肯尼斯和汤姆轻声低语。

“汤姆，记住三件事。首先，明尼苏达州买新车没有三天冷静期。合同签字就生效，反悔不了。”

汤姆点头。

“其次，口头承诺不算数。销售答应你的任何东西，必须写在纸上。他说‘送保养’，你要他写‘免费保养三次，含工时费’。他说‘有现车’，你要他写‘车辆已到店，VIN码如下’。不写成白纸黑字，就没有任何作用。”

汤姆又点头。

“第三，你今天全款，不贷款，不置换，不加装任何东西。只谈裸车价和法定四项费用。多一分钱都不掏。”

汤姆深吸一口气。“明白了。”

试驾过程很顺利。

汤姆开着那台F-150在附近绕了两圈，回来的时候脸上带着笑。

“这车不错。”他只有一句话的评价，但每个字里都是满意。

销售趁热打铁。“先生，这车现在有延保活动，原厂十年延保只要一千五，还有玻璃贴膜……”

“请先出报价单。”肯尼斯打断他，“只要裸车价和法定费用。附加项目全部剔除。”

销售的笑又僵了一下，但他没说什么，转身走回办公桌，噼里啪啦敲了一通键盘。

打印机吐出一张纸，他拿着走回来，递给汤姆。

汤姆接过来，扫了一眼，眉头皱起来。

【MSRP:$41，295

市场调整费:$1，200

整车整备费:$450

防盗系统安装费:$300

文件处理费:$895

销售税(7.4%):$3，278.43

总计:$46，418.43】

“市场调整费是什么？”汤姆指着那张纸。

销售堆起笑容。“先生，现在F-150现车紧张，厂家控价，市场调整费是行业惯例……”

“嗯哼，行业惯例？”

肯尼斯伸手拿过那张报价单，表情沉下来。“明尼苏达州机动车交易法，市场调整费、整备费、防盗加装费，均不属于法定强制收费项目，买家有权拒绝支付。”

他从文件夹里抽出几张纸，放在桌上。

KBB的底价打印页、Edmunds的本地成交价截图、两家福特经销商的书面报价邮件，以及明州司法部官网关于文件费上限的规定。

“文件处理费，法定上限八十五美元。你这里写八百九十五。超出十倍。”肯尼斯看着销售，“这属于违规收费。”

销售的脸变了颜色。

他看着桌上那几张纸，张了张嘴，又闭上。

“我……我去请示一下经理。”他站起来，快步走进后面的办公室。

汤姆坐在旁边的椅子上，看着肯尼斯把那些纸收回文件夹，忍不住小声说：“肯尼斯，想不到买一辆车，有如此多的陷阱。”

他庆幸自己没图省事。

上次买车被坑了三千多，这次花一些律师费，绝对不亏。

肯尼斯压低声音。“别松口。全款交易，他们没有金融提成可赚，只想靠隐性收费补利润。现在是月末冲销量，他们肯定会让步。”

五分钟后，一个穿着深色西装、身材微胖的中年男人走出来。

他胸口的工牌上印着“销售经理”，笑容比刚才那个销售更加专业。

“先生们，听说对报价有些意见？”他在汤姆对面坐下，双手交叉放在桌上。“F-150货源确实紧，我们拿车成本也高。市场调整费可以降一点，但完全取消……”

“经理先生。”

肯尼斯把那张报价单推到他面前，手指点在那几个数字上。“咱们不绕圈子。全款交易，手续简单，当天付款当天提车。你们不用承担贷款风险，不用走金融流程，节省大量人力成本。”

他看了一眼经理。

“如果你坚持这些违规收费，我们不仅会离开，还会向明州总检察长办公室投诉这份超额文件费和强制收费。”