11月底，拼多多总部。林牧看着这个月的报表：有关和腾讯的对赌协议，拼多多提前一个月圆满达成。

在手机配件这个业务上，11月份单月总流水成功达到了1000万。

QQ内衣这个品类，这个月的流水达到1500万。

目前这两个品类算是拼多多的第二和第三大类目，拼多多最大的类目当然还是衣帽服装市场，这个品类现在的单月总流水达到了4000万。

再和其他的小品类结合起来，零零总总，单月总流水就达到了1.6个亿。

而在恐怖的裂变效应之下，拼多多现在的下载量已经达到了400万，月活用户有100万。

这100万用户，平均每个月会为拼多多消费150~170块钱。

当然，为了达到这个体量，林牧也没有少花补贴，他天使轮融来的5000万，此刻已经花得只剩下最后500万了。

林牧寻思着，这一次拿到腾讯和红杉资本的投资后，就要正式向商家收取服务费了。

服务费就按前世拼多多的标准，按照0.5%到3%收取，具体看类目而定。

赚得多的类目就多收一些，赚得少的类目就少收一些。至于广告位，暂时就不要卖了，他怕引起商家的反弹。

就在这时，蒋凡找上门来，他带着一个新提议，说道：“林总，我有一个想法。我们现在这样直接补贴商品、免费送用户商品，烧钱的力度太狠了，我有一个更高效的办法。”

“你说说看。”林牧说道。

蒋凡连珠带炮地说道：“现在腾讯那边，QQ空间里各种模拟经营游戏都很火。”

“我想，我们可以在拼多多的个人界面栏目里，加一个二级入口，上线一款模拟经营小游戏。”

“然后我们设置好奖励曲线：用户每天花5分钟玩一玩，一周之内就能集齐游戏道具，兑换一件免费商品，比如几包小零食，价值五六块钱的那种。”

“接下来，用户要玩一个月才能集齐第二件商品，之后就按照每个月一件商品的进度发放奖励。”

“当然，这个奖励曲线的具体细节，我们内部还可以再好好商议。”

林牧不住地点头，蒋凡这个建议和他不谋而合。其实他拿到腾讯和红杉的投资后，就准备进军生鲜品类了。

在前世，拼多多的第二波增量就来自水果生鲜市场，而驱动这个增量的核心发动机，就是一款类似的模拟经营小游戏，多多果园。

用户可以在上面种树、种水果，果子成熟后，就能兑换一箱苹果、橙子之类的实物。

后来很多互联网企业都借鉴了这种玩法，比如美团就做了养宠物的游戏，用户通过放置经营养宠物，达到一定进度就能直接获得现金奖励。

言归正传，林牧说道：“你这个主意可行，但我觉得方向可以改一改。奖励不要从现有的商品池里挑，我们把这个游戏作为一个营销发动机，去开发一个全新的品类，生鲜。”

蒋凡紧皱眉头。他原先是电商赛道的门外汉，但经过这半年的历练，已经慢慢上道，各种基本规则都摸得很清楚了。

他说道：“林总，据我了解，生鲜这个品类很难做，堪称地狱级赛道。而且它的利润率虽然不算低，但水果太容易腐烂，履约成本也太高。”