份直接进入十万美元的营收行列。
给杂货店、沃尔玛超市等分销商的利润是每罐一点八美分,红牛公司自己的利润则是二点二美分,所以一罐红牛的成本造价是六美分。
但2.2美分是毛利,而不是纯利,还需要扣除房租人工等,所以纯利润大概是1.6美分左右。
假设每天的卖出去一百万罐,那么纯利润就是一点六万美元。
这样的利润,相当可怕。
以红牛目前的体量,想要继续扩大,自然还有其他办法,但周良顺知道急不得。
因为香港荃湾工厂那边,还没有将二期、三期的工厂建设好,所以产能提不上来。
每天卖出去一百万罐,意味着每天都有几十万人消耗掉这一百万罐红牛。
按照目前红牛的火爆程度,绝对还能够继续往上涨。
如果每天都有一点六万美元的纯利润,甚至是两万美元以上,那么一个月的利润就是六十万左右。
红牛饮料已经相当牛逼。
只不过,跟红牛投资出去的广告费相比,这点利润,还是太少了。
所以还需要继续投入更多,把营收做大做强。
十美分一罐的售价,不可能再更改,如果再贵一点,恐怕就没多少人愿意购买红牛了。
“市面上有没有出现同类型的功能饮料?”
周良顺问道,乔纳森摇头:
“目前还没有,不过根据商业间谍的反馈,可口可乐公司和百事可乐公司他们都在研制此类饮料,估计要不了一年半载,恐怕就会推出吧......”
“嗯,那你们盯着点!”周良顺说道。
乔纳森继续汇报:
“现在百事可乐和可口可乐两家饮料巨头,已经在物色类似的拍摄团队,想要复刻我们的广告奇迹.......”
“不用管他们,广告创意而已,似我者死学我者生,随他们去吧。”
根本就管不了这样的广告创意,跟风才是人类最大的本性。
就像世界上很多的文学作品,抄袭才是真正的底色。
虽然一再制止,但好像没什么作用。
随后,乔纳森又接连汇报了纸尿裤等利润,加一起,根据预测,今年舒服宝集团总利润应该能够做到两千八百万左右。
今年第一季度的总利润也才五百一十万美元,按理说今年四个季度加一起,总利润也就是两千万美元出头。
却没想到发展速度如此之快,纸尿裤、奶粉、饼干等销量增长速度之迅猛,十分罕见呐。
两千八百万美元的利润,能够干很多事情了。
“山姆,你们沃尔玛超市呢?”周良顺问道。
山姆沃尔顿很快反应过来,当即进入到工作角色当中。
沃尔玛超市的总利润能够达到六千万美元,明年是有可能继续增长。
但现在问题是,账上资金只剩下一千多万美元,不够撑多久。
如果不继续融资,那么明年的发展速度,肯定会受限。
同时现在的物价上涨,通货膨胀加快,六五年开一家门店只需要四十万美金,明年开同样一家门店需要五十万美金,甚至是五十五万美金。
因为不仅仅是建筑材料涨价,人工涨价,其他方面也涨价。
通货膨胀的增长速度,企业是最能够感受到的。
周良顺说道:
“第一降本增效!”
从明年开始,大部分不必要的产品或者建筑材料,直接从海外进口,全都不从美国本土采购,否则的话,扛不住。
人工是没有办法的,因为雇佣海外劳工的话,搞不好会被投诉。
于是,周良顺建议,雇佣墨西哥、华人等劳工,只需要老实肯干的工人,其他都不要。
什么设计师、建筑监理、财务等,这就没办法,硬性支出,必须要落实。
“第二,开拓新业务,沃尔玛超市从明年一月份开始,新增海鲜业务.....”
山姆沃尔顿一听,顿时皱眉:
“BOSS,我们沃尔玛超市有海鲜呀......”
“我说的海鲜,不是你说的那种海鲜.....”周良顺说道:“金枪鱼、龙趸、大龙虾、黑金鲍等生鲜,这才是海鲜,利润率也会更高一些......”
