杭城阿里公司总部，马云在前往自己独立办公室的路上，无意间听到了两位员工的闲聊。

一位员工开口说道：“你听说了吗？那位离职去创业的林牧，把生意做得风生水起、有声有色，还获得了腾讯的投资呢！”

另一位员工接话道：“现在公司里谁不知道啊？这个拼多多我也用过，上面的东西简直便宜到离谱。我们公司出的竞品‘聚团购’根本不行，没法跟人家比。前段时间我还用拼多多免费领过水果呢，这个林牧真有眼光，敢盯上水果生鲜这个市场，还真做成了，不愧是马总的心腹大患。”

“哎哎哎！”他的肩膀突然被碰了一下，同事连忙用眼神示意他不要乱说话——这位同事的余光，恰好瞥见了面色阴沉的马云。

马云没作声，径直回到了自己的办公室。最近的他，可谓是春风得意马蹄疾：阿里发展蒸蒸日上，正以每年40%到50%的速度增长；如今他去市里、省里，都是各级领导的座上宾，与国际财团的洽谈也十分顺利，那个庞大的计划正在按部就班地推进着。

他已经很长时间没有关注林牧这位年轻小伙子了，此刻听员工一说，倒真有些好奇：这小子到底把生意做成什么样了？他拿出手机，随手下载了拼多多，点开后慢慢翻阅起来。

首先映入眼帘的是，拼多多的商品种类比他第一次使用时多了不少，而且还新增了水果生鲜品类。其中一款苹果爆款，月销量足足有上万单。

马云点进去查看，没发现明显的控评痕迹，大部分评论都是“好吃、便宜”“一箱水果到货后基本没几个烂的”，偶尔穿插着几个常见差评，比如商家缺斤少两、到手后苹果烂了大半箱之类的。

马云心里升起一丝好奇：水果生鲜这个品类，就连淘宝都不敢轻易涉足，林牧这小子怎么敢往这个方向走，而且看起来还做得挺不错？他暂时按下心中的困惑，继续查看拼多多有没有更新什么新功能。

很快，他就在30元秒杀入口旁边，看到了那个“免费领水果”的图标。“这个免费是真免费吗？”马云暗自嘀咕，“水果本身就不便宜，再加上运费，送用户水果还不如送优惠券划算。”

带着这份好奇心，他点进了入口，紧接着，一连串病毒式弹窗弹了出来，后续更是几乎把他当成傻瓜一样，一步一步引导操作。马云嘴角抽了抽，一脸没眼看的表情，索性退出了拼多多。

思索片刻后，他让董秘收集一下拼多多近期的相关资料。几天之后，一叠关于拼多多的资料就呈现在了马云的案头。

马云仔细翻阅着资料，首先看到的是拼多多的月活数据，这一数据拼多多至今没有正式公布，但根据各方面数据推算，月活估计已经达到了100万。拼多多自上线以来，值得称道的地方有以下几点：

第一，靠低价秒杀入口实现拼团裂变。

第二，一以贯之的商品补贴，加上主打杂牌商品，延续全网最低价策略。

第三，由林牧亲自运营，扶持起了QQ情趣内衣这个超高毛利润的品类。

第四，抓住机遇布局手机壳配件市场，决策堪称精妙——以情怀IP为切入点，与《流行花园》等时下大热的港台电视剧联动，后续还将联名策略扩展到年轻人市场，与起点中文网展开合作。

更值得一提的是，这些联名手机壳还从线上延伸到了线下，催生了新的社会分工：大学里，有人专门从拼多多上批发手机壳和钢化膜，做起了小生意；最后一点，便是拼多多刚刚上新的“免费领水果”活动。

董秘在资料中详细分析了拼多多做水果生鲜成功的原因：首先，拼多多以不易腐烂的水果为切入点，采用“先下单、后发货”的模式；其次，在物流分配上争取到了政府补贴，还通过大数据分析，让本省用户只能搜索、接收到本省果商的商品，实现本省物流不跨省，降低损耗和成本。