其中一张是洛克集团为特氟龙工业部件做的早期广告，上面展示着用于泵阀的密封圈和轴承衬套。

“理查德先生，我们以它为例。”

陈青的手指点在特氟龙的名称上，“你知道它的特性，几乎对所有化学品都呈惰性，极佳的耐腐蚀性和良好的密封性能，它天生就是苛刻工业环境下的完美密封和抗粘材料。”

理查德点头，这些技术参数他倒背如流。

“但难题也在这里。”，陈青话锋一转。

“对于一个化工厂的经理来说，他现有的密封材料也许性能平庸，但经过了时间的考验，足够可靠。如果他贸然采用全新的特氟龙密封件，万一它发生意外导致生产线停工，甚至引发安全事故，这个责任和损失，远远超出材料本身的价值。”

“所以，他的选择永远是：何必冒险？”

陈青顿了顿，“新产品要打破这堵不信任的墙，快速打开市场，最好莫过于推高卖低。”

“推高卖低？”，理查德皱眉问道，他是第一次听到这个新名词。

作为前世的建筑设计师，陈青对这个套路可太熟悉了，比如某个地标性建筑，不管施工方还是材料商，宁愿不赚钱甚至亏钱都要把它拿下。

这是行业内最好的广告，一旦拿下某个地标建筑，以后再谈项目就有得吹了，“你看，长城的瓷砖都是我们贴的......这样的大工程我们都能做下来，你这个项目，小意思！”

陈青，“在行业的塔尖上，用最严苛、最不容失败的应用场景，证明你产品的绝对可靠性，树立无可置疑的顶级形象。然后，利用这个高势能，向广阔的中低端市场俯冲。”

“在行业的塔尖这里不计成本，只求极致可靠，如果飞向太空的火箭发动机里都用了你们的产品，那化工厂的经理还有什么理由怀疑，它无法胜任自己车间里那区区200度温度、50个大气压的工况？”

理查德靠在椅背上，呼吸不由自主地放轻了，他仿佛看到了一条清晰的路径：将实验室的性能数据，转化为国家顶级工程背书的可靠性证书。

陈青的笔尖滑向金字塔庞大得多的中下部，“当顶级形象树立起来，市场教育已经由最权威的客户替你完成。接下来，高端树形象，中端赚利润，低端占市场。”

“当整个市场都认可你的品牌代表着来自太空的可靠时，你实验室里的每一个分子式，就不再是吞金的黑洞。”

......

推高卖低，半个世纪后，这个烂大街的营销套路，在此刻，却让理查德醍醐灌顶，打开了一个新世界，看到了一片巨大的空白市场。

理查德猛地站起身，激动说道，“所以，我们那些烧钱的宝贝，尼龙树脂的高强度、轻质和耐磨，不仅是做牙刷和齿轮，它可以是飞机内饰的轻量化部件，甚至是未来宇航员头盔面罩的首先基材！”

“凯夫拉的原型纤维，它的强度重量比是钢丝的五倍，它现在看起来只能做实验手套，但一旦证明了它在太空极端环境下的稳定性，它就可以是高性能轮胎的帘线、防切割工作服，甚至是军队梦寐以求的轻质装甲材料！”

“至于特氟龙，它的应用场景更广！”

他的眼睛在发光，“它们不是赔钱货！陈。它们是等待被放入正确孵化器里的金蛋！”