相对于牛建如同参观一样的介绍，张平安更想要了解的是，在这个美西对华夏多方设防，进出口形势严峻的时代背景下，商品出口交易的定价以及陈设注意事项。

比如离开牛建的展位之后，张平安发现他们酒水都在一块区域，就像是牛建他们带来的牛栏山二锅头，就跟在茅台五粮液和汾酒后面。

而这些酒虽然都在陈列中，张平安却没有看到任何一个的价格，心里忍不住好奇起了这时候的出口定价问题。

“牛科长，你们牛栏山的二锅头，出口的话打算怎么定价？”

张平安先从身边问起。

牛建拍了拍额头，想起关于这事儿自己还没跟张平安说过呢！

“你参加交易团晚，不知道情况。其实这边的定价上面是给了规定的……”

从一九五一年因为鸭绿江和美发生抗争后，美西便对华夏施行经济封锁和货物禁运，给本就因多年抗争而在国际上名誉受损的华夏商业带来了更严重的打击。

为了打破这个局面，从一九五三年起，上级领导便积极外交，试图给华夏打开更多友善之门，创造更多机遇。

这次的广博会便是一次给东亚诸国看到华夏新风貌的机会。

“上面说了，要讲诚信，保质量，不虚高价格……”

为了长久发展，这次敲定广博会后，广州外贸部便定下了一个标准。那就是拒绝商品溢价！

“按照标准，所有商品只能以“成本加价百分之五到百分之十之间”的准则标价……”

“那运输价格呢？”后面的陈淼忍不住问了一句。

陈淼担心只加价百分之五的话，万一签了合同要出口，到时候让他们自己负责运输的话，只怕多的百分之五连车船费都不够！

“这个可以担心，咱们又不是来做冤大头的。上面给的合同模板里写得明明白白，运输以双方协商为准。”

张平安他们这才发现，自己居然已经走到了关长明他们食品厂的展位前。

而关长明跟他们点头打过招呼的同时，继续回答陈淼刚才的疑问：“也就是说，运输的问题我们可以自己跟外商协调。对于他们来说，只要赚头够大，他们不会介意多出点儿运输费的。”

关长明的展位也弄得差不多了，他带来的人正在仔细进行货品陈列，至于他只需要等陈列做好之后把关就行。

关长明转头问张平安他们还要不要去别处转转？

“没什么好看的了，这里的情况我基本都看清楚了。”张平安摇了摇头。

他们从门口左手边走，遇到经过酒水茶叶区域遇到牛建，又在这占据了一层楼的展厅里转了一圈到门口往右的关长明厂子的展柜，基本算是过了一趟。

“都看过就好。”关长明叹了口气，看了眼这展厅里璀璨的灯光，难得露出了些忧心：“也不知道明天到底会怎么样。”

他们食品厂主要生产罐头产品~什么水果罐头和肉罐头，这些年他们厂里的产品除了供给国内，也卖到苏俄去很多——可是，那都是他接手厂子之前就已经谈好的生意。

他们的罐头每次生产出来就能销售出去，所以他做了厂长将近两年了，还从来没有操过销售的心。

这次来广州，关长明本想着应付过去算了——不是他不上进，而是一来他们厂里的确不愁销售，工人每天上班忙忙碌碌，厂里的利润也不低，所以他没有压力。

二来也是一开始在火车上他和乔三民他们说的那个原因——他们都是从战场上下来的，别说抗战了，就连鸭绿江他都跨过去过！

所以，他不愿意去跟那些外国人卑躬屈膝求合作。

可后来，张平安的一席话点醒了他。

以前打仗是为了保家卫国。

现在做生意，也是为家为国。

自己实在没必要瞧不起现在的自己做的工作。

可是，随着要努力挣钱为国家挣外汇，为国家建设添砖加瓦的想法同时升起的，还有对于自己没有接触过的工作的担心。

虽然以前他的战友们都说他关长明能说会道，可他从没认真做过销售啊！

这万一到时候来人想合作，而自己谈崩了怎么办？

张平安看得出来，关长明这是真有些紧张了。

他想了想自己了解过的贸易史，又看了眼关长明他们展柜上那一摞摞各种各样的罐头，笑着道：“关厂长，我有预感，您这次肯定能签下不少大单子！”

他可是记得，华夏七八十年代之前，食品出口行业中，罐头和白酒一样，占据了极大的市场份额！

张平安想起，以前跟搞贸易那些人聊天，他们侃大山的时候就会说：“别看现在大家伙儿对罐头爱答不理的！

可你往前看五十年！罐头那可是新华夏经济的“秘密武器！”是华夏工业的铁皮船！”

因此，张平安可以很肯定地告诉关长明，你们的商品一定会大放异彩！

关长明听到张平安的话，不由得笑了笑：“行，承你吉言。如果我们的订单不错的话，我一定请张老弟吃饭。”

这是提醒张平安呢，刚才又管他叫关厂长！他可是记得，张平安早上跟他们聊天的时候叫的还是关大哥呢！——虽然按照他这四十多岁的年纪，让人家叫大哥有点厚脸皮，但是他就想着跟张平安平辈就行，不需要拿辈分去压他一头。