王长安稍微算了一下，就发现毛巾厂的销售也不好做。

不过，这里面也不是没有操作空间。

比如金鱼这个牌子，就是毛巾被的牌子，而毛巾被的价格就比较贵。

这样卖出去一条，就是十几块几十块的收入！

如果这种高端产品卖出去的数量多，那就比较容易回笼资金了。

但是，想要把这些产品全部卖出去，而且还要拿回钱来，就肯定需要好好想想办法！

所以，只能出奇制胜。

正规途径，肯定是不行的。

因为现在这个时代，讲究渠道为王。

现在渠道商是真的牛叉，他们高高在上，因为没有渠道铺货，你的商品质量再好价格再优，也卖不出去。

现在这些渠道商就是压货，就是压货款周期。

如果只是这样，毛巾厂也不至于出乱子。

毕竟不管压款周期再长，只要给钱，他们终归是能运转起来。

比如半年的货款回款周期，那半年之后，他们就可以拿到钱，就可以给工人开工资，就可以重新购买原材料。

但是，有些渠道商就是不地道，他们干脆就不给钱！

这才是问题所在！

所以，压款从来不是问题，问题是渠道商多了，什么鸟都有。

只要一个环节出问题，那就是大问题，积累的大问题多了，那就没救了。

虽然有了想法，但是王长安没有任何表示。

他知道，赵知行在观察他的神色。

毕竟这些文件中的这些厂子，问题都已经很严重了。

看得差不多了，王长安重新翻了一遍。

他想要看，这些出问题的工厂，都有哪些商品。

单纯的依靠毛巾、毛巾被，甚至是枕巾、床单什么的，肯定不容易售卖。

按照王长安的想法，这些商品还太单薄。

“除了轻工业产品销售困难，制造业当中就没有这种情况？”

看赵知行一脸愕然，王长安解释道：“我不要这些工厂，也没本事管理。”

“我想，他们遇到的问题，都跟钱有关吧？”

“别的我帮不上忙，帮他们卖一批产品，应该不是问题。”

“这样他们怎么也能得到一笔快钱，也能让他们支撑更多时间。”

“当然，这笔钱具体怎么分配，你们自己看着办，我就帮着他们，处理一下积压品。”

越说，王长安的想法就越是完善。

毕竟这一次是帮政府解决问题，他们应该配合。

这样不管用什么方法销售，都会一路畅通，没有人敢找麻烦吧？

本来，如果只有一家毛巾厂，王长安还真想用那个金点子出的主意，直接拉一车毛巾，下乡去贩卖。

只要跑得远，再多毛巾也能卖得完。

但是，这么做是杯水车薪，除非一次派出上百支队伍。

可这么做，短时间没法做出效果。

而且也显示不出他的本事。

毕竟是帮赵知行的忙，自然是做的越好，人情越大。

既然想要人情，那就弄得大一些，毕竟现在遇到销售困难的企业，肯定不止一家。

“制造业肯定也有麻烦，但是我们能处理的就只有一些小厂。”

拿过包，赵知行又掏出一沓文件。

挑选出来一些，直接递给王长安。

王长安大体翻了翻，就不得不感叹省城的工业实力。

现在省城最有名的工业企业，莫过于机床一厂和国棉一厂，都是拥有上万职工的大型国有企业。

机床一厂曾经是新中国机床行业的排头兵，“一五十八罗汉”、“六五”至“八五”全国工艺样板厂。

生产的机床畅销国内并远销日本和欧美。

而国棉一厂呢，有人这样描述过当年的盛况。

熙来人往的客商，足可踏破岗楼下的门槛。

充满朝气、活力的青工们忙碌在整洁、宽敞的车间。

这里的产业工人有的是牛气和自豪，因为要到这里工作的竞争激烈程度，不亚于现在的公务员考试。

每到上班时间，这里机器的轰鸣声足以震撼半个省城。

除机床一和国棉一外，还有大名鼎鼎的“汽老总”—汽车制造厂。

他们生产的“黄河”牌重型卡车，是当时全国唯一的民用重型卡车。

七八十年代，“大黄河”的身影遍及全国城市和乡村。

鬼子曾经说“有路必有丰田车”有吹牛之嫌，而当年的我国，说“有路必有黄河车”却是一点都不夸张。

“大黄河”是省城的一张名片。

现在还有轻骑摩托车厂，他们生产的“轻骑”和“木兰”牌摩托车，在全国也有很高的知名度。

因为在七十年代末，我国第一种民用摩托车就是“轻骑—15”。

面向市民销售之后，当地人称之为“黑老鸹”，一时间供不应求。

在那个全国都认上海货的年代，居然有上海人托关系购买济南货，其产品品质和前卫可见一斑。

后来厂更名为“中国轻骑集团”，广告语是“踏上轻骑，马到成功”，透着满满的自信。

这个时候，拥有一辆“小木兰”是许多时尚女性的梦想。

除了这些，还有小家电的骄傲洗衣机，现在的洗衣机厂，生产了全亚洲第一台滚筒式全自动洗衣机。

他们的“小鸭”红极一时。

他们厂的“书记大姐”李淑敏，是全国学习的榜样。

此时还无愧于“小鸭小鸭顶呱呱”的广告词。

当然，这些工厂也跟赵知行没有什么关系。

他提供的文件之中，之所以有这些企业，主要是他原来是想要让这些企业出头帮忙的。

所以，接下来才是重点。

王长安关注这些企业，是想要用一下他们的产品，如果能给个批发价就更好了。

有这些市场上最受欢迎的产品，才能带得动那些不受欢迎的产品。

比如毛巾厂的毛巾，至于床单、毛巾被什么的，现在算是畅销产品，不愁卖。

但是毛巾就不同了，除了厂矿企业，谁会不停的买毛巾？

就算是他们煤矿，也是一个季度采购一次。

三个月下来，工人把发的毛巾用得开始透明，那个时候才会发第二条。

这样一年也不过发四次，他们煤矿现在有三千人，每年也不过用一万两千条。

这么点销量，肯定不看在毛巾厂眼里。

毕竟他们煤矿下发的毛巾，很可能就是价值一块钱一条的。

所以，他就是提前采购三年的毛巾，也不过是三万六千块钱。

相比三千五百名职工，这点钱算什么？

所以，想要带动这些猪队友，就需要给他们找一个快速倾销毛巾的市场。

很显然，不走市场上正规的渠道，这个事情就很难办。

但是不是不能办，因为王长安在一瞬间就想到了一个经典的销售道路。

那就是抽奖！

“你真能帮上忙？”

“其实不用把这些事情揽在自己身上，我都放弃了。”

“毕竟你算是挺照顾我，要不然也不会提这几个项目。”

听到王长安的想法，赵知行急忙阻止。

他还扬了扬手中的图纸，十分认真的道：“有这些项目，已经算是帮了我的大忙！”

王长安感受到了赵知行的诚意，所以，他此时是真的想要多帮他一下。

如果能在这个过程当中赚点钱，那就更好了。

毕竟他们现在每天的花费都不小，这么每天坐吃山空，让王长安有点不安！

所以，既然煤矿一时半会的不需要多少资金，那就想办法用钱生钱！

这可是一举两得啊！

王长安道：“跨行的事情我不会做，最起码了解清楚之前，我也不会逞能！”

赵知行松了口气，他还真害怕，王长安被他忽悠的上了头。

如果是之前，他肯定是喜闻乐见。

但是现在感觉王长安很不错，也许以后是真的朋友呢？

再说，王长安这笔钱，还要用在更好的地方，已经不能随意被浪费。