王再兴那边的解释是，这是一波大营销，很多功能还在进行内测，让他再耐心等待。

今天倒是迎来了一个小小的爆单，据说是功能以内测的方式上线了，他一天就发了10多箱沙田柚出去。

虽然这只是内测版本，还未公测，不能代表什么，但朱策心里多多少少有些忐忑：万一功能正式上线了，他的水果还是卖不出去怎么办？即便拼多多以一块六一斤的价格统购，他还是会欠下一笔债务，给本就不富裕的家庭雪上加霜。

就在这时，一位帮忙打包的亲戚问道：“朱策，你这个新找的合作商靠谱吗？我听说是你老婆给你找的，你小心点，别又被骗了。”

亲戚嘴角露出嘲讽的笑意，他免费来帮忙是真，真心嘲讽朱策也是真。

朱策强忍住发火的冲动，说道：“这次不会被骗的，合同都签了，而且县长都来给我做保证。”

亲戚听完后十分惊讶：“县长都来了？你怎么没跟我们说？”

朱策嘴角微微上翘：“县长昨天刚来的，我也没来得及跟你们说。”

亲戚心中暗恨，看来这次朱策是真的踩了狗屎运。他指着眼前的水果问道：“他给你的收购价是多少？”

朱策心里警觉起来，知道不能把价格说太高，要是敢说以3块钱一斤的价格卖，不出一周，他果园里的果子恐怕都会被人搞破坏。

于是他报了最低的价格：“是一块六一斤卖的，能不能全部卖出去还不知道。要是卖不掉，公司会以一块三一斤的价格收。”

听到这话，亲戚才如释重负：“那以一块六一斤全卖出去，能赚不少哦。”

朱策苦笑着说道：“哪里能赚不少？叔，你忘了，我承包果园的钱都是借的。就算能以一块六一斤全卖出去，也只能赚一点辛苦钱，跟地里种田的收入差不多。哎，这年头大家日子都不好过啊。”

“你欠我的钱也不用太急，我这边不着急。”亲戚说道。

朱策谢过亲戚，蹬着三轮车把水果送到快递站。蹬车的过程中，朱策眼眶发红，心里委屈又烦躁：“这他妈什么破地方！”

……

拼多多总部，2010年12月底。经历过一周的测试，内测版本没出现什么大问题，可以正式上线了。

此刻，拼多多已经谈好了几十家果园，主要产地都在几个水果大省，覆盖的总产量有四五百万斤。

当然，这么多的产量，拼多多不可能全部包下来。他们承包了10%，花了百来万元，用来免费送给用户；剩下的产量，帮忙上架到拼多多平台，做好关键词、主图等优化，并给予流量扶持，正儿八经地对外销售。

林牧的策略很明确：以免费送水果来增加月活和拉新，再通过免费送水果的活动，给用户留下“拼多多是一个卖水果、卖好水果、卖便宜好水果的电商平台”这样的印象。

时间的指针悄然转动，2010年过去了，电子日历翻到了2011年，拼多多“免费领水果”功能正式上线。