这个时候就需要资本进行炒作,需要通过广告进行宣传。
而这个,这就是周良顺的强项了。
之前沃尔玛超市也卖海鲜,比如什么海虾、带鱼、蛤蜊、海螺、牡蛎、墨鱼、鱿鱼等,这些玩意儿都太常见了,售价也非常低廉,所以利润也就没什么好说的。
“那你说的这些,如何定价?”
周良顺说道:
“当然是越贵越好,通过广告等方式,把金枪鱼、黑金鲍、大龙虾、龙趸等海鲜的营养价值给炒作起来.....人体就应该多吸收蛋白质等之类的....”
呵呵,论蛋白质含量,鸡蛋和纯牛奶就是最好的产品,也是人体最容易吸收,比较容易获得的产品。
鸡蛋富含优质蛋白质和脂肪,进入人体之后,蛋白质在胃酸和胃蛋白酶作用下,初步分解成多肽,随后在小肠彻底消化为氨基酸。
脂肪则是由胆汁乳化、胰脂肪酶分解为脂肪酸和甘油,这些小分子最终被小肠绒毛吸收,进入血液或淋巴,供全身利用。
而金枪鱼、大龙虾、龙趸等海鲜,并不是说不好,而是相比鸡蛋和纯牛奶,在营养这一块,后者更好,也更容易被人体吸收,更容易获得。
龙趸等玩意儿,捕捞成本在这里摆着,售价昂贵也很正常。
“海丰国际会负责运输这些海鲜,送往沃尔玛超市各地方的分店......”
“所以从现在开始,你们沃尔玛超市广告营销部门,需要忙起来,不能够再像之前那样吊儿郎当......”
周良顺说道:
“另外,我计划在沃尔玛超市名下再成立一家会员超市,我给你大概讲一下这种模式.......”
山姆沃尔顿一开始还不是很在意,甚至心里不屑一顾。
结果等周良顺说完之后,他整个人都目瞪口呆。
因为周良顺说得非常清楚明白,会员超市的利润就是所有进入门店的消费者必须要掏的会员费,其他产品几乎没有利润,或者利润很低很低。
同时,想要进入会员超市的产品,售价必须比沃尔玛超市还要低很多,同时产品质量还要更高。
会员超市主推那些复购率很高的产品,那些复购率一般的产品,会逐渐被淘汰。
简单来说,新开的会员超市,是面对那些中产阶层、富豪阶层多一些,以及那些追求高品质生活的年轻人,而不是普通消费者。
因为没有哪个普通人会花会员费去购物。
这种模式很新颖,但值得尝试一下。
聊了好一会儿之后,山姆沃尔顿还是没弄明白,到底要不要融资?
周良顺想了想,道:
“暂时不融资吧,如果有需要,我们三个股东分别注资,山姆,你有没有问题?”
山姆沃尔顿闻言,顿时脸色一变。
他哪里还有多余的钱财注资呀?
但如果这个时候稀释掉股份,又很不甘心。
沃尔玛超市在持续发展,明年融资的话,喊十亿美元的估值,完全没有任何问题。
虽然不确定是否会有资本接受如此高的估值,但山姆沃尔顿肯定是这么干的。
“我建议还是融资吧,我们必须要加快速度,梅西百货等几家企业,他们名下的子公司品牌,现在已经有一百家左右的门店数量,如果我们沃尔玛超市还不提速的话,到时候竞争会非常大......”
周良顺微微颔首,道:
“行,那你按照我刚才的规划,先把会员超市的策划案拿出来,然后是顶级海鲜食材的营销方案也要同步启动......”
“最后,明年一二月份,我们再启动融资计划,记住,这一次我们要找根我们同频次的‘朋友’,他们要能够帮我们解决一些问题,纯财务投资,从哪里来滚回哪里去.....”
现在沃尔玛超市并不是单纯只需要资金,而是需要盟友。
之前沃尔玛超市只是小企业,并且也只是在亚洲开设分店,那自然不需要那么多的盟友。
但下一步就需要前往欧洲,那就需要引入更多的盟友了。
没有朋友的话,寸步难行!
