再聊起小象二维码支付，李建军脸上的意气风发近乎消失殆尽。

他肩膀微微垮了下，声音也不自觉低了下来：

“老板，咱们的二维码支付业务，现在就是典型的叫好不叫座。业内口碑不错，用户体验也不差，但整体体量始终上不去。”

他顿了顿，继续说道：

“我虽然拿不到吱付宝的精准数据，但我经常跑线下市场，能明显感觉到我们已经被对方甩开了至少半个身位，而且差距还在持续拉大。”

李建军简单的几句话，让办公室的气氛显得凝固下来。

相较于李建军的焦虑忐忑，耿直始终端坐在椅子上，面色依旧平静。

他的指尖轻轻搭在桌面上，略微沉吟后，语气平缓地开口发问：

“李学长，你分析下来，咱们扫码支付失利的原因主要有哪些？”

李建军闻言没有任何犹豫，直言不讳道：

“老板，二维码扫码支付，最关键的一环其实是要有线下收款场景。扫码支付的关键不在用户端，而在商家端。商家端只有在店里贴出二维码，那用户才有可能使用扫码支付。”

说到这里，他微微叹了口气，又继续说道：

“实话实说，在这方面，咱们跟吱付宝的差距还蛮明显的。”

“你是指，在地推方面的差距？”耿直皱眉追问。

“没错，就是地推。”

李建军重重点头，一脸无奈道：

“吱付宝财大气粗，舍得砸钱，他们的地推团队人数太多，实力太强。再加上陶宝系庞大的合作商家生态支持，他们的起步优势根本不是我们能比的。”

紧接着，李建军便将吱付宝如今的整体推广战略和活动，细致地跟耿直汇报了一遍。

一开始，吱付宝在多个城市发起了免费午餐公益活动，用公益引流、培养用户扫码习惯。

随后，吱付宝联合聚划算和战略合作伙伴分众传媒，推出扫码亮屏直接购物活动。

还有冠名ChinaJoy、网货会等各大行业展会，在展会上推广、曝光吱付宝扫码支付。

此外，依靠庞大影响力，正陆续联动连锁商超、线下折扣门店等，批量接入商户，快速铺量……

一套组合拳下来，吱付宝的线下扫码似乎有种遍地开花的感觉。

耿直静静地听着李建军长篇大论地介绍，全程没有插一句话。

直到他全部讲完，耿直才微微颔首，略微沉吟片刻后，淡定开口问道：

“李学长，你说了这么多吱付宝的优势，那吱付宝二维码支付占他们线上支付的比例大概有多少？”

面对耿直的这灵魂一问，刚还在侃侃而谈的李建军明显怔了一下。

他仔细思索了好一会儿，才缓缓开口道：

“老板，就目前来看，他们扫码支付的这个比例……应该是微乎其微的状态。”

耿直对李建军的这个含糊回答并不买账，继续追问：

“微乎其微的比例具体是多少？”

李建军再次语塞。

吱付宝的在线支付数据大盘他肯定知道，但扫码支付数据，他根本就调研不到，毕竟吱付宝那边的扫码支付也才刚刚起步不久，数据本来就不多。

但自家老板既然开口追问了，他总不能说不知道吧？

作为一个CEO，如果说不知道，那就太不合格了。

没办法，他只能合理估算。

“老板，按照吱付宝今年Q3的在线支付总金额接近2900亿来估计，他们Q4的在线支付总金额差不多有3500亿。”

“吱付宝的移动支付占比在2%左右，也就是说大概有70亿。”

“结合我们小象支付自己的扫码支付数据来推算，吱付宝Q4的扫码支付金额顶天也就2000万，比例的话也就千分之三到千分之四之间。”

数据报出来，耿直忽然抬眼看向李建军，嘴角勾起一抹浅浅笑意，语气轻松地反问起来：

“李学长，既然吱付宝的扫码支付比例只有千分之三、千分之四，那你还担心个啥？”

这下，李建军彻底愣住了，眼底满是错愕。

他莫名发现，自己之前解释了那么多，自家老板竟然完全没有理解他的意思，这在以往是不可想象的。

他只好又耐心地跟耿直再次解释起来：

“老板，我担心的不是吱付宝的现在，而是将来。”

李建军一本正经地继续分析道：

“一旦他们的一揽子推广战略在全国各大城市全面铺开，那未来的效果可能会几倍甚至十几倍地暴涨。”