十月三十号。

魔都。

张旭豪站在饿了么总部的落地窗前，看着下面繁忙的上班族，只感觉自己如站在一块薄冰上，一个不好就会掉下去。

一年之前，饿了么是外卖市场的绝对霸主，占据了70%的份额，那时候他双手插兜，找不到对手。

现在呢？

美团咬着他不放，补贴一天比一天狠。淘点点虽然半死不活，但背靠阿里，烧钱不眨眼。百度外卖定位白领市场，客单价高，利润空间大，也在一点一点地啃他的地盘。

D轮融资刚做完，大众点评和拼多多领投，八千万美金到账。

这笔钱，已经发挥不出以前的效果了。

就在这时，他桌面上的手机响起，一看来电显示，是林牧。

这可是大金主爸爸。

张旭豪赶忙接听。

“林总。”

“旭豪，最近怎么样？”林牧的声音从电话那头传来。

张旭豪苦笑了一下：“还能怎么样，被美团追着打。你呢？听说你那个VR公司要去纳斯达克了？恭喜。”

“小事情。旭豪，我跟你说个正事。”林牧的语气认真起来，“拼多多这边新做了一个游戏，叫‘宠物大乱斗’，AR抓宠物的，过几天要上线。我想在饿了么上加个接口，放一批优惠券进去。”

张旭豪愣了一下：“游戏？和之前那个‘免费领水果’一样？”

“不一样。这次是AR虚拟宠物，用户可以抓宠物、养宠物、对战，宠物每天会吐优惠券。”林牧顿了顿，“我想把饿了么的优惠券也放进去。用户打赢对战，有概率抽到饿了么的红包，满减的那种。”

张旭豪想了想，有活动不上白不上，现在这要紧关头，任何助力他都不会放过。

他说道：“林总，谢了，我让技术团队对接，优惠券的事你那边定个方案，我们配合。”

“行。旭豪，别太焦虑。外卖这个赛道，拼的是持久战。谁烧到最后，谁活下来。”

张旭豪没有说话，只是长长地呼了一口气。

……

杭州，某大学城。

一条窄窄的学生街，挤满了大大小小的店铺。

这条街上，麻辣烫店最多。短短两百米的距离，开了七八家。

生意最好的一家在街口，老板是个五十多岁的大爷，姓王，在这条街上干了快十年。

他的店门口永远排着队，饭点的时候等位要等半个小时。王大爷脾气大，嗓门也大，但架不住味道好，学生们就是认他的店。

饿了吗的业务员，小蔡走进店里，问道：“王老板，最近饿了吗这里和拼多多联合搞了一个活动。”

“会有很大的人流量，你看看，你要不要上？”

现在是学生们上课的时候，王老板在和牌友们抽烟打着牌。

他们打牌是玩钱的，当然，玩的金额不大。

王老板输了点钱，正不爽着，见到小蔡过来推销，不满道：“不上不上，上什么活动，你来了把我财运都给带走了。”

“我的店铺日客流这么大，需要你饿了吗给我引流？”

“我还嫌人太多，太累哩。”

蔡业务员尴尬地笑了笑，转头去向其他店铺，找其他店主问询。

然而，可能是因为这里已经形成了业态，生意太好的缘故。

没有一家店主想上活动。

因为上这个活动，是要上优惠券的，这些店主生意好，每天数钱数到手抽筋，不想少赚钱。

蔡业务员只能来到生意最差的那家店。

生意最差的一家在街尾。

店铺面积不大，三十来平，装修倒是新，桌椅板凳都亮锃锃的，但就是没人。

老板是个年轻人，二十五六岁，姓赵，上个月刚盘下这家店。他的麻辣烫味道不差，甚至比街口那家还清爽一些，但没有人知道这里开了一家新店。

“赵老板，在吗？”

蔡业务员推门进来，手里拿着一沓宣传单。

赵老板从后厨探出头，擦了擦手，走出来。

“什么事？”

“我是饿了么的区域业务员，姓蔡。”年轻人递上一张名片，“最近我们公司和拼多多联合搞了一个活动，想问问你有没有兴趣参加。”

赵老板接过名片，看了一眼，又看了看那沓宣传单。