直播间评论区又热闹起来。

弹幕滚了几十条。

芭芭拉拿起粉底液，在手背上挤了一点，用刷子轻轻推开。

“你们看这个质地。延展性很好，半哑光，遮瑕力中上。适合混油皮和油皮。干皮的话，做好妆前保湿也能用。”

她对着镜头，把刷子上的粉底均匀地拍开。

“但我要说清楚，这个价格不便宜。六十九美元。如果你预算有限，我上个月推的那款美宝莲，二十美元，妆效差不了太多。”

弹幕安静了几秒，然后又接着滚动。

芭芭拉看着屏幕，脸上的表情放松了一些。

“对，我就是这么实在。你们赚的钱也不是大风刮来的。”

她继续讲解，从质地、遮瑕力、持久度、适合肤质，到和其他品牌的对比。

语速不快，但信息量很大，每两三分钟就抛出一个干货。

里昂靠在门边，看着屏幕上的弹幕。

大多数是“美”“好看”“种草了”……

偶尔有几个挑刺的……“这主播脸是不是动过”“收了多少钱”。

芭芭拉对那些挑刺的评论处理得很老练。

不正面回应，不生气，用专业内容把话题带过去。

偶尔怼一句，也是笑着怼，让人挑不出毛病。

里昂看了一会儿，转身去厨房倒了杯水。

又过了四十分钟，直播结束了。

芭芭拉关掉环形灯，靠在椅背上，长出了一口气。

“累死了。”她揉了揉肩膀，“今天那个杠精又来了。”

里昂把水递给她。“经常有怎样的人？”

芭芭拉接过来喝了一大口。“天天有。习惯了。”

她站起来，伸了个懒腰，“有些人是真的闲，专门盯着博主骂。刚开始会难受，现在无所谓了。他们骂他们的，我直播我的。”

她走过来，搂住里昂的腰，把脸贴在他胸口。“你都看见了？”

里昂点头。“你处理得很好。”

芭芭拉笑了。“那当然。干了三年了，还能被他们气到？”

她站起来，走到里昂面前，踮起脚在他脸上亲了一下。

“走吧，去客厅。我给你讲讲这里面的门道。”

客厅里，芭芭拉盘腿坐在沙发上，面前摆着笔记本电脑。

里昂坐在她旁边，看她打开一个个后台页面。

“我先给你看看收入结构。”

芭芭拉点开一个数据面板。

“美妆博主赚钱，主要分几块。最大头是品牌赞助。我这个号，五十万粉，中型博主，单条赞助视频三千到两万美元。看品牌，看合作形式。”

里昂看着屏幕上那些数字。

“一个月能接几条？”

芭芭拉想了想。“看季节。旺季……十一月到十二月，一个月能接四五条。淡季少一些，两三条。平均下来，一个月赞助收入两万左右。”

她切换到另一个页面。

“第二块是联盟营销。就是你挂链接，别人点进去买东西，你拿佣金。比例百分之五到十五。一个月大概三千到五千。”

“平台广告分成。”她继续介绍，“YouTube的CPM，就是千次播放收入，八到十五美元。TikTok低一些，千次播放两到五美分。这块一个月大概一两千。”

“还有直播打赏、线下活动、品牌代言。”

芭芭拉动了动鼠标，“最赚钱的是自有品牌。但我还没到那个级别。头部博主一年能挣几百万甚至上千万。”

里昂心算了一下。