转眼过去两天,周良顺出现在威道公司总部,前来了解这家企业目前的运营情况。
作为威道公司的总裁,欧文德里斯看到神出鬼没的大boss忽然出现,并不奇怪。
早就已经习惯了!
办公室内,欧文开始汇报。
WD1967客机项目在今年年初已经完全启动,整个项目进展速度非常迅猛。
根据周良顺的要求,两年时间内必须要制造生产出来。
这就是用来跟波音747客机干架的存在,所以必须要做好。
周良顺不懂技术,他只关心一点:能不能按时按质完成?
项目规划的进度时间表,完全没有问题。
在听完汇报之后,周良顺就在欧文德里斯的带领下,前往各部门进行视察工作,确认进度。
他在威道公司总部待了一周时间,就是在前面了解这家企业的研发生产进度情况。
毕竟WD1967客机完全就是波音747客机的进阶版,其技术难度也是很强的。
一周之后,周良顺已经了解到威道公司的详细情况,这才离开。
华盛顿,他再一次来到这里儿。
现在是时候报仇了!
八月份的时候,他在越南芽庄时的救援行动,使得‘幽灵特工’被暴露。
所以这个时候肯定需要弄点误导性‘情报’,让中情局栽个大跟斗才行。
即便他之前离开越南时,点燃了美军基地,炸掉了他们很多架飞机,但周良顺依然不解气。
三天之后,周良顺在中情局这边获得了一起行动计划,就在明天凌晨执行,换句话说,距离行动只剩下几个小时时间。
于是周良顺将情报直接投递给了在华盛顿的克格勃特工这边。
利用伪装的身份,周良顺轻易获取了克格勃在华盛顿分部负责人安德烈巴尔明的信任,并且将情报给到对方。
由于时间紧迫,克格勃也来不及喊更多人,于是带上周良顺一起参加这一次的阻击活动。
两架黑鸟侦察机降落在兰利空军基地,躲在基地外的草坪处,安德烈巴尔明他们透过望远镜,虽然看的不是很清楚,却能够看到那两架庞然大物。
根据周良顺透露的消息,这两架黑鸟侦察机即将完成测试,在明年年初会被派遣到联邦德国策勒空军基地。
这个基地在德国下萨克森州策勒市,是北约集团重要空军基地,在如今的冷战背景下,它是美国及其盟友在联邦德国部署的重要前沿阵地。
主要针对的就是苏联!
SR71黑鸟侦察机的速度高达3.2马赫,雷达都反应不过来,面对这样的侦察机,苏联怎么防得住?
既然防不了,那么就把黑鸟侦察机给毁掉!
“干!”
安德烈巴尔明很聪明,一开始他只是将信将疑,但是现在,他已经完全相信周良顺提供的情报。
可惜,他至今都不知道,周良顺只是在利用他们罢了。
在安德烈巴尔明的命令下,特工小队进入兰利空军基地。
他们这群人都是带着必死的决心来。
靠近黑鸟侦察机之后,几人很快在侦察机机腹位置,安装定时炸弹。
还好整个过程,并没有被人发现。
周良顺故意为之,在撤离的时候,他突然摔倒,安德烈巴尔明他们先一步离开。
他却是在这个时候回头,转身就将身后这架侦察机给收入系统空间内。
与此同时,直接操控手中的遥控器,按下按钮,另一架黑鸟侦察机机腹底部的炸弹,瞬间轰隆一声,爆炸开来。
不远处正在打牌的几名值班士兵,很快就被大火吞噬,根本来不及反应。
远处的塔台第一时间注意到了情况,马上通过无线电进行汇报。
安德烈巴尔明他们瞬间懵圈,接着拔腿就跑。
这时候他们已经顾不上那么多,却没有注意到,周良顺光速脱掉衣服,秒变成美军士兵,冲着安德烈巴尔明他们就大声喊道:抓人!
从系统空间拿出来的强光手电筒,直接将安德烈巴尔明他们给锁定了。
坏了!