第164章

陈应知道报纸好办，可要让百姓愿意看，看得懂信得过，可不是一天两天的事。但他有信心，因为真理是朴素的，事实是有力量的，然而，他还是低估了文官集团的反弹，事实上，在大明官商勾结才是常态，几乎任何一家有规模的商号，背后不是有一个官员，就是站着一群官员。

像大明有名的“晋逢德”商号，背后就是王崇古家族控股的商号，“存义公”钱庄，则是嘉靖时期吏部尚书王国光小舅子的产业，另外还有日盛元、永泰生、晋泰裕及泰来、益华、道生等商号，都是站着各自的官员和家族。

然而，在《永明报》发行的第一天，陈应就感受到了文官集团的影响力。

“干爹，京城的书铺、茶馆、酒楼，没有一家愿意代售，有的掌柜支支吾吾，说小店地方小，摆不下，有的干脆直言，陈大人的报纸，小人不敢卖。就连那些在街边摆摊的小贩，也被人打了招呼，不许卖干爹的报纸。”

听完陈永仁的汇报，陈应陷入了沉默。

“然后呢？”

“京城五百六十八家书铺，没有一家愿意代售我们的报纸，茶馆、酒楼也一样。那些小贩更是被人威胁，谁敢卖陈大人的报纸，就砸谁的摊。”

陈应放下手中的笔，没有发火，只是淡淡道：“意料之中。”

陈永仁瞬间就急了：“干爹，那怎么办？总不能自己派人扛着报纸上街卖吧？京城那么大，咱们就算把沙河卫的兵全拉去，也铺不开啊！”

陈应看着他，忽然笑了：“永仁，你跟了我这么久，怎么还是这么沉不住气？”

他站起身，走到书案旁，从一摞图纸中抽出一张，铺在桌上。图纸上画着一辆奇怪的车，这个车有三个轮子，前面一个小轮，后面两个大轮，中间是一个封闭的车厢，车厢顶部可以撑开，像一把巨大的伞。车把的位置有脚踏板，链条连着后轮，一看就是人力驱动的。

“这是什么？”

陈永仁凑过来，满脸疑惑。

“三轮车。”

陈应指着图纸，一处一处解释道：“前面这个小轮，负责转向，后面这两个大轮，负责驱动，脚踏板带动链条，链条带动后轮，人坐在上面蹬，就能往前走，车厢是封闭的，可以防风避雨，侧部可以撑开，撑开后就是一个简易的棚子，能遮阳挡雨。车厢两侧可以挂报纸，底部可以储物。平时当车骑，停下来支起顶棚，就是一个移动的书报摊。”

陈永仁听得目瞪口呆，。他跟着陈应这么多年，见过不少稀奇古怪的东西，可这种三轮车，他还是头一回见。

“干爹，这东西……能跑吗？”

“当然能跑了！”

陈应以前曾经想过要生产自行车，不过这并不是最急切的，眼下经过两年多的技术储备，生产人力脚踏车的技术已经实现了，无论是轴承、链条、包括减震装置，弹簧装置已经完全成熟，除了暂时没有橡胶轮胎，这种三轮车与后世的三轮车并没有本质上的区别。

陈应笑道：“沙河卫马车工坊那边，已经造出了三百辆样车，已经具备批量生产的能力……”

“干爹，就算有了车，可咱们没人啊。京城那么大，几百个书铺都不卖咱们的报纸，光靠三百辆车，能顶什么用？”

陈应摇摇头道：“永仁，你还是没明白，为父要的，不是几百辆车，是一个渠道。”

他走回案前，拿起一份刚拟好的文书，递给陈永仁：“你看看这个。”

陈永仁接过，只见上面写着《大明报业流动售报员招募章程》。

“大明自太祖开国以来，百姓繁衍，生齿日繁。然天灾频仍，地力有限，无业流民数以百万计。朝廷虽有赈济，然杯水车薪，不能遍及。本官奉天子之命，创办《大明宁》，以启民智、通上下。然京城书铺、茶楼、酒楼，皆以种种借口，拒绝代售。故本官决意自建售报渠道，招募无业流民，培训为流动售报员……”

陈永仁一路往下看，越看越心惊。招募对象是无业流民，年龄十六岁至四十岁，身体健康，无不良嗜好。培训内容包括识字、算术、礼仪、售报技巧。培训期间包食宿，结业后配发统一制服、统一三轮售报车。底薪每日二十文，售报提成三成，报纸利润三七分成，报馆占七成，售报员占三成。售报车由报馆提供，售报员每月缴纳少量折旧费，三年后车辆归售报员所有。售报员也可一次性付款购买车辆，享受八折优惠。售报员享受报馆提供的医疗保障，工亡家属享受抚恤……

“大人……”

陈永仁还没有看出陈应的永意，但是苏媚却已经看出了陈应的用意：“您这是……要养多少流民？”

陈应伸出三根手指：“先期八千人，京城三千，天津一千，登州一千，保定、河间、青州等地五百，以后视情况逐步增加各地的人手！”

“八千人，光三轮车就要八千辆，一辆成本多少？”

“批量化生产，成本能压到十二两银子左右，前期八千辆，九万六千两银子，加上培训、制服、底薪、医疗保障，前期投入不超过二十万两。”

陈永仁苦笑道：“干爹，二十万两……一年下来就是二百四十万两银子，这也太多了吧？您的银子也不是大风刮来的。”

陈应笑了笑道：“永仁，你算过没有？八千售报员，每人每天卖五份报纸，一天就是四万份，每份报纸成本七文，售价五文，净亏两文……”

陈应为了办报纸，先期要培养受众，这毕竟是一种新鲜事物，需要时间，也需要资金，就像后世的某团一样，最开始的时候，大家并不习惯这种外卖方式，需要大量的补贴，培养受众群体，大明的百姓消费能力有限，可士绅阶级，有消费能力，可惜他们不会看他的报纸。

陈应采取的方式，就是后世某东的经营方式，以自营渠道、招募流民相结合，既解决了销售问题，又延续了陈应搞工业、办实业、养流民改变大明未来命运的初衷。